算算日子，廣東2018年的年度雙邊協(xié)商交易從9月30日下發(fā)文件開始，至今也快一個月了，還有17天長協(xié)就要閉市。今日獲悉，已有大用戶招標破了降幅9分的大關。

有句話說的對，不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡，廣東市場最近的火藥味讓人很好奇是會一觸即發(fā)還是趨于寧靜，本以為近幾個月的月度集中競價收縮會是2018年長協(xié)的價格信號，但是現(xiàn)實的本身卻不然，撇去目前飄忽不定的價差來說，我們先從市場供方出發(fā)，看看今年發(fā)電側(cè)的一個變化。

由于對2018年長協(xié)的交易規(guī)模有了明確的限制，所以今年的發(fā)電廠交易上限也依照1.1的供求系數(shù)進行了限制，可以很明顯地從下圖看出（除了某些發(fā)電集團新入部分機組），諸多發(fā)電集團的交易規(guī)模都有了明顯的下降 。

粵電集團擁有省內(nèi)最大的裝機，其交易電量上限占比一直處于30%以上，中廣核因為今年多臺核電機組的進入，其體量之大多達92.74億千瓦時，一下子躍居第二，占比達到8.43%，接下來的就是華能、神華國華、華潤、廣州發(fā)展、大唐、深能源這些大型裝機集團了。經(jīng)過簡單的統(tǒng)計，排名前十的發(fā)電集團整體交易上限931.01億千瓦時，占整個交易上限的84.64%。

對于發(fā)電集團來說，市場化電量在全年發(fā)電計劃中的比重越來越大，如何將電量分配給不同價格檔，最大化地成交電量并確保收益是一個問題，對于新入的核電機組和天然氣機組來說，價差優(yōu)勢明顯，可以快速完成出貨的目標，但是燃煤機組的競爭才是最激烈的。

統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，省內(nèi)各大發(fā)電集團旗下售電公司可以確保一部分電量的成交，但并不是全部電量都能夠通過旗下售電公司成交（可見下圖：成交規(guī)模與集團電量規(guī)模：截止目前發(fā)售一體的售電公司成交規(guī)模約占市場規(guī)模的一半），所以對于某些發(fā)電集團來說，這時候就是親自上場參與某些大用戶的招投標、給予其他售電公司合理的價差進行合作，以消化更多電量。

還有17天就閉市了，電力用戶的胃口也越來越大，但是，一味地等待更低的價格是明智的選擇嗎？

電力市場的競爭是售電公司、發(fā)電集團和電力大用戶圍繞量價進行博弈，但是隨著交易所處的階段不同，博弈的主導方也會有所變化，初期來說對于售電公司是需要獲得有競爭力的價差，盡早吸引客戶并確定合同，這時候用戶和電廠往往是主導方。

隨著交易進入中期，售電側(cè)競爭白熱化，發(fā)電集團的策略也會牽扯著市場的動向，中小發(fā)電集團完成自身消納的同時也會削減市場的存量，對于大型發(fā)電集團就需要確保在優(yōu)質(zhì)價格的區(qū)間盡可能達成大量的交易，隨著價格檔位的不斷下調(diào)，發(fā)電集團所獲的收益也會遞減。

但是到了交易的末期，交易存量和交易期限就將電力用戶的主導位置逆轉(zhuǎn)，大部分發(fā)電集團的消納目標基本達成，對價格檔位下調(diào)已無太多必要，這時候談判桌上的電力用戶很大程度上會成為價格的接受者，所以對于觀望的電力用戶要密切留意交易的動態(tài)，避免成為最后的價格接受者。

最后，想說，市場主體可以不斷試探發(fā)電側(cè)的價格檔位，但是市場還是需要保持理性克制的心態(tài)，對市場的分析要有自己的主見；對于發(fā)電集團，不妨與靠譜的民營售電公司進行電量合作，在保證電量的同時增加收益，沒有必要和錢過不去。