www涩-www黄网站-www黄色-www黄色com-国产免费拍拍视频在线观看网站-国产免费怕怕免费视频观看

售電小劉電力大用戶走訪記

2018-03-08 15:57:38 能見(jiàn)App  點(diǎn)擊量: 評(píng)論 (0)
十五正元宵,某鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)工人正熱火朝天的干活,準(zhǔn)備節(jié)后恢復(fù)生產(chǎn)了。售電公司的小劉也到了客戶的現(xiàn)場(chǎng),深入了解電力客戶的生產(chǎn)流...
十五正元宵,某鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)工人正熱火朝天的干活,準(zhǔn)備節(jié)后恢復(fù)生產(chǎn)了。售電公司的小劉也到了客戶的現(xiàn)場(chǎng),深入了解電力客戶的生產(chǎn)流程及用能情況。
 
一、工廠參觀
1.原材料鋼坯
 
售電小劉電力大用戶走訪記
 
2.天然氣加熱爐
 
售電小劉電力大用戶走訪記
 
3.粗軋-精軋
 
售電小劉電力大用戶走訪記
 
售電小劉電力大用戶走訪記
 
5.產(chǎn)品
 
售電小劉電力大用戶走訪記
 
二、制定套餐
在了解完企業(yè)的生產(chǎn)工藝流程后,小劉針對(duì)該企業(yè)的用能情況,做了個(gè)綜合能源方案:
 
售電小劉電力大用戶走訪記
 
小劉耗盡畢生所學(xué)設(shè)計(jì)的方案,在用戶的笑談中灰飛煙滅:“現(xiàn)在鋼材市場(chǎng)供不應(yīng)求啊,客戶都是提前幾個(gè)星期把貨款打過(guò)來(lái),只要機(jī)器轉(zhuǎn)起來(lái)就賺錢(qián)吶。你說(shuō)的方案,有些我們已經(jīng)做了,有些雖然可以節(jié)能,但也節(jié)不了幾個(gè)錢(qián)吶,不如把心思用在生產(chǎn)上”。
 
但客戶的一句話還是溫暖了小劉“企業(yè)的電工都不太專業(yè),很多節(jié)能措施都是別人裝了有效果我們才裝,像你這樣系統(tǒng)的出方案還是頭一次”
 
小劉沒(méi)有灰心,得知企業(yè)進(jìn)原材料鋼坯時(shí)也要提前幾周打款到上游供應(yīng)商,民營(yíng)企業(yè)融資成本高,而且銀行短期融資不方便。
 
企業(yè)的用電情況可以完全反應(yīng)企業(yè)的生產(chǎn)情況,目前這種市場(chǎng)行情下,企業(yè)只要正常生產(chǎn)就是可以盈利的,銀行能不能通過(guò)對(duì)企業(yè)的電能監(jiān)測(cè),掌握企業(yè)生產(chǎn)情況,作為無(wú)形的信用擔(dān)保呢?
 
客戶大笑道,銀行貸款要實(shí)物抵押,你最了解我們的生產(chǎn)情況,可以借錢(qián)給我們啊。
 
小劉認(rèn)真回復(fù)到“也不是沒(méi)可能啊,可以探討啊”。隨即開(kāi)始了鋼鐵大用戶“電力+金融”服務(wù)方案的可行性探討。
 
三、一點(diǎn)思考 
 
回程的路上,小劉對(duì)從事的售電行業(yè)進(jìn)行了仔細(xì)的思考。
 
1、售電行業(yè)冰火兩重天
 
電力體制改革被越來(lái)越多的人所熟悉,外行看到是售電行業(yè)是紅海,動(dòng)則幾萬(wàn)億的大蛋糕,人潮涌動(dòng)的往里沖。
 
售電從業(yè)者們看到的是競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,規(guī)則和市場(chǎng)的多變,讓從業(yè)者總是如履薄冰。有一夜暴富的故事,也有賠的精光的例子。
 
2、售電公司的路在何方?
 
 
隨著電改的推進(jìn),激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓售電公司靠信息差有巨大獲利的可能性進(jìn)一步縮小。越來(lái)越多的用戶對(duì)售電公司嗤之以鼻,不就是個(gè)皮包公司嗎,就簽簽合同,賺那么多不合理啊!現(xiàn)階段,許多售電公司確實(shí)如此,但也有更多的售電公司將目光轉(zhuǎn)向了發(fā)展綜合能源服務(wù)。
 
電改的目的,不單是人們所熟悉的降電價(jià),更重要的是建立電力市場(chǎng)機(jī)制,還原電能的商品屬性。既然是商品,價(jià)格就會(huì)隨著市場(chǎng)供需波動(dòng)。
 
舉個(gè)前不久的例子,在海南過(guò)春節(jié)返程,在港口遇到滯留,出島的機(jī)票賣(mài)到了兩萬(wàn)一張,輿論一片嘩然。請(qǐng)問(wèn)下大家這個(gè)合不合理?
 
個(gè)人認(rèn)為這個(gè)就是市場(chǎng)供需決定的,很合理。你有機(jī)會(huì)半年前或一個(gè)月前訂便宜的機(jī)票啊。便宜的時(shí)候你沒(méi)訂,到供需緊張了,漲價(jià)是正常現(xiàn)象,只要有人買(mǎi),再高都是合理的。如果供需緊張的時(shí)候還要硬壓著價(jià)格,那么對(duì)提早半年就定的人是不是傷害?對(duì)航空公司的運(yùn)力安排是不是資源的浪費(fèi)?
 
