購電須知 | 目前市面上最常見的9類售電套餐分析
眾所周知，電是一種同質(zhì)化的特殊商品，因此售電公司在面向不同用戶的時候，往往會根據(jù)批發(fā)市場的交易品種，來設(shè)計一些組合式的零售套餐。雖然在理論上，通過不斷調(diào)整參數(shù)可以設(shè)計出千百種套餐，但如果把目前市面
眾所周知，電是一種同質(zhì)化的特殊商品，因此售電公司在面向不同用戶的時候，往往會根據(jù)批發(fā)市場的交易品種，來設(shè)計一些組合式的零售套餐。
雖然在理論上，通過不斷調(diào)整參數(shù)可以設(shè)計出千百種套餐，但如果把目前市面上的套餐模式歸結(jié)起來，最常見的其實就是以下9類。
1、固定價差模式
約定固定價差，用戶享受的優(yōu)惠電費以該價差為結(jié)算依據(jù)，不受市場價格波動影響。
舉例：固定一口價，全電量 -6分/度。
點評：收益有保障，無需承擔市場波動風險。
2、直接分成模式
約定分成比例，根據(jù)每月集中競爭交易的統(tǒng)一出清價格，來對用戶可獲得的優(yōu)惠電費進行結(jié)算，受市場價格波動影響較大。
舉例：每月統(tǒng)一出清價格 9：1 分成。
假設(shè)某月統(tǒng)一出清價格為 -5分/度，用戶實際結(jié)算價格即為 -4.5分/度；
點評：高風險、高收益，需對市場行情有準確預判。
3、固定保底 + 分成模式
約定保底價格和分成比例，如果月度集中競爭交易的統(tǒng)一出清價格高于保底，就對超出的部分進行約定分成結(jié)算；如果低于保底，則按保底價格結(jié)算。
舉例：保底 -6分/度，超出部分 9：1 分成。
①假設(shè)某月統(tǒng)一出清價格為 -7分/度，則用戶實際結(jié)算價格為 ( -6 ) + [ ( -7 ) – ( -6 ) ] × 90% = -6.9分/度；
②假設(shè)某月統(tǒng)一出清價格為 -5分/度，則用戶實際結(jié)算價格為保底的 -6分/度。
點評：收益和風險水平介于固定價差和直接分成之間，相對穩(wěn)定，占市場主流。
4、固定保底或分成模式
約定保底價格和分成比例，用月度集中競爭交易的統(tǒng)一出清價格乘以分成比例，得出分成價格，用戶最終以保底價格和分成價格中最優(yōu)惠的一個作為結(jié)算依據(jù)。
舉例：保底 -6分/度，或超出之后 9：1 分成。
①假設(shè)某月統(tǒng)一出清價格為 -7分/度，用戶分成價格為 ( -7 ) × 0.9 = -6.3分/度，高于保底價格，因此實際結(jié)算價格為 -6.3分/度；
②假設(shè)某月統(tǒng)一出清價格為 -5分/度，則用戶實際結(jié)算價格為保底的 -6分/度。
點評：相比保底 + 分成模式，這個雖然字面上看起來較為優(yōu)惠，但實際上收益有損失。
5、長協(xié)均價聯(lián)動保底 + 固定收費模式
以年度雙邊協(xié)商交易平均價格作為保底價格（可額外增加系數(shù)，如乘以 110%），并約定收費比例和收費上限，如果月度集中競爭交易的統(tǒng)一出清價格高于保底，售電公司會對超出的部分按固定費用收取，不足固定費用時，則收取實際超出部分費用；如果低于保底，則按保底價格結(jié)算。
舉例：保底長協(xié)市場均價，超出部分售電公司固定收取 0.5分/度。
①假設(shè)長協(xié)市場均價為 -6分/度，某月統(tǒng)一出清價格為 -5分/度，用戶實際結(jié)算價格即為 -6分/度；
②假設(shè)長協(xié)市場均價為 -6分/度，某月出清價格為 -7分/度，則售電公司固定收取 0.5分/度，用戶實際結(jié)算價格為 ( -7 ) - ( -0.5 ) = -6.5分/度。
