售電小劉電力大用戶走訪記
十五正元宵，某鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)工人正熱火朝天的干活，準(zhǔn)備節(jié)后恢復(fù)生產(chǎn)了。售電公司的小劉也到了客戶的現(xiàn)場(chǎng)，深入了解電力客戶的生產(chǎn)流...
十五正元宵，某鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)工人正熱火朝天的干活，準(zhǔn)備節(jié)后恢復(fù)生產(chǎn)了。售電公司的小劉也到了客戶的現(xiàn)場(chǎng)，深入了解電力客戶的生產(chǎn)流程及用能情況。
一、工廠參觀
1.原材料鋼坯
2.天然氣加熱爐
3.粗軋-精軋
5.產(chǎn)品
二、制定套餐
在了解完企業(yè)的生產(chǎn)工藝流程后，小劉針對(duì)該企業(yè)的用能情況，做了個(gè)綜合能源方案：
小劉耗盡畢生所學(xué)設(shè)計(jì)的方案，在用戶的笑談中灰飛煙滅：“現(xiàn)在鋼材市場(chǎng)供不應(yīng)求啊，客戶都是提前幾個(gè)星期把貨款打過(guò)來(lái)，只要機(jī)器轉(zhuǎn)起來(lái)就賺錢(qián)吶。你說(shuō)的方案，有些我們已經(jīng)做了，有些雖然可以節(jié)能，但也節(jié)不了幾個(gè)錢(qián)吶，不如把心思用在生產(chǎn)上”。
但客戶的一句話還是溫暖了小劉“企業(yè)的電工都不太專業(yè)，很多節(jié)能措施都是別人裝了有效果我們才裝，像你這樣系統(tǒng)的出方案還是頭一次”
小劉沒(méi)有灰心，得知企業(yè)進(jìn)原材料鋼坯時(shí)也要提前幾周打款到上游供應(yīng)商，民營(yíng)企業(yè)融資成本高，而且銀行短期融資不方便。
企業(yè)的用電情況可以完全反應(yīng)企業(yè)的生產(chǎn)情況，目前這種市場(chǎng)行情下，企業(yè)只要正常生產(chǎn)就是可以盈利的，銀行能不能通過(guò)對(duì)企業(yè)的電能監(jiān)測(cè)，掌握企業(yè)生產(chǎn)情況，作為無(wú)形的信用擔(dān)保呢？
客戶大笑道，銀行貸款要實(shí)物抵押，你最了解我們的生產(chǎn)情況，可以借錢(qián)給我們啊。
小劉認(rèn)真回復(fù)到“也不是沒(méi)可能啊，可以探討啊”。隨即開(kāi)始了鋼鐵大用戶“電力+金融”服務(wù)方案的可行性探討。
三、一點(diǎn)思考
回程的路上，小劉對(duì)從事的售電行業(yè)進(jìn)行了仔細(xì)的思考。
1、售電行業(yè)冰火兩重天
電力體制改革被越來(lái)越多的人所熟悉，外行看到是售電行業(yè)是紅海，動(dòng)則幾萬(wàn)億的大蛋糕，人潮涌動(dòng)的往里沖。
售電從業(yè)者們看到的是競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，規(guī)則和市場(chǎng)的多變，讓從業(yè)者總是如履薄冰。有一夜暴富的故事，也有賠的精光的例子。
2、售電公司的路在何方？
隨著電改的推進(jìn)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓售電公司靠信息差有巨大獲利的可能性進(jìn)一步縮小。越來(lái)越多的用戶對(duì)售電公司嗤之以鼻，不就是個(gè)皮包公司嗎，就簽簽合同，賺那么多不合理啊！現(xiàn)階段，許多售電公司確實(shí)如此，但也有更多的售電公司將目光轉(zhuǎn)向了發(fā)展綜合能源服務(wù)。
電改的目的，不單是人們所熟悉的降電價(jià)，更重要的是建立電力市場(chǎng)機(jī)制，還原電能的商品屬性。既然是商品，價(jià)格就會(huì)隨著市場(chǎng)供需波動(dòng)。
