2018年廣東長(zhǎng)協(xié)大戰(zhàn)預(yù)備期追蹤簡(jiǎn)報(bào)（含獨(dú)家劇透，請(qǐng)慎入）

2017-10-16 20:43:33 eo記者姜黎　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

2018年廣東市場(chǎng)的年度長(zhǎng)協(xié)大戰(zhàn)一觸即發(fā)，現(xiàn)在是風(fēng)浪來(lái)臨前的平靜。不著急，先等等。多家售電公司與用戶企業(yè)均表示，大伙兒在經(jīng)歷過(guò)2016年的俯沖式下跌和2017年的反轉(zhuǎn)劇情之后，淡定了許多。目前交易規(guī)則細(xì)節(jié)尚未

2018年廣東市場(chǎng)的年度長(zhǎng)協(xié)“大戰(zhàn)”一觸即發(fā)，現(xiàn)在是“風(fēng)浪”來(lái)臨前的平靜。

“不著急，先等等。”多家售電公司與用戶企業(yè)均表示，大伙兒在經(jīng)歷過(guò)2016年的“俯沖式”下跌和2017年的“反轉(zhuǎn)劇情”之后，淡定了許多。

目前交易規(guī)則細(xì)節(jié)尚未敲定，據(jù)了解，明年的原則是積極備戰(zhàn)現(xiàn)貨市場(chǎng)，而隨著對(duì)中長(zhǎng)期交易的熟悉程度不斷加深，市場(chǎng)主體各方也可能出現(xiàn)一些新的變化。

用戶需求分化

售電側(cè)改革至今，幾乎所有售電商都采取最簡(jiǎn)單粗暴的模式——賺取批發(fā)與零售市場(chǎng)的買賣價(jià)差，但隨著用戶對(duì)市場(chǎng)的熟悉程度不斷加深，是不是只有價(jià)差才是用戶的核心需求？

答案是否定的。

一位售電公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人描述了其接觸用戶的體驗(yàn)：“我們跟他們談了很久，包括價(jià)差能給到多少，分成還是兜底，結(jié)果用戶就提了一個(gè)問(wèn)題，‘能不能保證我們的廠房用的都是可再生能源電？’。”

除了典型的價(jià)格敏感型行業(yè)，用戶本身是多樣化的，其用能需求也正在逐漸分化。售電公司要做到的是當(dāng)用戶提出需求時(shí)，能夠?yàn)槠涮峁┱w解決方案。

以上述用戶為例，在其生產(chǎn)廠房上建設(shè)屋頂光伏或介入綠證交易等可能成為方案?jìng)溥x，而從想法到實(shí)踐的距離就需要售電公司來(lái)打通。

前不久有聲音認(rèn)為，99%的售電公司終將死去，事實(shí)上，后價(jià)差時(shí)代的“廝殺”還沒(méi)開始，用戶并非沒(méi)有價(jià)差以外的需求，關(guān)鍵在于售電公司能否“應(yīng)得上”，而這件事情也并非是否具有發(fā)售一體背景就可以完全決定的。

用戶反攻售電

售電公司一定比用戶更懂市場(chǎng)？

早在2016年“開市”之時(shí)，廣東首批進(jìn)入市場(chǎng)的大用戶中不乏跨國(guó)企業(yè)，它們?cè)谛录悠隆W洲等國(guó)際電力市場(chǎng)中以用戶身份已經(jīng)親身經(jīng)歷過(guò)現(xiàn)貨市場(chǎng)和中長(zhǎng)期交易市場(chǎng)。雖然各國(guó)電力市場(chǎng)建設(shè)路徑和發(fā)展節(jié)點(diǎn)各有不同，但對(duì)市場(chǎng)的理解比不少售電公司更加深入。

美國(guó)佛羅里達(dá)州電力電燈公司首席金融工程師李化曾撰文指出，對(duì)于電力大用戶而言，現(xiàn)有“月度優(yōu)惠用電指標(biāo)”交易模式僅提供了兩種選擇，要么自己直接向電廠購(gòu)電，要么選定一家售電公司代理購(gòu)電。但隨著電力現(xiàn)貨的推出，購(gòu)電模式的選擇也會(huì)多起來(lái)，可能在電廠、電力經(jīng)銷商、電力經(jīng)紀(jì)人（即現(xiàn)有售電公司模式）、現(xiàn)貨平臺(tái)之間按需組合，購(gòu)入產(chǎn)品可在中長(zhǎng)期實(shí)物、現(xiàn)貨、金融產(chǎn)品之間按需組合。

一位大用戶也認(rèn)為，電力市場(chǎng)不會(huì)長(zhǎng)期以當(dāng)前年度、月度直接交易的簡(jiǎn)單形態(tài)存在，當(dāng)現(xiàn)貨來(lái)臨之時(shí)，如何匹配交易品種，平衡風(fēng)險(xiǎn)與收益，將對(duì)市場(chǎng)主體的“優(yōu)勝劣汰”產(chǎn)生最直接的影響。

據(jù)了解，隨著目前中長(zhǎng)期市場(chǎng)逐步穩(wěn)定，除了此前油田系統(tǒng)的售電體系以外，一些自身用能規(guī)模較大，生產(chǎn)制造基地分布全國(guó)甚至跨國(guó)企業(yè)也可能考慮反攻批發(fā)市場(chǎng)。

