售電公司如何把握國網新戰略來襲的機遇？

2017-11-22 09:28:31 來源:能源生態圈　點擊量：評論 (0)

摘要隨著電改的進展，售電競爭日趨激烈，對于售電產業鏈上下游的企業來說，如何精準把握電改可能的本質目標—通過激活市場化機制，形成現代能源服務產業，在售電專業化中尋找自己的定位，并且形成有競爭力的能源

能源服務需要“邊緣革命”

能源服務本身是一場革命。中國所有的革命都有“邊緣革命”的特點，不管是共產主義革命的農村包圍城市，還是中國市場經濟改革的聯產承包責任制，都是從邊緣開始的。能源服務的邊緣在于表后的服務，包含企業的配電、用電，還包括一部分中小型分布式能源等，這些邊緣的革命未來將會帶來新的革命機會。

能源服務產業的客戶目標

從能源服務產業發展的客戶目標來看，能源服務的本質是實現客戶能源利用的綜合最優，即財務報表上的能源成本最優化。它包含了三個主體：一是交易的優化，即電量-電價的優化。二是資產的優化，即企業或者能源資產的全生命周期的優化。三是能效優化，即能量過程的優化。這三個方向的側重點都是不一樣的。

現代能源服務產業與傳統能源服務產業的區別

能源服務行業一直都是有的，但是傳統能源服務業和現代的能源服務產業在理念、對象、內涵和價值方面存在一定的差異。傳統能源服務產業以專業體系構建為主，沒有產業體系;現代能源服務產業包含了整個產業。傳統能源服務產業是以發電和電網的工程建設管理為主，現代能源服務產業是圍繞電力用戶，以負荷側為優化。內涵上講，現代能源服務產業包含了能量的優化、客戶的服務和資產的管理，最終的目標是圍繞客戶能源財務成本的最優化，這些都是和傳統的能源服務產業不一樣的。

售電公司未來演變方向

售電公司會如何分化

售電公司的分化可以從三個維度來分析：一是定位，不同的售電公司有自己的定位，例如是偏向于客戶服務還是客戶交易。二是競爭，不同的售電公司因為競爭的手段和資源不一樣，會有相應的分化，例如有電源和沒有電源的售電公司就完全不一樣。三是風險和收益。售電公司對風險的忍耐程度是不一樣的，例如有的售電公司會認為沒有必要承擔偏差帶來的不確定性。

售電公司分化的本質是成本——績效平衡

這是一個很典型的長尾理論。橫坐標是用戶數量，縱坐標是每個用戶的年用電量。這樣可以很清晰的看到市場化的用戶呈現出的長尾趨勢，即用電量比較大的企業數量比較少，用電量非常小的企業，例如年用電量在幾萬度到幾十萬度的企業用戶數量非常多。

紅色的縱坐標代表每一家售電公司新增加一個售電客戶所需要投入的成本。從廣東的售電市場情況看，對于大多數售電公司來講，不管用戶體量的大小，每跑一個客戶投入的時間精力都是差不多的，這是由這根紅色的虛線所確定的。這對于大的售電公司來講，用戶數量到一定程度之后，再去跑中小型的客戶成本就很難承受。所以由于邊際成本的固定，使得未來售電公司會有一個很明確的選擇，是著重拓展大用戶，以體量取得交易的優勢還是在邊際成本線以下，依靠屬地化的優勢，降低邊際成本，以客戶數量取勝?這個選擇就會帶來售電公司的分化，即批發型售電公司和零售型售電公司的分化。

未來某種可能產業形態

未來售電側市場化包含兩個市場，一是現在正在建設的電力批發市場，從年度雙邊到月度的集中競價，走向日前日內到現貨。二是電力的零售市場，個人認為未來能夠進入電力批發側市場的售電公司數量是有限的，主要包含了電力大用戶，以及少量的批發型售電公司和渠道型售電公司，他們都是跑量的，以體量為優勢。未來大量的中介型和服務型的屬地化的售電公司需要進入的是電力的零售側市場，面向電力的中小型用戶。

批發交易的門檻越來越高