廣東售電公司合并潮或早已開始
導讀：小電驢在2017年2月8日分享過一篇文章：六成公司或已退出售電業，在文末提及售電公司的合并潮來臨時會有部分優秀的企業被價值發現，依照現實情況來看，合并潮來的比想象中要快。信息回顧1、2017年2月結算售
導讀：小電驢在2017年2月8日分享過一篇文章：六成公司或已退出售電業，在文末提及售電公司的合并潮來臨時會有部分優秀的企業被價值發現，依照現實情況來看，合并潮來的比想象中要快。
信息回顧
1、2017年2月結算售電公司最高虧損1452萬元。
2、2017年2月95家考核公司中有77家盈利，18家虧損。
3、偏差率在10%以上的用戶(含售電公司，下同)共33家，數量占比約35%。
4、偏差率在15%以上的用戶共20家，數量占比約21%。
5、月度實際用電量在億級別以上且正偏差率(負偏差按3倍折算成正偏差，下同)超過20%的售電公司有2家;介于10%-20%之間的售電公司有2家。
6、月度實際用電量在5000萬-1億級別，且正偏差率(負偏差按3倍折算成正偏差，下同)超過20%的售電公司有3家;介于10%-20%之間的售電公司有3家。
7、月度實際用電量在2000萬-5000萬級別，且正偏差率(負偏差按3倍折算成正偏差，下同)超過20%的售電公司有4家，最高超過70%;介于10%-20%之間的售電公司有1家。
8、月度實際用電量在2000萬以下的售電公司更像隨機無規律波動......
售電公司可承擔的偏差范圍，詳見文章：廣東偏差考核你真的理解透了嗎?
信息探究
1、小電驢通過對用戶長協的月度分解電量，并結合月度競爭電量進行對比分析，初步推算得出，虧損1452萬不會單一由偏差導致，且用戶的月度市場電量應在億千瓦時級別。
2、依據實際的售電獲客渠道和手段來看，保守估計分銷商渠道保守估計會吞噬售電公司30%的毛利潤，甚至更多是由盈利拉向虧損，除非部分售電公司不會兌現給分銷商的承諾。
3、依市場電量大，偏差就會低嗎，實際未必。
4、偏差并非引起巨額虧損的主因，更多誘因是售電公司與用戶的合同結構，固定價差用戶的占比，與用戶分成的比例，偏差的分擔情況直接影響售電公司的損益。
現狀思考
1、如果說偏差考核費用有一定概率降低，那么合同結構就是硬傷。如果可以預見到2017年剩余的月份幾乎都會虧損，甚至大幅虧損，你會怎么做?
2、如果說有固定資產投資的售電公司、售電為輔業的售電公司有足夠的抗風險能力，那么僅有售電業務甚至是在注冊制而非實繳制下成立的售電公司，且并沒還有任何保證金制約的前提下，你會怎么做?
3、如果說信用評價體系有一定的約束力和震懾作用，那么在目前信用體系還沒有真正發揮作用前，你會怎么做?
什么屬于合同結構的 ”硬傷”：
① 高風險行業(訂單周期短、受天氣影響大、淘汰或限制產業類型等)占比高，例如陶瓷、鋼鐵、食品、水泥等。
② 用戶數量少，且電量分布梯度不足。
③ 保底+按90%：10%比例分成的用戶占比高。
④ 獲客渠道錯綜復雜，直接與用戶互動不足導致對用戶的把控力嚴重不足。
⑤ 超過一定比例的長協電量未消納。
你會怎么做?
1、其實在金融行業，尤其是大宗交易或者是衍生品交易中，80%的交易都屬于場外交易。據悉，售電公司的場外合并早已在2月競價交易完后暗流涌動。
2、公欲行其事，必先利其器，修煉內功，提升精細化運營能力、儲備和培養人才、四處充電培訓，從全國范圍內各類的培訓會議來看，可見一斑。
3、市場或商務行為就該交由市場或商務來解決。
廣東政策短期會走向哪里?
1、其3月中下旬交易中心要求用戶側必須辦理電子印章的意圖是否在加強對零售端的監管或者風險把控，值得商榷。
2、大幅調整3月競價交易供需比，提高用電側博弈出清價的成本，對出清價主動干預的背后原因是否單一因為電廠的壓力過大，值得我們深思。
3、廣東電力市場基本交易規則中提及的發電側的合同電量轉讓交易是否會加快實施。
4、售電公司的電量互保尤其是長協合同轉讓是否已經被納上日程。
5、加快信用體系的建設，零售端的履約能力與履約意愿的監管、審批政策的從嚴等都是有效的體現。
6、近期國家能源局摸底各地電力現貨市場的建設條件，廣東是否會成為第一批真正實施現貨交易的試點，畢竟單一從廣東全電量交易且偏差考核的力度來看，市場呼聲還是比較高的。
小溪歸入河流，河流歸入大海，或許就是市場本該有的一種態勢。
責任編輯：大云網
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