電改如火如荼售電公司又該如何盈利

2017-06-14 22:54:11 廣東中建電力　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

本輪電力市場(chǎng)化改革、售電側(cè)改革及配網(wǎng)改革給售電公司帶來(lái)了廣闊的前景和發(fā)展機(jī)遇，2016年電力交易市場(chǎng)近3萬(wàn)億元的規(guī)模，令眾多公司躍躍欲試分享這塊巨大的蛋糕。雖說(shuō)售電公司前途是光明的，但道路卻是曲折的。所

按照資源類(lèi)劃分

售電公司可以分為：電網(wǎng)資產(chǎn)型售電公司、電廠窗口型售電公司、用戶窗口型售電公司、皮包型售電公司。

按照電改方案

售電主體可以采取多種方式通過(guò)電力市場(chǎng)購(gòu)電，包括向發(fā)電企業(yè)購(gòu)電、通過(guò)集中競(jìng)價(jià)購(gòu)電、向其他售電商購(gòu)電等。鼓勵(lì)售電主體創(chuàng)新服務(wù)，向用戶提供包括合同能源管理、綜合節(jié)能和用電咨詢等增值服務(wù)。

賺取差價(jià)電力市場(chǎng)交易的批發(fā)

這種方式適用于具備雄厚的資金及擁有渠道的售電公司，一方面具備供電側(cè)資源，可以拿到低價(jià)電量；另一方面擁有大客戶資源，直接賺取大客戶價(jià)差，獲取厚利；還有一種是從供電側(cè)拿到電量后，批發(fā)給其他中小零售售電公司，進(jìn)行合同電量轉(zhuǎn)讓(批發(fā))交易。

此類(lèi)公司的重點(diǎn)在購(gòu)電側(cè)、交易側(cè)和批發(fā)側(cè)或大客戶側(cè)，特點(diǎn)是資金雄厚、人才齊備、公關(guān)得力。

電力市場(chǎng)交易的零售

在電力市場(chǎng)上，有一種中小型客戶群體的存在。電力市場(chǎng)交易的零售的特點(diǎn)是交易靈活，選擇余地大。可以不限于資金和業(yè)務(wù)實(shí)力，只進(jìn)行用戶側(cè)售電業(yè)務(wù)或同行電量調(diào)劑業(yè)務(wù)。具備靈活的展業(yè)能力和終端簽約能力。

其中價(jià)格是主要變動(dòng)因素，這需要價(jià)格策略和反應(yīng)及時(shí)，比如：差價(jià)比例分成、固定價(jià)差、固定價(jià)差加差價(jià)分成、集量?jī)r(jià)差調(diào)整等；其次是服務(wù)，也就是客戶的滿意度，包括專業(yè)能力、處事能力、及時(shí)跟進(jìn)、促銷(xiāo)搭贈(zèng)、積分累計(jì)等等。

批發(fā)兼零售

體量大的售電公司可以一攬子全包，實(shí)行產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍。好處是一個(gè)聲音，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行力強(qiáng)。缺點(diǎn)是，在當(dāng)前售電形式下，兩頭都抓好比較難。售電領(lǐng)域的批發(fā)零售說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。客戶的抓取和交易中心的成單都極具不易和風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于偏向客戶的售電公司來(lái)說(shuō)，粘性是最核心的競(jìng)爭(zhēng)要素。

微電網(wǎng)

所謂微電網(wǎng)，是一種由負(fù)荷和微型電源共同組成系統(tǒng)，它可同時(shí)提供電能和熱量；微電網(wǎng)內(nèi)部的電源主要由電力電子器件負(fù)責(zé)能量的轉(zhuǎn)換，并提供必需的控制；微電網(wǎng)相對(duì)于外部大電網(wǎng)表現(xiàn)為單一的受控單元，并同時(shí)滿足用戶對(duì)電能質(zhì)量和供電安全等要求。

前不久，國(guó)家發(fā)改委、能源局公布第一批28個(gè)新能源微電網(wǎng)示范項(xiàng)目名單，文件中特別提出：新能源微電網(wǎng)可以作為獨(dú)立的購(gòu)售電主體，與配電網(wǎng)內(nèi)部的電力用戶或微電網(wǎng)外新能源發(fā)電項(xiàng)目直接進(jìn)行電力交易。微電網(wǎng)內(nèi)部的交易電量配網(wǎng)費(fèi)由雙方協(xié)商確定，對(duì)微電網(wǎng)與用戶和發(fā)電企業(yè)的直接電力交易，若使用電網(wǎng)企業(yè)設(shè)施，則由微電網(wǎng)電壓等級(jí)對(duì)應(yīng)的輸配電價(jià)；若當(dāng)?shù)剌斉潆妰r(jià)尚未核定，可暫按電網(wǎng)企業(yè)購(gòu)銷(xiāo)價(jià)差模式執(zhí)行。

碳交易

碳交易是為促進(jìn)全球溫室氣體減排，減少全球二氧化碳排放所采用的市場(chǎng)機(jī)制。把市場(chǎng)機(jī)制作為解決二氧化碳為代表的溫室氣體減排問(wèn)題的新路徑，即把二氧化碳排放權(quán)作為一種商品，從而形成了二氧化碳排放權(quán)的交易，簡(jiǎn)稱碳交易。包括：二氧化碳，二氧化硫、氮氧化物、甲烷、PM2.5等大氣污染物。

據(jù)資料顯示，全國(guó)統(tǒng)一碳市場(chǎng)有望今年7月正式啟動(dòng)，以幫助實(shí)現(xiàn)碳排放在2030年左右達(dá)到峰值的目標(biāo)。

增值服務(wù)合同能源管理

通過(guò)合同能源管理的方式為客戶做一個(gè)能源的綜合策劃，包括為客戶搞一些節(jié)能，通過(guò)節(jié)能來(lái)投入合同能源管理這種方式就可以實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的長(zhǎng)期的鎖定，通過(guò)能源合同管理，可以做一些分布式能源，直到客戶粘性會(huì)很高，另外還有節(jié)能信息化等服務(wù)，儲(chǔ)能站、多能互補(bǔ)等等一些新的業(yè)態(tài)。

綜合節(jié)能

像綜合節(jié)能和用電咨詢等服務(wù)，或者選擇以利益分享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制，這些服務(wù)可能是賺錢(qián)的，也可能是不賺錢(qián)的。但目的是滿足客戶的需求，以此增加客戶的黏度和用戶進(jìn)行深度合作。

售電公司在市場(chǎng)交易中還有相當(dāng)重要的問(wèn)題需要提起注意：轉(zhuǎn)移偏差考核風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于售電公司來(lái)說(shuō)，最頭疼的一件事莫過(guò)于偏差考核，可以說(shuō)，偏差考核是一把雙刃劍，運(yùn)用的好，它能幫你斬殺絕大部分同行，一馬當(dāng)先。把控不好，它將使你損失慘重，黯然退場(chǎng)。

責(zé)任編輯：電小二

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