互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)銷售將會(huì)出現(xiàn)千億級(jí)平臺(tái)公司。

隨著地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨于平衡，互聯(lián)網(wǎng)+的熱潮也席卷了這一行業(yè)。已經(jīng)出現(xiàn)了好幾個(gè)瞄準(zhǔn)房產(chǎn)銷售的平臺(tái)公司，這些公司一頭是客戶，一頭是經(jīng)紀(jì)人或賣房的中介公司。海量房源，海量銷售人員。在這個(gè)平臺(tái)直接對(duì)接。這種房產(chǎn)界的“滴滴模式”，要問(wèn)為什么？且聽我慢慢說(shuō)。（馬上點(diǎn)標(biāo)題下藍(lán)字關(guān)注可獲取更多內(nèi)幕，每日一深度！）

【信息匹配是行業(yè)痛點(diǎn)】

在房產(chǎn)銷售行業(yè)，有一個(gè)公開的秘密：一個(gè)新樓盤開盤，表面上是在賣房子，其實(shí)背后的主要工作，是經(jīng)紀(jì)人全城找同行，通過(guò)各種資源找客戶。

為什么會(huì)這樣？根本原因還是信息的匹配問(wèn)題。

比如一個(gè)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)一兩年的工作，積累了一些建立信任的客戶，但是其中部分客戶想買的樓盤，經(jīng)紀(jì)人所在的中介公司沒有代理，只好把客戶拱手送給正在賣那個(gè)樓盤的同行。在房產(chǎn)中介銷售圈子里，這種情況普遍存在，很多時(shí)候，這種信息互通，完全基于同行之間的信任。

信息不匹配是房地產(chǎn)銷售行業(yè)存在的普遍問(wèn)題。即使是一些大的房地產(chǎn)公司，也不可能代理所有樓盤的銷售，所以，一些客戶并不能得到“全房源服務(wù)”，很多客戶對(duì)經(jīng)紀(jì)人建立了信任，但對(duì)方卻沒有自己想買的房子。對(duì)于有樓盤銷售的經(jīng)紀(jì)人，客戶不熟悉，信任度也相應(yīng)會(huì)偏低，直接影響成交率。

對(duì)于經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，同樣如此，自己建立了信任的客戶，卻無(wú)法提供房源銷售給對(duì)方，只能推薦到別人那里，好不容易建立的客戶不能變現(xiàn)，也是一種損失。

如何讓客戶直接找到那個(gè)有房源并且值得信任的經(jīng)紀(jì)人？直接交易？這就是互聯(lián)網(wǎng)＋房產(chǎn)銷售的要解決的問(wèn)題。

【平臺(tái)+中介優(yōu)化】
進(jìn)入2015年，大都在談互聯(lián)網(wǎng)＋，我覺得其中有一個(gè)方向就是去中介化+平臺(tái)化。目前中國(guó)房產(chǎn)銷售已經(jīng)具備了這個(gè)條件。房產(chǎn)銷售的經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)象正在慢慢形成。也就是說(shuō)，以經(jīng)紀(jì)人為獨(dú)立單元的銷售方式漸漸成為主流。

其實(shí)美國(guó)的房產(chǎn)銷售早就是經(jīng)紀(jì)人制度，經(jīng)紀(jì)人與經(jīng)紀(jì)公司之間變成松散的合作關(guān)系，經(jīng)紀(jì)人向用戶提供服務(wù)，經(jīng)紀(jì)人公司提供辦公場(chǎng)所和電腦、傳真等設(shè)備，雙方三七分成，經(jīng)紀(jì)人拿七，經(jīng)紀(jì)公司拿三。

人與人之間可以直接交易，使得平臺(tái)化的變革成為可能。

我們可以這樣想象，所有經(jīng)紀(jì)人都在平臺(tái)上注冊(cè)，并且根據(jù)銷售情況、服務(wù)態(tài)度被評(píng)出等級(jí)，他手上掌握的房源也清清楚楚。這樣，一個(gè)想要買房的顧客，只要登錄平臺(tái)搜索感興趣的房源，就可以看到所有持有這些房源的經(jīng)紀(jì)人，顧客可以根據(jù)經(jīng)紀(jì)人的等級(jí)來(lái)做選擇。同時(shí)，如果有新的房源出現(xiàn)，經(jīng)紀(jì)人看到之后，還可以向平臺(tái)推薦自己掌握的意向顧客，完成信息匹配。

這種模式猶如滴滴打車，完美匹配了需求方和提供方，是不是要比傳統(tǒng)模式更先進(jìn)？

前段時(shí)間，有朋友在買房子，很感慨，告訴我現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+真是無(wú)孔不入，很多經(jīng)紀(jì)人都開始互聯(lián)網(wǎng)＋了，經(jīng)紀(jì)人用APP來(lái)管理客戶，并且可以在上面找房源賣。我下載了一個(gè)一看，這不就是房產(chǎn)銷售的嘀嘀打車嘛。

