要點提前讀

1四川、山西和河北售電公司數(shù)量都突破了200家，四川穩(wěn)居榜首

2售電公司按照背景可分為4類：電網(wǎng)側(cè)售電公司、電廠側(cè)售電公司、用戶側(cè)售電公司、獨立售電公司

3單一價差售電模式，難以維系，應積極探索“售電+”模式

自2015年3月，“中發(fā)9號文”提出，“穩(wěn)步推進售電側(cè)改革，有序向社會資本放開售電業(yè)務。”售電公司應運而生，逐步發(fā)展壯大。

改革發(fā)展9年來，售電公司到底在玩兒什么?

01國網(wǎng)區(qū)域內(nèi)各省售電公司分布

據(jù)淘電匯不完全統(tǒng)計，北京電力交易中心官網(wǎng)信息顯示，截止至2024年3月，有1584家售電公司正在進行或已結(jié)束年度公示。恭喜這些“玩家”成功活著闖入下一年~

咱們先來看一下各省售電公司的數(shù)量分布。

備注：(河北省有河北電力交易中心及冀北電力交易中心兩個電力交易中心，統(tǒng)計時，淘淘將兩者合并算作河北。此外，如果一個公司在多個省份開展了售電，則每個省都計入該售電公司，因此，各省售電公司總量大于1584。)

(數(shù)據(jù)來自各個電力交易平臺)

四川、山西和河北售電公司數(shù)量都突破了200家。

四川穩(wěn)居榜首，擁有254家售電公司，山西也不甘落后，以244家位居第二，河北以223家售電公司位居第三。

02售電公司類別

所有售電公司按照背景可分為4類：

電網(wǎng)側(cè)售電公司

電網(wǎng)側(cè)售電公司是由電網(wǎng)公司組建，較其他售電公司天然就有很多優(yōu)勢。背靠電網(wǎng)公司大樹，批發(fā)側(cè)與電廠擁有長期合作經(jīng)驗，零售側(cè)又擁有龐大的客戶基礎(chǔ)，并且在電力市場中天然就具備高度信任力，拓展市場份額時，其擁有的豐富數(shù)據(jù)資源，也可更深入了解客戶需求，更容易發(fā)展到新客戶。

電廠側(cè)售電公司

電廠側(cè)售電公司是由各大發(fā)電企業(yè)組建，其在批發(fā)側(cè)擁有其他售電公司無法比擬的優(yōu)勢，自帶強大的電廠資源，應對電力緊缺，處理偏差有先天優(yōu)勢，并且面對客戶底氣更足，可以承諾客戶更多優(yōu)惠。同時，發(fā)電企業(yè)自建售電公司也是避免被其他企業(yè)“掐住脖子”。

用戶側(cè)售電公司

用電側(cè)售電公司是由一些大用戶組建，或者是在工業(yè)園區(qū)內(nèi)擁有配電網(wǎng)的配售電公司，其自身用電量大，銷售電量有保障，建立售電公司的初衷也是掌控購電主動權(quán)，降低企業(yè)成本，并且部分公司還獲得了政府支持。

獨立售電公司

剩下最后一種就是獨立售電公司，由社會資本組建，不擁有配電網(wǎng)運營權(quán)，批發(fā)側(cè)購電轉(zhuǎn)售給零售側(cè)電力用戶，直接參與售電服務。

其優(yōu)點是：

1、價格靈活：獨立售電公司通常采用市場化競爭的方式，與其他類型售電公司相比，價格更加靈活，能夠提供更有競爭力的供電價格;

2、政策支持：為了推動電力市場的改革和發(fā)展，政府通常會出臺一系列的政策措施來支持獨立售電公司的發(fā)展。這些政策包括優(yōu)惠稅收、補貼資金等，可以為售電公司提供一定的支持和保障;

3、個性化服務：獨立售電公司能夠根據(jù)用戶的具體需求，提供個性化的電力服務，滿足不同用戶的需求業(yè)務，創(chuàng)新性高，高度靈活，并且門檻低于其他三類售電公司，更受社會資本青睞;

但是缺乏穩(wěn)定的電源和客源，相對來說經(jīng)營較為困難。

據(jù)數(shù)據(jù)分析，84%的售電公司為獨立售電公司

“9號文”提出“培育獨立的市場主體，著力構(gòu)建主體多元、競爭有序的電力交易格局，形成適應市場要求的電價機制，激發(fā)企業(yè)內(nèi)在活力，使市場在資源配置中起決定性作用。”

目前的獨立售電公司也確實做到了改革的初心，提升了市場競爭，可以推動電力市場的發(fā)展;增強了用戶選擇權(quán)，獨立售電公司的出現(xiàn)為用戶提供了更多的選擇權(quán)，用戶可以根據(jù)自身需求選擇更適合的電力供應商，增加了市場的多樣性和靈活性。

03售電公司該怎么玩兒?

從2015年電改9號文開始，售電領(lǐng)域經(jīng)歷了9年的“血雨腥風”，已經(jīng)完成了N輪洗牌。

“1439”號文發(fā)布之后，要求工商業(yè)用戶全部進入市場，市場用戶數(shù)量大幅上漲，市場中的電力交易品類和頻次也隨之增加，售電市場進入低價差、高電量時代，競爭逐漸白熱化。

目前市場對于售電公司的交易盈利、風險防范水平有了更高要求并且對售電公司的偏差考核力度增大，售電公司可持續(xù)發(fā)展壓力增加。

1單一價差售電模式，難以維系

目前大部分售電公司還是利用批發(fā)零售之間的價差作為主要收入來源，如何做大做強呢?實際就是怎么把成本側(cè)和收入側(cè)優(yōu)化到極致的問題。

成本側(cè)：

1、購電成本，也就是你的交易能力了，如何在批發(fā)側(cè)大展拳腳，具體體現(xiàn)在中長期與現(xiàn)貨銜接、交易批次管理、現(xiàn)貨套利等等方面;

2、風險管理，電力商品的無倉儲性導致了電力市場與電力生產(chǎn)使用的分離，產(chǎn)生了批發(fā)零售側(cè)特有的偏差，偏差考核風險是無可避免的，各個區(qū)域?qū)己祟~度的標準不同，今年四川更是規(guī)定售電公司全包偏差考核。同時不僅有偏差考核風險，還有操作不當風險等等。

收入側(cè)：

客戶的選擇也很重要，對電力市場有所了解的用戶粘性更高，也更好溝通，同時也要考慮負荷穩(wěn)定可預測。

但總而言之，電力商品的同質(zhì)性，導致價格透明，價差減少，競爭更是激烈，僅僅靠“價差售電模式”盈利，越來越困難，應該探索更多盈利模式。

2積極探索“售電+”

隨著電力市場化改革的逐步深入，政策的不斷完善，售電公司如果只依賴電量代理這一種經(jīng)營模式，其利潤勢必會逐漸減少。因此，售電公司未來的發(fā)展必須立足當前的同時尋求突破，走多元化的發(fā)展道路，以創(chuàng)造更多價值。

未來，售電公司應更加注重與客戶的共建個性化售電生態(tài)，通過合作實現(xiàn)雙方的共贏。這不僅是售電公司可持續(xù)發(fā)展的必然要求，也是電力市場化改革的重要方向。

只有這樣，售電公司才能在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位，實現(xiàn)價值創(chuàng)造和可持續(xù)發(fā)展。