萬丈高樓從地起 售電公司別只盯著增值服務(wù) 基礎(chǔ)的購售電業(yè)務(wù)做好了嗎？
在我國新一輪電力改革的背景下，大量售電公司作為全新的市場主體參與到了電力市場中。然而現(xiàn)階段由于各種因素，售電公司的實際生存空間有限。除了發(fā)掘和開展各種增值服務(wù)以外，如何在基礎(chǔ)的購售電業(yè)務(wù)上做到更好
根據(jù)用戶特點定制化的報價
在與用戶議價時，不同的用戶應(yīng)采用不同的報價策略。這其中如何進行用戶報價定制，也需要考慮很多因素。如:
成熟市場下售電公司定價流程
售電公司價格套餐設(shè)計考慮因素
分成保底：根據(jù)不同的用戶制定不同的分成保底策略
偏差考核：看用戶是否愿意配合進行偏差預(yù)警等工作
長協(xié)競價：考慮長協(xié)和競價比例
金融創(chuàng)新：若未來不是由電網(wǎng)公司結(jié)算，而是由售電公司結(jié)算，就可以考慮支付方式的創(chuàng)新
下圖是英國居民售電市場份額變化趨勢，反應(yīng)的是獨立售電公司如何突圍以獲取更高份額。供大家參考。
簡單概括為PSSS：即Price、Service、Sustainability、Smart
售電公司報價時需要注意的風險
市場風險
信用風險
法律風險
操作風險
......
如：惡性競價導(dǎo)致嚴重虧損無法履約;落后、過剩產(chǎn)能淘汰導(dǎo)致偏差考核;準入條件不達標被舉報
價格聯(lián)盟導(dǎo)致的一系列問題;報價報量時操作疏忽出現(xiàn)嚴重偏差......以上都是真實發(fā)生的風險案例，這些風險不僅僅售電公司要考慮，站在市場規(guī)則設(shè)計者的角度，也應(yīng)提前考慮、加以規(guī)避。
四、現(xiàn)貨市場布局備戰(zhàn)交流
上周遠光能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司的宋小松老師和大家分享了《售電公司如何備戰(zhàn)電力現(xiàn)貨市場》(點擊回顧)，包括電力現(xiàn)貨市場概況、現(xiàn)貨市場對售電市場主體的影響、如何從容應(yīng)對電力現(xiàn)貨市場、現(xiàn)階段售電主體如何苦練基本功等方面的內(nèi)容，宋老師分析的已經(jīng)很全面、很深入了，大家可以再回顧一下，在這方面我就不做深入展開。
分散式電力市場的主要特點是大部分電力需求是通過中長期物理合同鎖定的，集中式電力市場一般會將所有電量放在一個市場中出清;
分散式電力市場會通過長協(xié)合同、中長期合同、期貨合同等來保證大部分用電需求，另外少量用電需求會分布在現(xiàn)貨市場(如日前、日內(nèi))，來進行平衡，保證供需曲線短期內(nèi)的匹配。分配方式如圖：
集中式電力市場一般會通過金融市場保證對沖價格風險，下面兩張圖來自澳大利亞劉東勝博士的對澳洲電力差價合約的解釋。
責任編輯：lixin
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