點評：收益與風險都高于固定保底模式，適合對市場有一定預判能力，但偏穩(wěn)重的用戶。
6、長協(xié)均價聯(lián)動保底 + 分成模式
以年度雙邊協(xié)商交易平均價格作為保底價格（可額外增加系數(shù)，如乘以 110%），約定一個分成比例，如果月度集中競爭交易的統(tǒng)一出清價格高于保底，就對超出的部分進行約定分成結(jié)算；如果低于保底，則按保底價格結(jié)算。
舉例：保底長協(xié)市場均價，超出部分 9：1 分成。
①假設(shè)長協(xié)市場均價為 -6分/度，某月統(tǒng)一出清價格為 -5分/度，用戶實際結(jié)算價格即為 -6分/度；
②假設(shè)長協(xié)市場均價為 -6分/度，某月出清價格為 -7分/度，則用戶結(jié)算價格為 ( -6 ) + [ ( -7 ) – ( -6 ) ] × 90% = -6.9分/度。
點評：與模式 5 類似，區(qū)別在于固定收費或分成比例是多少。
7、固定保底 + 區(qū)間收費 + 分成模式
約定保底價格、固定收費區(qū)間與比例、額外分成比例，如果月度集中競爭交易的統(tǒng)一出清價格高于保底，售電公司會對超出的部分區(qū)間收取一定費用，然后再對超出區(qū)間的部分進行分成；如果低于保底，則按保底價格結(jié)算。
舉例：保底 -5分/度，超出之后，對低于 -6分/度的超出部分固定收取 10%，對超出 -6分/度的部分進行 7：3 分成。
①假設(shè)某月統(tǒng)一出清價格為 -7分/度，用戶實際結(jié)算價格即為 ( -5 ) + [ ( -6 ) - ( -5 ) ] × 90% + [ ( -7 ) - ( -6 ) ] × 70% = -6.6分/度；
②假設(shè)出清價格為-4分/度，則結(jié)算價格為保底的 -5分/度。
點評：保底收益穩(wěn)定，不同區(qū)間執(zhí)行不同的分成比例，整體比較平衡。
8、分段優(yōu)惠 + 固定收費模式
約定固定收費區(qū)間，售電公司全額收取區(qū)間內(nèi)的價差，用戶全額獲得區(qū)間外的優(yōu)惠價差。
舉例：以 [ -5分/度，-4分/度 ] 為分段價差區(qū)間，低于 -5分/度或高于 -4分/度的部分歸用戶所有。
①假設(shè)某月統(tǒng)一出清價格為 -7分/度，用戶實際結(jié)算價格即為 ( -7 ) - [ ( -5 ) - ( -4 ) ] = -6分/度；
②假設(shè)出清價格為 -4分/度，則結(jié)算價格為最高區(qū)間外的 -4分/度。
點評：售電公司收費固定，出清價格越高，用戶收益比例越高。
9、煤電聯(lián)動模式
建立煤電價差浮動機制，以月度平均環(huán)渤海動力煤價格指數(shù)（BSPI）作為聯(lián)動變量，并約定保底價格、基準價格和相應的調(diào)整系數(shù)，最終每月電費按基準價格+變動價格÷調(diào)整系數(shù)的方式結(jié)算，但最高不超過保底價格。
舉例：保底 -6分/度，聯(lián)動基準價格 -7分/度，煤基準價格 550元/噸，實際煤價每上漲 25 元，實際電價上漲 1 分，反之亦然。
①假設(shè)某月煤價為 600元/噸，則聯(lián)動后價格為 ( -7 ) + ( 600 - 550 ) ÷ 25 = -5分/度，但由于有保底，因此實際結(jié)算價格為 -6分/度；
②假設(shè)某月煤價為 500元/噸，則結(jié)算價格為 ( -7 ) + ( 500 - 550 ) ÷ 25 = -9分/度。
點評：在現(xiàn)有的交易場景下，聯(lián)動機制不夠直觀。
責任編輯：葉雨田
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