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綜合能源服務戰略漫談：售電公司一波波進來電網公司怎么辦？

2019-11-04 16:38:24 魚眼看電改作者:俞慶　點擊量：評論 (0)

最近發現，電網公司的領導們都有點著急，形式不等人。一邊眼看著售電公司一波波進來，各種姿勢搶客戶；另一邊，架不住過網費蹭蹭的下降，一

最近發現，電網公司的領導們都有點著急，形式不等人。一邊眼看著售電公司一波波進來，各種姿勢搶客戶；另一邊，架不住過網費蹭蹭的下降，一個降價文件5%的利潤就沒了。南網某發達地市供電局，今年利潤可能是0，某些科室的打印紙和卷筒紙都沒庫存了。

（來源：微信公眾號“魚眼看電改”作者：俞慶）

大型能源國企有個特點，凡是涉及到日常工作的，就特別有計劃：“這事有沒有上過會？”，“這日程領導沒同意啊”，“這錢沒預算”。凡是領導著急的，就特別沒計劃，“小王，明天上班前領導必須看到報告！”。

綜合能源其實一開始挺有計劃，但是領導一著急，容易上火，進入超超超臨界狀態那種。

但是市場的事情，著急也沒用。把頭抓禿嚕皮，寫幾十萬字的戰略規劃報告也沒用。因為行業市場化、行業互聯網應用都有個特別“不互聯網”的屬性——系統慣量太大，導致無法短閉環、快迭代。

而領導往往不是時間的朋友，一任領導周期五年，你做不出成績就有別人踩你，互聯網行業年輕才俊輩出，因為一個迭代周期是3個月，一個應用3個月沒增長一個數量級，基本上就不樂觀了。

但是能源互聯網和綜合能源，迭代周期比互聯網高一個數量級，至少是三年。我們團隊從2015年創業，和合作伙伴辛辛苦苦打磨三年，才跑完第一個商業模式迭代周期。這事你在能源國企，領導可沒那么多時間給你去迭代。所以，領導很急，但是急也沒用。

能源國企必須改變現在這種五年一任的“官本位”作風，市場化業務需要創新的企業家精神，真正的企業家都是時間的朋友，都是長期主義者。電改的另一個意義是讓能源國企回歸企業屬性，既然是企業，那長期戰略是必須堅持的。

電改是想從核心利益區突破的，比如電力市場化交易、輸配電價核準、增量配網開放。但是改革速度都不快，不少想借著政策的勁沖進去的企業都踩了坑，很簡單，因為核心利益區的利益盤根錯節，不是一個文件就能撼動的，甚至不是國企高層決策者想改變就改變的，這是一個體系工程。

而中國的改革開放歷史告訴我們，對于這種體制性的重大改革，真正的突破點往往是既得利益最邊緣的，最看不上的地方開始的。比如市場化改革，是從副食品、輕工業、商業零售這些領域放開的，互聯網企業之所以能落地，比如淘寶的服裝電商，一方面是因為這些領域已經完全市場化，存量利益格局早已被打破，另一方面，當年馬云搞互聯網的時候，連搞軟件的雷軍都說他是騙子，更別說那些大的央企國企了，看不上。正因為這兩個要素，才有了今天互聯網精神。

所以，做時間的朋友，除了要有長期主義之外，更重要的是學習毛主席的《論持久戰》，農村包圍城市，面對鬼子在正面戰場強大的進攻，到敵人勢力最薄弱的老少邊窮去，用空間換時間。

綜合能源服務的老少邊窮在哪里？年用電量幾百萬以下的，圍繞企業的用電用能落地需求的，數量在幾百萬上千萬的那些工商業客戶。當然這些客戶電網公司也看不上，但是恰恰是我們這些草根企業最適合的創業環境。

對電網公司來說，大數據泛在物聯的價值，是培育更多草根的生態，是通過生態去實現數據的變現，沒有生態，你的大數據自己把客戶合同簽回來么？所以能源大數據也是一個長周期、長鏈條閉環的過程，也是時間的朋友。

所以，國企領導也要學會時間空間的轉換，大家一起做時間的朋友吧。

原標題:綜合能源戰略漫談：做時間的朋友