目前售電公司吸引大用戶的通用方法是100%價(jià)差返還，甚至偏差全兜底，而明年的長(zhǎng)協(xié)市場(chǎng)中售電公司的市場(chǎng)份額是否如今年一樣樂(lè)觀，決定因素在于其和大用戶相比，是否真正具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“聯(lián)盟”與“跑路”

放眼全國(guó)，2017年直接交易最令人關(guān)注的事件要數(shù)發(fā)電聯(lián)盟了，先后在山西、安徽、河南、陜西等地出現(xiàn)疑似案件，而據(jù)eo記者了解，這其中一些省份用戶側(cè)在場(chǎng)外雙邊協(xié)商過(guò)程中也有固定“套路”。

發(fā)電及售電公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，一些售電公司在沒(méi)有與電廠提前溝通的情況下自主向客戶報(bào)價(jià)，價(jià)差低至8分到1毛，然后拿著這個(gè)價(jià)格再去跟電廠談。

“頗有‘要挾’的意思。”

廣東在長(zhǎng)協(xié)預(yù)備期也已經(jīng)出現(xiàn)這種情況，但會(huì)否加劇發(fā)用電雙方的矛盾還有待觀察。

還記得2016年年底長(zhǎng)協(xié)“大戰(zhàn)”時(shí)，廣東發(fā)電企業(yè)與發(fā)電背景的售電公司雙雙破局，在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，以廣東市場(chǎng)參與者的市場(chǎng)意識(shí)，建立“聯(lián)盟”所需的信任已被打破，而在國(guó)家對(duì)發(fā)電壟斷態(tài)度已然明確的大背景下，“聯(lián)盟”的巨大風(fēng)險(xiǎn)也不得不納入考慮范圍，因此，業(yè)內(nèi)普遍判斷，在廣東出現(xiàn)緊密聯(lián)盟的可能性并不大。

反觀售電一方，據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士透露，今年簽約用戶的個(gè)別售電公司出現(xiàn)了“欠費(fèi)”行為，即供電局根據(jù)交易中心出具的結(jié)算憑證向用戶收取電費(fèi)，按照零售合同盈利部分將返還售電公司，而虧損部分售電公司需補(bǔ)足，個(gè)別虧損售電公司卻開始拖欠款項(xiàng)。用戶需要盡快找到“下家”，否則這部分欠款將作為偏差電量計(jì)入次月電費(fèi)。

據(jù)了解，為加強(qiáng)交易結(jié)算監(jiān)管，防范欠費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，《廣東電力市場(chǎng)售電公司履約保函管理辦法》正在征求意見，售電公司將以銀行履約保函的方式向廣東電力交易中心提供違約擔(dān)保，銀行保函額度根據(jù)其資產(chǎn)總額和預(yù)先申報(bào)的年度電量規(guī)模計(jì)算而得。預(yù)計(jì)該《辦法》將于今年10月中旬面世。

隨著市場(chǎng)不斷演進(jìn)，售電側(cè)第三方信用評(píng)價(jià)、合同轉(zhuǎn)讓機(jī)制等都亟待建立，否則最終受傷的將是用戶。

偏差電量與核電入場(chǎng)

2017年8月31日，南方能監(jiān)局聯(lián)合廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委、發(fā)展改革委組織廣東省內(nèi)主要電力企業(yè)召開會(huì)議，研究完善偏差電量結(jié)算規(guī)則，并謀劃2018年廣東電力市場(chǎng)化交易有關(guān)工作。

據(jù)了解，會(huì)上所提偏差電量主要針對(duì)發(fā)電廠的偏差電量2。電廠業(yè)內(nèi)人士介紹，偏差電量2產(chǎn)生的原因既有發(fā)電廠自身設(shè)備及管理，也有電網(wǎng)調(diào)度原因。電廠難以對(duì)偏差電量2進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)估，也沒(méi)法控制。在市場(chǎng)化交易之前，該偏差均按照年度計(jì)劃滾動(dòng)平衡，而現(xiàn)在必須月結(jié)月清。

“簡(jiǎn)而言之，即使完全按調(diào)度曲線和指令來(lái)發(fā)電，也只能被動(dòng)承受偏差電量2的考核。”

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析，需盡快推出日前市場(chǎng)，偏差部分實(shí)現(xiàn)日結(jié)日清，確定每筆偏差的價(jià)格。而據(jù)了解，目前廣東針對(duì)日前市場(chǎng)的系統(tǒng)開發(fā)已基本完成，交易頻次的增加可能有助于解決現(xiàn)有問(wèn)題。

除市場(chǎng)規(guī)則外，發(fā)電側(cè)明年還將迎來(lái)新的主體——“大家伙”核電。

目前廣東核電進(jìn)入市場(chǎng)的電量規(guī)模尚未確定。對(duì)于核電來(lái)說(shuō)，如果將爭(zhēng)取市場(chǎng)電量作為核心目標(biāo)，在一定基數(shù)電量得到保證的前提下，作為清潔能源的它可靈活配比長(zhǎng)協(xié)、月度競(jìng)價(jià)、發(fā)電合同轉(zhuǎn)讓等交易品種，采取“價(jià)格兜底”的策略。這會(huì)對(duì)市場(chǎng)價(jià)差產(chǎn)生多大程度的利好，又會(huì)對(duì)燃煤機(jī)組產(chǎn)生多大的壓力，還有待進(jìn)一步定量分析。

責(zé)任編輯：葉雨田

免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與本站無(wú)關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí)，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾，請(qǐng)讀者僅作參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。

我要收藏

個(gè)贊

廣東2018年長(zhǎng)協(xié)