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廣東售電公司合并潮或早已開始

2017-04-01 21:54:04 一只小電驢 作者:小驢　 點擊量： 評論 (0)
導讀：小電驢在2017年2月8日分享過一篇文章：六成公司或已退出售電業(yè)，在文末提及售電公司的合并潮來臨時會有部分優(yōu)秀的企業(yè)被價值發(fā)現(xiàn)，依照現(xiàn)實情況來看，合并潮來的比想象中要快。信息回顧1、2017年2月結(jié)算售
導讀：小電驢在2017年2月8日分享過一篇文章：六成公司或已退出售電業(yè)，在文末提及售電公司的合并潮來臨時會有部分優(yōu)秀的企業(yè)被價值發(fā)現(xiàn)，依照現(xiàn)實情況來看，合并潮來的比想象中要快。
 
信息回顧
 
1、2017年2月結(jié)算售電公司最高虧損1452萬元。
 
2、2017年2月95家考核公司中有77家盈利，18家虧損。
 
3、偏差率在10%以上的用戶(含售電公司，下同)共33家，數(shù)量占比約35%。
 
4、偏差率在15%以上的用戶共20家，數(shù)量占比約21%。
 
5、月度實際用電量在億級別以上且正偏差率(負偏差按3倍折算成正偏差，下同)超過20%的售電公司有2家;介于10%-20%之間的售電公司有2家。
 
6、月度實際用電量在5000萬-1億級別，且正偏差率(負偏差按3倍折算成正偏差，下同)超過20%的售電公司有3家;介于10%-20%之間的售電公司有3家。
 
7、月度實際用電量在2000萬-5000萬級別，且正偏差率(負偏差按3倍折算成正偏差，下同)超過20%的售電公司有4家，最高超過70%;介于10%-20%之間的售電公司有1家。
 
8、月度實際用電量在2000萬以下的售電公司更像隨機無規(guī)律波動......
 
售電公司可承擔的偏差范圍，詳見文章：廣東偏差考核你真的理解透了嗎?
 
信息探究
 
1、小電驢通過對用戶長協(xié)的月度分解電量，并結(jié)合月度競爭電量進行對比分析，初步推算得出，虧損1452萬不會單一由偏差導致，且用戶的月度市場電量應(yīng)在億千瓦時級別。
 
2、依據(jù)實際的售電獲客渠道和手段來看，保守估計分銷商渠道保守估計會吞噬售電公司30%的毛利潤，甚至更多是由盈利拉向虧損，除非部分售電公司不會兌現(xiàn)給分銷商的承諾。
 
3、依市場電量大，偏差就會低嗎，實際未必。
 
4、偏差并非引起巨額虧損的主因，更多誘因是售電公司與用戶的合同結(jié)構(gòu)，固定價差用戶的占比，與用戶分成的比例，偏差的分擔情況直接影響售電公司的損益。
 
現(xiàn)狀思考
 
1、如果說偏差考核費用有一定概率降低，那么合同結(jié)構(gòu)就是硬傷。如果可以預見到2017年剩余的月份幾乎都會虧損，甚至大幅虧損，你會怎么做?
 
2、如果說有固定資產(chǎn)投資的售電公司、售電為輔業(yè)的售電公司有足夠的抗風險能力，那么僅有售電業(yè)務(wù)甚至是在注冊制而非實繳制下成立的售電公司，且并沒還有任何保證金制約的前提下，你會怎么做?
 
3、如果說信用評價體系有一定的約束力和震懾作用，那么在目前信用體系還沒有真正發(fā)揮作用前，你會怎么做?
 
什么屬于合同結(jié)構(gòu)的 ”硬傷”：
 
① 高風險行業(yè)(訂單周期短、受天氣影響大、淘汰或限制產(chǎn)業(yè)類型等)占比高，例如陶瓷、鋼鐵、食品、水泥等。
 
② 用戶數(shù)量少，且電量分布梯度不足。
 
③ 保底+按90%：10%比例分成的用戶占比高。
 
④ 獲客渠道錯綜復雜，直接與用戶互動不足導致對用戶的把控力嚴重不足。
 
⑤ 超過一定比例的長協(xié)電量未消納。
 
你會怎么做?
 
1、其實在金融行業(yè)，尤其是大宗交易或者是衍生品交易中，80%的交易都屬于場外交易。據(jù)悉，售電公司的場外合并早已在2月競價交易完后暗流涌動。
 
2、公欲行其事，必先利其器，修煉內(nèi)功，提升精細化運營能力、儲備和培養(yǎng)人才、四處充電培訓，從全國范圍內(nèi)各類的培訓會議來看，可見一斑。
 
3、市場或商務(wù)行為就該交由市場或商務(wù)來解決。
 
廣東政策短期會走向哪里?
 
1、其3月中下旬交易中心要求用戶側(cè)必須辦理電子印章的意圖是否在加強對零售端的監(jiān)管或者風險把控，值得商榷。
 
2、大幅調(diào)整3月競價交易供需比，提高用電側(cè)博弈出清價的成本，對出清價主動干預的背后原因是否單一因為電廠的壓力過大，值得我們深思。
 
3、廣東電力市場基本交易規(guī)則中提及的發(fā)電側(cè)的合同電量轉(zhuǎn)讓交易是否會加快實施。
 
4、售電公司的電量互保尤其是長協(xié)合同轉(zhuǎn)讓是否已經(jīng)被納上日程。
 
5、加快信用體系的建設(shè)，零售端的履約能力與履約意愿的監(jiān)管、審批政策的從嚴等都是有效的體現(xiàn)。
 
6、近期國家能源局摸底各地電力現(xiàn)貨市場的建設(shè)條件，廣東是否會成為第一批真正實施現(xiàn)貨交易的試點，畢竟單一從廣東全電量交易且偏差考核的力度來看，市場呼聲還是比較高的。
 
小溪歸入河流，河流歸入大海，或許就是市場本該有的一種態(tài)勢。
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責任編輯：大云網(wǎng)

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