說粵全傳 | 售電業(yè)務(wù)誰(shuí)為王？

2017-09-21 10:45:59 電力市場(chǎng)研究　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

定場(chǎng)詩(shī)：電改產(chǎn)用可相見，急需售電線引長(zhǎng)。他方種花花不發(fā)，發(fā)電插柳柳成蔭。上回書說到刀嫂家的西紅柿現(xiàn)身說法，介紹了如何還原電力一般商品屬性：就是要跟西紅柿一樣從計(jì)劃分配走向現(xiàn)貨交易，再通過遠(yuǎn)期合同鎖

定場(chǎng)詩(shī)：

電改產(chǎn)用可相見，

急需售電線引長(zhǎng)。

他方種花花不發(fā)，

發(fā)電插柳柳成蔭。

上回介紹了如何還原電力一般商品屬性：就是從計(jì)劃分配走向現(xiàn)貨交易，再通過遠(yuǎn)期合同鎖定價(jià)格、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，最終通過期貨平臺(tái)最大可能避險(xiǎn)。

最近不少售電公司很彷徨，這些售電公司大部分是沒有用戶、電網(wǎng)和發(fā)電背景的獨(dú)立售電公司，主要原因就是生意很難做，與擁有用戶、電網(wǎng)和發(fā)電背景的售電公司競(jìng)爭(zhēng)存在劣勢(shì)。甚至個(gè)別省獨(dú)立售電公司上書有關(guān)部門，認(rèn)為要對(duì)發(fā)電企業(yè)投資的售電公司進(jìn)行限制。乍一看，電刀也頗為猶豫，按說售電側(cè)放開政策出臺(tái)兩年，號(hào)稱目前最佳市場(chǎng)的廣東還有大部分售電公司壓根兒沒接過售電業(yè)務(wù)，多元化的售電公司似乎剛出現(xiàn)就陷入困境，是不是該給點(diǎn)保護(hù)措施?轉(zhuǎn)念一想，電刀又想到一個(gè)問題：世界范圍內(nèi)現(xiàn)代電力市場(chǎng)建設(shè)，售電側(cè)放開一般規(guī)律什么?已經(jīng)較為穩(wěn)定完善的現(xiàn)代電力市場(chǎng)，誰(shuí)在做售電?哪個(gè)投資主體是真正的“售電之王”?

經(jīng)過查找資料，并向美、澳等國(guó)專家請(qǐng)教，不看不知道，一看嚇一跳——典型國(guó)外批發(fā)市場(chǎng)上有發(fā)電背景的售電公司(代替獨(dú)買獨(dú)賣模式下的電網(wǎng)企業(yè))買走了絕大部分交易電量!以批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)電占有率為例(與國(guó)內(nèi)直接交易中發(fā)售關(guān)系類似)：

美國(guó)加州電力市場(chǎng)86%

新加坡電力市場(chǎng)95%

英國(guó)電力市場(chǎng)85%

澳大利亞電力市場(chǎng)70%以上

……

當(dāng)然，美國(guó)由于改革的起點(diǎn)是發(fā)、輸、配、售財(cái)務(wù)分開，而非資產(chǎn)分開，所以擁有發(fā)電背景的售電公司很可能也擁有電網(wǎng)資產(chǎn)，結(jié)論是美國(guó)專家是按照擁有發(fā)電資產(chǎn)為標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)得出的。據(jù)上述，從典型市場(chǎng)中售電公司購(gòu)電占比來看，不難推出一個(gè)結(jié)論：售電業(yè)務(wù)放開，承接者主要是發(fā)電背景的售電公司!換句話說，售電業(yè)務(wù)中的王者必然是擁有發(fā)電資產(chǎn)的企業(yè)!

在這個(gè)結(jié)論下，一切變得似乎清晰了許多：中發(fā)9號(hào)文要求放開售電業(yè)務(wù)，實(shí)質(zhì)上是電網(wǎng)企業(yè)壟斷的售電業(yè)務(wù)主要被發(fā)電背景的售電公司替代執(zhí)行。從歷史經(jīng)驗(yàn)看，發(fā)電企業(yè)的售電公司大行其道實(shí)際上是必然結(jié)果。當(dāng)然，這也引發(fā)了幾個(gè)思考：

1、為何發(fā)電企業(yè)的售電公司具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

想想這也很好理解，對(duì)于同一投資主體的售電公司和發(fā)電企業(yè)，實(shí)際上存在資產(chǎn)關(guān)系的“差價(jià)合約”，具有天然的避險(xiǎn)手段，無(wú)論發(fā)電企業(yè)掙錢還是售電企業(yè)掙錢，“肉都爛在了鍋里”，自然競(jìng)爭(zhēng)方式靈活。同時(shí)，發(fā)電企業(yè)本身具備調(diào)整能力，可以根據(jù)用戶的需要，靈活進(jìn)行調(diào)整，避免了偏差等交易中的損失“硬著陸”。這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和對(duì)用戶的吸引力，是綜合能源管理、服務(wù)質(zhì)量等衍生服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法比擬的。

2、有實(shí)力的獨(dú)立售電公司何去何從?

