D 環(huán)形網(wǎng)絡(luò),增加新站點相比之下是稍微難點...

其他的都是可以直接加入

(一)實施CPFR所需的人、財、物準備不到位
(二)信息共享不完善,誠信問題很難解決
(三)企業(yè)間權(quán)利結(jié)構(gòu)很難合理
(四)企業(yè)內(nèi)部管理流程和制度調(diào)整有難度,尤其是企業(yè)文化的再培育有挑戰(zhàn)

技術(shù)難點是帶寬的分配如何合理有效，局域網(wǎng)絡(luò)安全性如何保障。



在高峰時段帶寬的控制，即qos。。

為規(guī)范二級網(wǎng)點管理，充分調(diào)動二級經(jīng)銷商積極性，增強品牌影響力和競爭力，擴大市場占有率，不斷提高經(jīng)濟效益，特制訂本辦法。
一、 公司設(shè)立專門機構(gòu)即二級經(jīng)銷部，負責(zé)對二級網(wǎng)點的日常管理工作。

二、 二級網(wǎng)點的選建要實地考察，確切掌握對方的資信情況、經(jīng)營業(yè)績、地址、法人代表情況等，并考慮地域布局的合理性。必要時由財務(wù)部門參與考察。
三、 二級網(wǎng)點的確定由總經(jīng)理批準。確定的原則主要為誠信、守約、規(guī)范，有市場開拓能力。要擇優(yōu)精選，長期合作，增進了解，雙贏互惠。
四、 對二級網(wǎng)絡(luò)建立臺帳，分別對人員情況，提車及保證金情況，銷售及計劃完成情況，銷售顧問獎勵情況等實施動態(tài)管理和考核。提成款及保證金根據(jù)變化情況隨時與財務(wù)核對。
五， 根據(jù)廠家政策及公司戰(zhàn)略調(diào)整，及時出臺具有可操作性的相關(guān)政策，通知并監(jiān)督各二級網(wǎng)點實施；對二級網(wǎng)點實行計劃考核，每月1號前，將該月銷售計劃分解并通知到各二級網(wǎng)點，由其負責(zé)人簽字確認后歸檔，月底進行考核兌現(xiàn)。
六、每月匯總二級網(wǎng)點客戶信息，定期對各二級網(wǎng)點巡回檢查，檢查其執(zhí)行協(xié)議情況、執(zhí)行銷售政策情況及日常業(yè)務(wù)開展情況。相關(guān)工作內(nèi)容及市場分析每月末形成月報。
七，根據(jù)庫存變化，及時將庫存資源及廠家相關(guān)資源信息通知各二級網(wǎng)點，指導(dǎo)二級網(wǎng)點的訂貨和銷售，有利于公司庫存資源的合理、優(yōu)化。
八、對二級網(wǎng)點原則上實行全款提車。未交足全款提走的車輛，應(yīng)實施有效的監(jiān)控管理，并在提走30天后及時開票并交足全款。未交足全款提走的車輛，其合格證及備用鑰匙、工具包等必須留存我方并認真保管，不得出現(xiàn)任何疏漏。
九、 二級網(wǎng)點提車手續(xù)必須完備有效，手續(xù)不全，嚴禁放車。提車人應(yīng)持二級網(wǎng)點介紹信原件，注明提車人姓名、身份證號、所提車輛型號、顏色（加蓋公章并由負責(zé)人簽字），也可由二級網(wǎng)點通過傳真形式通知放車，傳真須注明詳細內(nèi)容加蓋公章并有負責(zé)人簽字。放車時應(yīng)嚴格審查二級網(wǎng)點指定的提車人身份證明與其所持介紹信或傳真通知是否完全一致。應(yīng)留存提車人身份證明復(fù)印件及收到條，并由提車人在收到條上注明所提車發(fā)動機號與底盤號。
十、辦理貸款購車，款未到帳嚴禁放車。如遇客戶在在提車時臨時變更車型，應(yīng)及時與二級網(wǎng)點溝通并通過書面形式確認，以免發(fā)生糾紛。
十一、二級網(wǎng)點所需車輛原則上自提，發(fā)生的費用自理。特殊情況下我方送車的，如費用較大應(yīng)提前請示總經(jīng)理同意。
十二、二級網(wǎng)點調(diào)換車輛原則上應(yīng)在30天內(nèi)進行，逾期調(diào)換應(yīng)請示總經(jīng)理同意。調(diào)換車輛手續(xù)應(yīng)比照上述第九條內(nèi)容辦理。我方去人提車時應(yīng)攜帶對方收到條前往。調(diào)換車后，應(yīng)重新辦理相關(guān)手續(xù)。
十三、 公司與二級網(wǎng)點簽署的《銷售合作協(xié)議》期滿后未續(xù)簽的，該二級網(wǎng)點提車必須全款。未簽協(xié)議的銷售代理單位，提車必須全款。
十四、 二級網(wǎng)點銷售顧問應(yīng)固定專人，定期培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括營銷理念、營銷政策、促銷知識、展廳接待藝術(shù)、車輛技術(shù)知識等。培訓(xùn)情況應(yīng)建立檔案。銷售顧問獎勵應(yīng)及時兌現(xiàn)，并登記造冊，動態(tài)考核管理。
十五、 鼓勵、支持二級網(wǎng)點在當(dāng)?shù)亻_展促銷、展示、廣告宣傳活動。重大活動公司提供人員、車輛、宣傳品等支持。廣告投入除按每臺車報銷0.5個點的廣告費用外，公司給予一定比例的資金支持，用于二級網(wǎng)點門頭形象、展廳背景板、戶外廣告等宣傳形式的支出。
十六、 鼓勵、協(xié)助二級網(wǎng)點開發(fā)大客戶市場，給予政策上全力支持。對業(yè)績突出的二級網(wǎng)點的特殊獎勵報總經(jīng)理批準。
十七、 二級網(wǎng)點政策應(yīng)優(yōu)于展廳銷售政策，以調(diào)動和保護二級經(jīng)銷商積級性。二級網(wǎng)點已登記客戶信息的，若在公司展廳成交，可計入二級網(wǎng)點計劃，不計提獎勵或視情少提；二級網(wǎng)點區(qū)域內(nèi)客戶來公司或來電咨詢，應(yīng)介紹其聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，若其執(zhí)意來店成交，則應(yīng)將相關(guān)信息及時與當(dāng)?shù)囟壘W(wǎng)點溝通。
十八、 對于管理過程中出現(xiàn)的問題及時反饋、匯總，提交公司研究處理。