在這款名為售房寶的應(yīng)用上，經(jīng)紀(jì)人可以進(jìn)行顧客數(shù)據(jù)管理，注冊(cè)登錄之后，可以建立自己的CRM系統(tǒng)，對(duì)服務(wù)接觸過(guò)的顧客形成數(shù)據(jù)化管理，客戶的需求、狀態(tài)、意向等等都有系統(tǒng)記錄，非常便于管理和分享。

同時(shí)，還可以在上面代理房源，經(jīng)紀(jì)人看到自己顧客需要的房源，可以直接在線報(bào)名把自己的客戶推薦過(guò)去，也可以報(bào)名完之后直接帶客到售樓處，由售房寶的工作人員提供服務(wù)，如果客戶成交，售房寶結(jié)傭金給經(jīng)紀(jì)人。

這樣的平臺(tái)解決了行業(yè)的兩個(gè)痛點(diǎn)：1、讓經(jīng)紀(jì)人有了數(shù)據(jù)庫(kù)，并且方便管理；2、最好地匹配了房源和客戶。

很多人會(huì)問(wèn)，經(jīng)紀(jì)人那么獨(dú)立，客戶的信任何來(lái)？

我認(rèn)為這完全不必?fù)?dān)心，這個(gè)行業(yè)的信任是建立在樓盤上，而不是經(jīng)紀(jì)人，只要開發(fā)商的樓盤有品牌，買房者的信任就會(huì)存在。所以，如果平臺(tái)上的樓盤供應(yīng)量足，經(jīng)紀(jì)人完全可以成為平臺(tái)上的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人。

讓買賣雙方直接對(duì)接，成為平臺(tái)，這就是嘀嘀打車的核心。這個(gè)模式的衍生空間也極大，滴滴都開始做滴滴巴士了。售房寶也完全可以走這個(gè)模式，以后的房產(chǎn)評(píng)估、按揭貸款等配套服務(wù)完全可以做。

【房產(chǎn)O2O，想象空間巨大】
房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)，其實(shí)早已經(jīng)到了變革的時(shí)候了。

早些年，因?yàn)榇诵袠I(yè)處在爆發(fā)期，很多媒體僅僅靠廣告就可以賺得盆滿缽滿，但是隨著中國(guó)房地產(chǎn)共需趨于平衡，信息模式越來(lái)越難做。據(jù)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，在北京某都市報(bào)打幾十萬(wàn)的廣告，也就只能來(lái)四五個(gè)電話，轉(zhuǎn)化率太低。所以，在這樣的形勢(shì)之下，搜房網(wǎng)這樣的房地產(chǎn)媒體都在尋求轉(zhuǎn)型。

房產(chǎn)銷售行業(yè)需要進(jìn)入交易模式。

對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)商來(lái)說(shuō)，交易才是王道，所以，很多地產(chǎn)代理公司已經(jīng)不再青睞于單純的媒體投放。產(chǎn)生交易是核心需求。這也是房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入白銀時(shí)代的一個(gè)正常現(xiàn)象。

在房產(chǎn)銷售領(lǐng)域，已經(jīng)出現(xiàn)了這種跡象。在未來(lái)，房產(chǎn)銷售很可能是這樣的模式。

新樓盤出來(lái)前，開發(fā)商就找到平臺(tái)公司，由平臺(tái)公司來(lái)做代理。甚至都不用找平臺(tái)公司，直接把新樓盤放到平臺(tái)上。平臺(tái)上的經(jīng)紀(jì)人看到之后，第一，可以“接單”，也就是決定銷售新樓盤，這樣，顧客在平臺(tái)上搜索這個(gè)樓盤的時(shí)候，經(jīng)紀(jì)人的名字就會(huì)出現(xiàn)在下面，雙方可直接聯(lián)系；第二，經(jīng)紀(jì)人可以立即在自己的數(shù)據(jù)庫(kù)里找到現(xiàn)成目標(biāo)顧客，帶顧客去看樓盤，由開發(fā)商或者平臺(tái)公司提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，直到成交。經(jīng)紀(jì)人、平臺(tái)和開發(fā)商三方商議利潤(rùn)分配。

這個(gè)模式，第一可以盤活每一位經(jīng)紀(jì)人手上的顧客數(shù)據(jù)，第二，可以優(yōu)化顧客的看房體驗(yàn)，因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人有評(píng)分機(jī)制，優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人會(huì)脫穎而出。

線上匹配，線下成交，這就是一個(gè)房地產(chǎn)的O2O平臺(tái)啊。這種房產(chǎn)銷售的滴滴模式，未來(lái)價(jià)值應(yīng)該達(dá)到千億。售房寶瞄準(zhǔn)的就是這個(gè)方向，非常值得期待。