參與廣東售電市場(chǎng)的售電小攻略

2017-05-22 10:20:47 Terry彈開　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

據(jù)說，廣東已有約300多家售電公司了。售電公司如此之多，售電公司的核心成員必須是營(yíng)銷人員，營(yíng)銷人員各個(gè)高智商、高情商，如何高效率運(yùn)轉(zhuǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?如何在廣東現(xiàn)有偏差考核機(jī)制下使售電公司盈利?事關(guān)售電事業(yè)的成

1、售電需以業(yè)績(jī)說話，團(tuán)隊(duì)成員互相配合

售電公司營(yíng)銷人員主要分為資源型、技術(shù)型、復(fù)合型。現(xiàn)階段售電公司開展售電業(yè)務(wù)，主要還是靠關(guān)系營(yíng)銷。營(yíng)銷人員利用自身關(guān)系資源簽訂一個(gè)企業(yè)客戶，毫無疑問是要記首功，但是要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的購(gòu)售電體驗(yàn)，是需要團(tuán)隊(duì)整體配合的。所以售電公司各崗位人員，必須明確各自的職責(zé)、權(quán)利，精誠(chéng)合作，攜手并進(jìn)。

隨著售電市場(chǎng)化進(jìn)程的推進(jìn)，各售電公司的綜合實(shí)力也逐漸顯現(xiàn)出來，效益好、口碑好的售電公司在客戶開發(fā)方面自然有優(yōu)勢(shì)。但是，現(xiàn)階段企業(yè)客戶和售電公司都只是購(gòu)售電業(yè)務(wù)合作，合作深度并不牢固，這給新進(jìn)場(chǎng)的實(shí)力強(qiáng)的售電公司開展業(yè)務(wù)帶來了機(jī)會(huì)。

2、售電需分配好各方利益

售電公司營(yíng)銷人員除利用自身資源外，還可通過各地市的代理開發(fā)客戶。通過代理開發(fā)的客戶，需明確企業(yè)、代理、售電公司、以及自身的收益分配問題，以免事后發(fā)生爭(zhēng)議。售電營(yíng)銷人員絕對(duì)不能忽悠代理、忽悠企業(yè)客戶，利用信息不對(duì)稱等方式，誘導(dǎo)企業(yè)簽訂購(gòu)售電合同。

3、售電也要考核過程指標(biāo)

售電營(yíng)銷人員說出去拜訪客戶，實(shí)際上是去喝茶或其他事。如何避免這種情況的出現(xiàn)呢?考核過程指標(biāo)。出門前登記拜訪什么企業(yè)?企業(yè)的什么級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)?洽談的進(jìn)展情況?這些方法，對(duì)于售電公司沉淀客戶資源也是很有幫助的。

一家企業(yè)的購(gòu)售電業(yè)務(wù)最終拍板基本都是老總，所以營(yíng)銷人員必須盡可能直接與企業(yè)老總洽談，直接找第一關(guān)鍵人。當(dāng)然很多時(shí)候，企業(yè)需要多人共同決定是否使用某種服務(wù)，這就需要售電營(yíng)銷人員做好營(yíng)銷工作了。

4、售電需重視偏差考核風(fēng)險(xiǎn)

由2月份、3月份月度競(jìng)價(jià)結(jié)算數(shù)據(jù)可見，客戶類型單一、電量體量小的售電公司，在廣東偏差考核的規(guī)則下，想賺到錢也不是那么容易。售電營(yíng)銷人員在開發(fā)企業(yè)客戶時(shí)，要充分了解企業(yè)的行業(yè)屬性、用電特性，借助企業(yè)電力專責(zé)及相關(guān)人員，共同控制好企業(yè)申報(bào)電量的偏差率問題。

可見，要做好售電還真不是那么容易，售電江湖誰能笑到最后，讓我們拭目以待!

責(zé)任編輯：電小二

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