如何將334家大用戶轉為死心塌地的自有用戶
不久前，福建省經信委火熱出爐《2018年度電力直接交易老用戶名單的公示 》，334家用戶公示期后可參加2018年的電力直接交易。（名單見文末
不久前，福建省經信委火熱出爐《2018年度電力直接交易老用戶名單的公示 》，334家用戶公示期后可參加2018年的電力直接交易。（名單見文末）
如此大的一個香餑餑，不少售電公司可是摩拳擦掌，想著法子將其攬為己有。
那大用戶可委托售電公司嗎？這就要看其政策的可行性了：《福建省經濟和信息委員會2018年電力市場交易總體方案的通知》中規定：可以！符合準入條件的、年用電1000萬及以上的可與電廠直接交易，委托售電公司也OK；其他的必須委托售電公司。
Emmm習大大說可以搞那咱就大膽搞，那要怎么搞才會顯得“我們不一樣”？
其實，洽談業務不是一昧地灌輸我這個產品有多好多好，更重要的是了解客戶真正的需求，抓住客戶的痛點，并幫他解決了，他自然而然就死心塌地了。
根據早前和福建某一大用戶的交流情況，將用戶的痛點還原并總結如下：
1、交易要熟悉規則，需要花時間研究吃透...（用戶內心：白頭發又冒出來打招呼了）
用戶直接參加直接交易，一要吃透規則，摸清輸配電價模式的玩法，二要跑電廠議議價，跑交易機構學習規則，跑相關部門辦理手續；勞神費力，辦不好還要給老板叫到辦公室請喝茶。此時你若拍拍胸脯和他說，這些小事我幫你辦了，辦不好我來擔。你說他會不會被你迷住。
2、能收益確實很開心，但偏差我真控制不了啊...（用戶內心：有沒有不罰錢的辦法）
“我怎么知道我下月用電量多少？這事能100%準我就早去買彩票了”相信這是很多用戶的心聲，為企業減負固然重要，可隨之帶來的偏差卻是大多數用戶最頭疼的事情。企業的用電受訂單、季節、政策、運行設備等因素影響，養兩人專門來研究這塊顯然沒必要且不夠專業。此時若有一家全國性售電公司，經驗豐富，又有自己的售電管理云平臺來科學分析，同時將偏差風險轉移到這家售電公司身上，你說這家用戶跟不跟你走。
3、優惠價差電廠區別對待，我也很無奈...（用戶內心：隔壁老王怎么比我家優惠得多，這事怎么跟老板交代？）
因單個用戶的體量少，不具備有競爭力的議價能力，此時交由給售電公司統一到電廠購買（批發），對用戶來說，省事還多賺錢。
于是乎：“老板你看這個售電公司，不僅搞售電，還搞服務，要不，咱試試？”老板看了看專業中透露著真誠、單純的你，會心一笑，點了點頭。
附：2018年度電力直接交易老用戶公示名單
參加2018年度
責任編輯：lixin
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