都說講故事的時代過去了，但是在光伏圈沒有故事似乎還真少了點存在感。過去一年里，有人亮起了“原裝”招牌，有人趕上了“共享概念”的快車，還有人要引領數字化風潮。總之，算得上玩家的企業故事從未終止過。

2017年，在幾乎所有的光伏巨頭們都大張旗鼓進軍戶用市場之后，2018年4月10日，籌劃了一年之久的東方日升出招了，以“升陽光”之名，發展戶用光伏，劍指智能家居。這也是東方日升此前5個月在制造端發布百億光伏產能擴張計劃后，在應用端的又一新動作。

與其他企業不同，東方日升以戶用光伏為切入口，其背后構建的是一個智慧能源物聯網生態圈。

光伏+智能家居開啟戶用新藍海

距離寧波櫟社機場大約1個小時行程的寧海縣，在正學東路和興海中路交界點上，坐落著一家剛剛營業不久、裝修簡潔大方的家庭光伏旗艦店。走進店里，一個“光伏+智能家居”的智慧家園模型盡收眼底，迎賓臺上“讓一部人先住上生態智能屋”口號赫然成為店面的形象標簽，此外組件系列、逆變器和運維監控系統等產品也悉數陳列，這便是東方日升打造智能物聯網生態圈的戶用光伏一隅。

近兩年，隨著物聯網浪潮洶涌而至，構建以方便快捷、時尚高效為理念的智能家居已經成為未來智慧家園的一種發展趨勢。為此，“光伏+智能家居”的融合便成為了東方日升構建用戶智慧家園的一種適時選擇。雖然相比天合、英利、隆基等企業，東方日升進入戶用市場相對較晚。但是，智能家居的定位在一開始就注定了東方日升與其他企業發展戶用光伏不同路徑。

眾所周知，東方日升(300118.SZ)創立于1986年，系A股上市公司，產品涉及光伏組件研發生產與銷售、電站投資、儲能、新材料研發、融資租賃等多個領域。尤其在組件領域，出貨量位居全球前列，產能在短期內可實現15GW/年。

借著公司強勁的發展勢頭，戶用光伏成為東方日升在系統應用端開啟的又一戰略新布局。

為全面開拓戶用市場，東方日升成立全資子公司東方日升點點(寧波)智能家居有限公司，專注于戶用光伏發電系統、智能家居、生態庭院、智慧能源等產品的研發、銷售與運維服務。特別是，智能運維平臺“點點綠站”作為構建智慧能源互聯生態圈的重要一環，架起了智能運維、生活服務、智能家居與綠色金融等產業鏈的延伸，為升陽光經銷商、服務商帶來龐大的線上流量支持、多品類智能家居服務與獨具競爭力的互聯網融資模式等服務。

此外，從東方日升點點(寧波)智能家居有限公司總經理田君表示，點點發展戰略計劃立足戶用光伏，依托點點綠站線上大數據平臺和線下用戶運維增值服務，逐步進軍家用儲能、充電樁業務，最終形成生活光伏、智能家居、儲能、新能源汽車配套等四位一體的智慧能源物聯網生態圈。

塑造“升陽光”品牌競爭力搶占市場至高點

“升升不息，搶占第一”。4月10日，在升陽光品牌發布會暨全國區域運營合伙人招商大會上，東方日升戶用品牌——“升陽光”重磅推出。與此同時，以互聯網標簽思維力爭做戶用市場第一品牌。

而作為后來者，東方日升如何彎道超車，占領市場至高點?

2017年戶用光伏裝機2GW，突破50萬戶大關。2018年更是有望突破100萬戶，迎來井噴式發展之勢。但由于相關行業規范與標準的缺失，參與者魚龍混雜，整個市場一開始便為行業所詬病。東方日升總裁王洪表示，隨著產品成本的下行，加上國家補貼政策背書，已經有越來越多的人開始接受光伏產品。目前戶用市場依然是一個有待開發的藍海市場，并沒有真正形成絕對的市場領導者。同時，市場上光伏產品質量良莠不齊，正需要一批高規格、嚴要求、做實事、具有品牌影響力的企業去做出規范。作為國內領先的光伏組件制造商，決意打造一個具有標桿意義的市場品牌與戶用解決方案。為此，“升陽光”應運而生。

根據當前戶用市場的發展現狀，東方日升采用差異化競爭戰略，進一步在產品、服務、渠道和金融進行全方面定位。依托企業強大的技術研發能力，東方日升率先推出了以輕質高效組件為核心的戶用光伏系統，組件具有重量輕、厚度薄、高性能、更智能等突出優勢，提出“點點護衛隊”服務策略，與四大金融機構簽訂全面戰略合作協議，協助經銷商解決光伏金融問題，并行集中資源滲透存量市場，全面提升“升陽光”市場競爭力。

值得一提的是，東方日升還提出了物流配送高效化、安裝施工標準化、反應速度及時化、服務隊伍專業化、服務平臺互聯網化(點點綠站)的服務宗旨，為光伏用戶的電站收益提供強有力保障。

當然，在愈演愈烈的戶用市場，渠道建設的重要性不言而喻。東方日升通過進一步改善渠道結構，突破當前打單接單的打獵模式、層級分銷的家電模式及保險、金融租賃模式，進一步細分渠道、垂直扁平，以縣區為單元、獨家授權，搭建“營運中心+個人經紀”雙層立體渠道機構。最大空間讓利給中間商，實現共創、共享、共贏。

戶用市場，潛力與亂象并存，誰能成為標桿?像東方日升這樣注重質量、服務和品牌塑造的光伏企業已經在行動。