貿易型售電公司商業模式探討

2017-09-20 17:20:02 得信科技　點擊量：452 評論 (0)

貿易型售電公司是指獨立的售電公司，不擁有配電網運營權，不承擔保底供電服務，其基本業務模式是批發電力并賣給客戶，通過短期協議以及長期協議，與上游發電企業簽署電力購買協議，與電力用戶簽署電力銷售協議。

貿易型售電公司是指獨立的售電公司，不擁有配電網運營權，不承擔保底供電服務，其基本業務模式是批發電力并賣給客戶，通過短期協議以及長期協議，與上游發電企業簽署電力購買協議，與電力用戶簽署電力銷售協議。這些售電公司租用配電網公司的配電網絡，可按最大負荷和年使用電量的價格模式支付過網費。

　　售電公司的核心業務是從批發市場購買電力再銷售給終端用戶并從中賺取差價，核心競爭力包括了客戶資源、電源資源、交易平臺對接能力、信息處理能力、服務能力與風險管理能力等等。

　　隨著新電改的推行，以中型規模的工業或工商業用戶、工業園區、商業綜合體等經濟實體形式存在的經濟組織紛紛期望能夠從電力市場以批發價購電，獲得電力價格優惠。他們主要以電力批發的形式與貿易型售電公司簽訂電力交易協議，委托此類公司參與電力交易市場，或自己注冊成售電公司，參與電力市場交易，希望能夠享受到電改紅利。

　　盡管如此，目前市面上大多數售電公司對自己的盈利模式和核心競爭力的認識都是迷茫和困惑的，筆者在此粗淺探討一下此方面的問題，以供各方作參考。

(一) 貿易型公司的客戶在哪里?

　　作為貿易型售電公司，首先要確定自己的客戶目標群，筆者認為該類型的售電公司的目標客戶首要應當是那些想要享受電改紅利，但又無力自己單獨注冊成售電公司的，中型規模的工業或工商業用戶，如中等規模的工業園區、商業綜合體、物流中心等業態的用戶，這些用戶的特點是電價高、電費占其生產成本比率高，對其利潤影響較大，是電費敏感型客戶。針對這些客戶可以開展燃氣、熱力、冷熱水等綜合能源利用開發項目，可以開展能源替代、能源托管、節能管理等需求側管理項目。貿易型售電公司只有結合客戶用能特點和自身的優劣勢，找準適合自己的盈利模式，只有這樣，此類售電公司才能在激烈的售電市場競爭中存活下去，并逐步從輕資產性公司過渡到向擁有配電網絡、自己的電源等方面做能源生態型的公司，才是保持長期競爭力的不二法門。

(二) 貿易型公司的盈利模式有哪些?

　　前期階段，筆者認為，該類型的售電公司可以采用如下盈利模式來切入售電市場。

1) 賺差價模式

　　這是目前的基本盈利模式，即從批發市場購買電力再銷售給終端用戶并從中賺取差價。但在目前允許電網公司參與競爭性售電市場的情況下，如果手上沒有很大的負荷做支撐，很難說有很大的盈利，畢竟電能是大宗商品，單位利潤是很低的，如果按照目前國網平均的利潤水平5分多一度電，不妨測算一下每年需要多少售電量才能達到盈虧平衡點。該模式的盈利空間實際上很有限，所以對非電網系售電公司來說，必須另辟蹊徑，增加增值服務，以利益分享和風險共擔機制為主要的盈利模式來增加客戶的黏度和用戶進行深度合作。

2) 利益分享模式

　　該模式是貿易型售電公司跟用戶對優惠電價部分進行利益分成，共擔風險的售電模式。如果因電量銷售低于預期造成的損失，也是貿易型售電公司與客戶共擔。并且可以提供相關的增值服務，比如設備托管、水電氣聯合銷售、工程和運維服務、甚至到能源替代等服務形式，形成套餐吸引用戶。

3) 基本保底、利益提成模式

　　該模式是利益分享模式延伸，貿易型售電公司有個基本的電價差，電價差超預期部分，售電公司可以與用戶進行利潤分成的模式。同時發展相關的增值服務。

4) 其它盈利模式

　　除了上述幾種盈利方式外，貿易型售電公司還可以與中微型新能源發電用戶，如中微型分布式光伏電站、風電站等，進行合作，實現電源的就近供電，降低過網費成本，如實現不經過輸電網，只經過配電網就實現對用戶的供電，可以大大降低過網費成本。