成熟的電力市場(chǎng)也是這個(gè)道理,用戶對(duì)自己的用能情況越了解,越早鎖定自己的負(fù)荷曲線,對(duì)電力系統(tǒng)運(yùn)行最有利,就能夠獲得越低的用電成本,這個(gè)也很合理。
 
所以,隨著電改的推進(jìn),電力現(xiàn)貨市場(chǎng)的開(kāi)始,對(duì)用戶的負(fù)荷預(yù)測(cè)要求越來(lái)越高,也就是說(shuō)用戶對(duì)自己的用能情況要越來(lái)越了解。從目前用戶的用能管理水平來(lái)看,遠(yuǎn)達(dá)不到這樣的要求,這個(gè)時(shí)候就需要售電公司作為專業(yè)人員,替用戶來(lái)做這樣的事情。
 
所以未來(lái)能夠生存并且有競(jìng)爭(zhēng)力的獨(dú)立售電公司一定是技術(shù)密集型的咨詢公司,要對(duì)用戶的用能情況了如指掌并能夠準(zhǔn)確預(yù)測(cè),在電力市場(chǎng)中為用戶獲得更低的用電成本的同時(shí),從用戶節(jié)約的成本中獲得屬于自己的價(jià)值部分。
 
提高用能水平,降低單位產(chǎn)值的能耗,也許這才是電改的最終目的吧。
 
3、厚積薄發(fā)切實(shí)推進(jìn)綜合能源服務(wù)
 
說(shuō)實(shí)話,我給用戶提綜合能源服務(wù)方案心是虛的,因?yàn)槲乙仓皇菑睦碚撋戏治鲞@些是可行的,但具體能不能實(shí)施,效果如何無(wú)從知道。也就是說(shuō)目前市場(chǎng)上的提的綜合能源服務(wù)方案,對(duì)于每一個(gè)子方案,都有較成熟的隊(duì)伍與案例,但能夠針對(duì)某個(gè)企業(yè)做綜合性的方案的人或公司少之又少,這個(gè)角色由售電公司來(lái)承擔(dān)最合適。
 
綜合能源服務(wù)市場(chǎng)價(jià)值不可估量,就像專家說(shuō)的,千萬(wàn)別小看電力市場(chǎng),它會(huì)帶動(dòng)整個(gè)能源服務(wù)市場(chǎng)走入生活,影響遠(yuǎn)非淘寶能比。
 
今年年會(huì)上,董事長(zhǎng)說(shuō):“我們要做百年老店,要沉下心來(lái)做事情”。
 
那么就從走訪用戶,了解用戶需求及用能情況開(kāi)始吧!
 
從一篇文章上看到的一段話,與售電同行共勉:
 
充分發(fā)掘電能的時(shí)間價(jià)值和數(shù)據(jù)價(jià)值,
 
為電力客戶創(chuàng)造價(jià)值,
 
做最懂電力用戶的人!
 

售電小劉電力大用戶走訪記

 
作者簡(jiǎn)介:劉金海,畢業(yè)于華北電力大學(xué),先后就職于國(guó)電浙江北侖第一發(fā)電有限公司,國(guó)電浙江分公司,現(xiàn)為國(guó)家電投北京融和晟源售電有限公司華東大區(qū)負(fù)責(zé)人。
大云網(wǎng)官方微信售電那點(diǎn)事兒

責(zé)任編輯:小琴

免責(zé)聲明:本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),與本站無(wú)關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí),對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾,請(qǐng)讀者僅作參考,并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。
我要收藏
個(gè)贊
?
主站蜘蛛池模板: 久久99网站| av人摸人人人澡人人超碰 | 午夜综合 | 久久久久久一品道精品免费看 | 视频三区精品中文字幕 | 国产一区二区三区四区五区 | 国产欧美亚洲精品 | 暴操女人| 福利片成人午夜在线 | 久久精品视频免费看 | 欧美一级乱理片免费观看 | 狠久久| 精品欧美一区二区在线看片 | 999热精品这里在线观看 | 免费一区二区三区久久 | 亚洲欧美另类在线视频 | 精品日韩欧美一区二区三区 | 欧美日本道免费一区二区三区 | 色秀视频在线观看88品善网 | 欧美日韩亚洲成色二本道三区 | 成人在线播放 | 在线精品国产一区二区 | 好吊色综合网天天高清 | 国产高清精品自在线看 | 黄色美女视频免费 | 久久精品久久久 | 国产精品高清一区二区 | 成人免费在线播放视频 | 波多野结衣视频免费在线观看 | 日本精品视频一区二区三区 | 免费观看呢日本天堂视频 | 亚洲羞羞裸色私人影院 | 99国产精品久久久久久久日本 | 久久久久久久久久久大尺度免费视频 | 国产免费一区二区三区在线 | 国产黄色大片网站 | 一级特级毛片免费 | 国产午夜精品免费一二区 | 在线免费一级片 | 在线亚洲精品中文字幕美乳 | 久热久草 |