舉個(gè)前不久的例子，在海南過(guò)春節(jié)返程，在港口遇到滯留，出島的機(jī)票賣(mài)到了兩萬(wàn)一張，輿論一片嘩然。請(qǐng)問(wèn)下大家這個(gè)合不合理？
個(gè)人認(rèn)為這個(gè)就是市場(chǎng)供需決定的，很合理。你有機(jī)會(huì)半年前或一個(gè)月前訂便宜的機(jī)票啊。便宜的時(shí)候你沒(méi)訂，到供需緊張了，漲價(jià)是正常現(xiàn)象，只要有人買(mǎi)，再高都是合理的。如果供需緊張的時(shí)候還要硬壓著價(jià)格，那么對(duì)提早半年就定的人是不是傷害？對(duì)航空公司的運(yùn)力安排是不是資源的浪費(fèi)？
成熟的電力市場(chǎng)也是這個(gè)道理，用戶對(duì)自己的用能情況越了解，越早鎖定自己的負(fù)荷曲線，對(duì)電力系統(tǒng)運(yùn)行最有利，就能夠獲得越低的用電成本，這個(gè)也很合理。
所以，隨著電改的推進(jìn)，電力現(xiàn)貨市場(chǎng)的開(kāi)始，對(duì)用戶的負(fù)荷預(yù)測(cè)要求越來(lái)越高，也就是說(shuō)用戶對(duì)自己的用能情況要越來(lái)越了解。從目前用戶的用能管理水平來(lái)看，遠(yuǎn)達(dá)不到這樣的要求，這個(gè)時(shí)候就需要售電公司作為專業(yè)人員，替用戶來(lái)做這樣的事情。
所以未來(lái)能夠生存并且有競(jìng)爭(zhēng)力的獨(dú)立售電公司一定是技術(shù)密集型的咨詢公司，要對(duì)用戶的用能情況了如指掌并能夠準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，在電力市場(chǎng)中為用戶獲得更低的用電成本的同時(shí)，從用戶節(jié)約的成本中獲得屬于自己的價(jià)值部分。
提高用能水平，降低單位產(chǎn)值的能耗，也許這才是電改的最終目的吧。
3、厚積薄發(fā)切實(shí)推進(jìn)綜合能源服務(wù)
說(shuō)實(shí)話，我給用戶提綜合能源服務(wù)方案心是虛的，因?yàn)槲乙仓皇菑睦碚撋戏治鲞@些是可行的，但具體能不能實(shí)施，效果如何無(wú)從知道。也就是說(shuō)目前市場(chǎng)上的提的綜合能源服務(wù)方案，對(duì)于每一個(gè)子方案，都有較成熟的隊(duì)伍與案例，但能夠針對(duì)某個(gè)企業(yè)做綜合性的方案的人或公司少之又少，這個(gè)角色由售電公司來(lái)承擔(dān)最合適。
綜合能源服務(wù)市場(chǎng)價(jià)值不可估量，就像專家說(shuō)的，千萬(wàn)別小看電力市場(chǎng)，它會(huì)帶動(dòng)整個(gè)能源服務(wù)市場(chǎng)走入生活，影響遠(yuǎn)非淘寶能比。
今年年會(huì)上，董事長(zhǎng)說(shuō)：“我們要做百年老店，要沉下心來(lái)做事情”。
那么就從走訪用戶，了解用戶需求及用能情況開(kāi)始吧！
從一篇文章上看到的一段話，與售電同行共勉：
充分發(fā)掘電能的時(shí)間價(jià)值和數(shù)據(jù)價(jià)值，
為電力客戶創(chuàng)造價(jià)值，
做最懂電力用戶的人！
作者簡(jiǎn)介：劉金海，畢業(yè)于華北電力大學(xué)，先后就職于國(guó)電浙江北侖第一發(fā)電有限公司，國(guó)電浙江分公司，現(xiàn)為國(guó)家電投北京融和晟源售電有限公司華東大區(qū)負(fù)責(zé)人。
責(zé)任編輯：小琴
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