如果發(fā)電背景的售電公司必然大行其道，那么有實(shí)力的獨(dú)立售電公司怎么生存呢?澳大利亞的經(jīng)驗(yàn)給了我們啟示：有實(shí)力的售電公司必然會(huì)收購(gòu)發(fā)電企業(yè)股份或者投資新建發(fā)電機(jī)組，變成產(chǎn)生售電背景的發(fā)電企業(yè)。目前，發(fā)電企業(yè)經(jīng)營(yíng)受煤價(jià)影響均很困難，并且負(fù)債較高，有實(shí)力的售電公司，特別是想真的長(zhǎng)期從事售電業(yè)務(wù)的投資主體，應(yīng)考慮通過混改、新建、收購(gòu)等多種方式參與發(fā)電業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)“售發(fā)一體”，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

3、小微獨(dú)立售電公司怎么辦?

生下來沒有發(fā)電資產(chǎn)，自身實(shí)力又不足以投資或者并購(gòu)發(fā)電機(jī)組，難道小微獨(dú)立售電公司入錯(cuò)了行?也不能這么說，只能說必須擺正位置，掙錢的心別那么大。這有點(diǎn)像小區(qū)里的小賣店與大型商場(chǎng)和淘寶的對(duì)比，大型商場(chǎng)美輪美奐、淘寶在家24小時(shí)都可以“逛街”，甚至淘寶有可能讓你上癮想“剁手”，但是這些都沒有掐死小賣店的生存空間，小賣店作為大型商場(chǎng)和淘寶的補(bǔ)充，以及靈活的營(yíng)業(yè)時(shí)間，優(yōu)越的地理位置，仍然生存的有滋有味。對(duì)于類似大型商場(chǎng)的發(fā)售一體企業(yè)，要求其為了“一瓶啤酒”的買賣去關(guān)注小微客戶(即20%數(shù)量的客戶占80%的銷售額)，明顯利潤(rùn)率是下降的，那么這部分群體眾多、分布零散的市場(chǎng)，顯然是給小微售電公司準(zhǔn)備的。大部分小微售電公司可以在售電的次級(jí)交易當(dāng)中，成為發(fā)售一體企業(yè)的觸角和“填縫劑”，一樣干的有聲有色。

4、該不該限制發(fā)電公司背景的售電公司市場(chǎng)份額?

答案也很簡(jiǎn)單——現(xiàn)階段不應(yīng)該。原因有二，其一目前計(jì)劃放開仍然比例較小，售電交易的絕大部分份額仍然在電網(wǎng)企業(yè)手中，限制市場(chǎng)份額“從老二限制起”，似乎說不過去。其二發(fā)電企業(yè)的市場(chǎng)力監(jiān)管，在發(fā)電側(cè)已經(jīng)進(jìn)行了，所謂“一罪不不必二罰”。監(jiān)管體系措施和理論研究都較為先進(jìn)的美國(guó)，未見大張旗鼓限制“售電公司”市場(chǎng)力的措施，也從未成為業(yè)界關(guān)注點(diǎn)。

此外售電公司參與電力市場(chǎng)是新生事物，是新業(yè)態(tài)的代表，觀念應(yīng)該超前，理念應(yīng)該新穎，9號(hào)文沒有引入獨(dú)立售電公司產(chǎn)生新的“供電局”這種意思。對(duì)于某一領(lǐng)域的后來者，需要足夠的“戰(zhàn)略定力”，這么晚才參加游戲不得“預(yù)留點(diǎn)費(fèi)用買門票”嗎?都不知道行業(yè)的傳承、歷史和淵源，不得交點(diǎn)“學(xué)費(fèi)”嗎?新領(lǐng)域、新業(yè)務(wù)，一開頭應(yīng)該想到練好自身的本領(lǐng)，而非是馬上“掙錢”。同時(shí)，對(duì)于各種新的營(yíng)銷手段要習(xí)慣，別看不慣“虧本”賣電，滴滴、優(yōu)步哪個(gè)進(jìn)入出租車市場(chǎng)，不是天天“燒錢”打市場(chǎng)?

干事不容易，電改就更難，且行且珍惜……

責(zé)任編輯：lixin

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