山東交易的尾聲：第三方售電公司最后一搏

2017-04-19 15:52:43 晶見作者:晶見工作室　點(diǎn)擊量：評論 (0)

發(fā)電側(cè)具有的市場掌控力是橫亙在所以獨(dú)立售電公司面前的一座大山，有的售電公司已經(jīng)放棄自身業(yè)務(wù)，成為二級代理。（文章來源：晶見 ID:EnergyStudies 作者：晶見工作室)面對發(fā)電巨頭，用電巨頭似乎不甘接受市價(jià)

發(fā)電側(cè)具有的市場掌控力是橫亙在所以獨(dú)立售電公司面前的一座大山，有的售電公司已經(jīng)放棄自身業(yè)務(wù)，成為二級代理。

（文章來源：晶見 ID:EnergyStudies 作者：晶見工作室)

面對發(fā)電巨頭，用電巨頭似乎不甘接受市價(jià)，試圖利用自身的議價(jià)能力來謀取更多電能優(yōu)惠。

4月17日是山東售電公司提交代理協(xié)議的截止日期。截止發(fā)稿，交易中心一共收到用戶代理協(xié)議1027份。

在剛剛過去的周末，山東電力交易中心的工作人員在加班加點(diǎn)堅(jiān)持接收材料，就連包括幾大發(fā)電集團(tuán)在內(nèi)的多數(shù)售電公司也都放棄了休息。對于多數(shù)不存在周末的生產(chǎn)制造類工廠用戶和一個月總共休息6天左右的領(lǐng)導(dǎo)們來說，他們很希望看到這樣的變革。只要有變革，就會帶來市場的變化，搞活市場，起碼對拉動經(jīng)濟(jì)是一種正向的推進(jìn)。有了變革，就給了更多人機(jī)會，有了更多努力，促使這個市場更活躍，資源更加優(yōu)化配置，也是正向推動經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的一個力量。

用戶想打破發(fā)電聯(lián)盟?

大用戶方面，多數(shù)大用戶選擇了找售電公司代理，因?yàn)榘l(fā)電集團(tuán)的售電公司承諾從電廠直接買電和從他們這里買電價(jià)格是一樣的，還全部承擔(dān)用戶偏差。

但是也有部分電量特別大的用戶沒有選擇售電公司，而是準(zhǔn)備自己直接參與和電廠的雙邊協(xié)商以及月度競價(jià)，看來他們對自己的博弈能力很有信心，憑著手里掌握的巨大電量，他們不相信與電廠沒有談判能力，也不相信所謂的市場統(tǒng)一價(jià)格。

甚至在今天有些電量特別巨大的用戶還在進(jìn)行招投標(biāo)，把幾大巨頭都叫過來了。有人笑言：這一定是廣東的市場帶過來的。

獨(dú)立售電公司還是踏上了二級市場

售電公司方面，發(fā)電企業(yè)的售電公司是本次的大贏家，掌握了大部分盤面。據(jù)說，有些小的發(fā)電企業(yè)所屬售電公司吃的量已經(jīng)遠(yuǎn)超自己發(fā)電能力，都可以讓給兄弟企業(yè)了。

從價(jià)格方面，這些售電公司很好地穩(wěn)定了市場局勢，在沒有放出明確價(jià)格的基礎(chǔ)上讓客戶都簽約了，但是市場上已經(jīng)形成了最后會有一個市場統(tǒng)一價(jià)的概念，雖說各家偏差考核的承諾不完全一樣，卻也無傷大雅。

本次戰(zhàn)斗的前半場，也就是售電公司代理用戶這一戰(zhàn)，發(fā)電企業(yè)所屬售電公司完勝，市場上沒能出現(xiàn)有效抵抗，只有少數(shù)大用戶掌握了一定的談判能力，等待后半場的刺刀見紅。有很大一部分第三方售電公司已經(jīng)繳械投降，徹底放棄了售電業(yè)務(wù)，把手里的用戶介紹給了其他售電公司，成為了二級代理。

反抗失敗，問題出在哪了?

第三方售電公司在前半場戰(zhàn)斗中，也有很大一部分體現(xiàn)了頑強(qiáng)的生命力，從交易中心公布的結(jié)果來看，擁有幾個億代理電量的第三方售電公司為數(shù)不少，這展現(xiàn)了市場的活躍和包容性。

問題在于，這次雙邊協(xié)商從政策明確到截止提交代理協(xié)議時(shí)間比較短，留給售電公司組織有效戰(zhàn)斗的時(shí)間比較短;另一個是并沒有像廣東一樣出現(xiàn)手握幾十億電量的巨頭售電公司，所以和發(fā)電廠沒有談判能力。雖然在前半場戰(zhàn)斗中，第三方售電公司之間有點(diǎn)難兄難弟同病相憐的味道，但是售電公司搶客戶的時(shí)候競爭起來也是刺刀見紅分外激烈的，所以第三方售電公司之間天生無法抱團(tuán)來爭取話語權(quán)。

如果單從這次山東交易上半場來看，發(fā)電企業(yè)售電公司是完勝的。不管是大用戶還是第三方售電公司，都沒有形成強(qiáng)有力的市場力量通過博弈進(jìn)而改變戰(zhàn)場態(tài)勢。現(xiàn)在市場總體平穩(wěn)，不排除以后有局部突破，但是也有可能無傷大雅。

山東市場能否有所突破，我們會持續(xù)關(guān)注。

責(zé)任編輯：大云網(wǎng)

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