萬丈高樓從地起 售電公司別只盯著增值服務 基礎的購售電業務做好了嗎？
在我國新一輪電力改革的背景下，大量售電公司作為全新的市場主體參與到了電力市場中。然而現階段由于各種因素，售電公司的實際生存空間有限。除了發掘和開展各種增值服務以外，如何在基礎的購售電業務上做到更好
根據用戶特點定制化的報價
在與用戶議價時，不同的用戶應采用不同的報價策略。這其中如何進行用戶報價定制，也需要考慮很多因素。如:
成熟市場下售電公司定價流程
售電公司價格套餐設計考慮因素
分成保底：根據不同的用戶制定不同的分成保底策略
偏差考核：看用戶是否愿意配合進行偏差預警等工作
長協競價：考慮長協和競價比例
金融創新：若未來不是由電網公司結算，而是由售電公司結算，就可以考慮支付方式的創新
下圖是英國居民售電市場份額變化趨勢，反應的是獨立售電公司如何突圍以獲取更高份額。供大家參考。
簡單概括為PSSS：即Price、Service、Sustainability、Smart
售電公司報價時需要注意的風險
市場風險
信用風險
法律風險
操作風險
......
如：惡性競價導致嚴重虧損無法履約;落后、過剩產能淘汰導致偏差考核;準入條件不達標被舉報
價格聯盟導致的一系列問題;報價報量時操作疏忽出現嚴重偏差......以上都是真實發生的風險案例，這些風險不僅僅售電公司要考慮，站在市場規則設計者的角度，也應提前考慮、加以規避。
四、現貨市場布局備戰交流
上周遠光能源互聯網產業發展有限公司的宋小松老師和大家分享了《售電公司如何備戰電力現貨市場》(點擊回顧)，包括電力現貨市場概況、現貨市場對售電市場主體的影響、如何從容應對電力現貨市場、現階段售電主體如何苦練基本功等方面的內容，宋老師分析的已經很全面、很深入了，大家可以再回顧一下，在這方面我就不做深入展開。
分散式電力市場的主要特點是大部分電力需求是通過中長期物理合同鎖定的，集中式電力市場一般會將所有電量放在一個市場中出清;
分散式電力市場會通過長協合同、中長期合同、期貨合同等來保證大部分用電需求，另外少量用電需求會分布在現貨市場(如日前、日內)，來進行平衡，保證供需曲線短期內的匹配。分配方式如圖：
集中式電力市場一般會通過金融市場保證對沖價格風險，下面兩張圖來自澳大利亞劉東勝博士的對澳洲電力差價合約的解釋。
責任編輯：lixin
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