大云網(wǎng)訊：從去年開始，“售電”這個(gè)詞就火遍全國(guó)電力市場(chǎng)，先吃螃蟹的人們?cè)谑袌?chǎng)中躍躍欲試，而圈外的人卻對(duì)此很陌生。在普通人的眼里，售電公司應(yīng)該就等同于國(guó)家電網(wǎng)或是南方電網(wǎng)。售電，不就是賣電嗎？那——怎么賣？售電公司該如何運(yùn)作的？

        售電公司采取多種方式通過(guò)電力市場(chǎng)購(gòu)電，包括向發(fā)電企業(yè)購(gòu)電、通過(guò)集中競(jìng)價(jià)購(gòu)電、向其他售電商購(gòu)電等，再向用戶銷售電力。在此過(guò)程中，售電公司應(yīng)該這樣運(yùn)作來(lái)增強(qiáng)自己在電力市場(chǎng)的實(shí)力。

        第一，售電公司應(yīng)具有精準(zhǔn)負(fù)荷預(yù)測(cè)的能力，根據(jù)負(fù)荷量確定與發(fā)電公司或用戶簽訂的交易量和合同類型。售電公司應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)均衡理論制定有效的競(jìng)價(jià)方案，實(shí)施正當(dāng)?shù)膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

        第二，售電公司掌握大量的區(qū)域用能數(shù)據(jù)，可以為發(fā)電公司、電網(wǎng)公司、配電公司等開展負(fù)荷預(yù)測(cè)，協(xié)助完成電力系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)調(diào)度。同時(shí)，售電公司可以協(xié)助開展需求側(cè)管理，將需求意向直接體現(xiàn)在電價(jià)或者合同中，廣泛引導(dǎo)用戶參與，售電公司還可以提供合同管理及電能質(zhì)量分析等服務(wù)。

        第三，售電公司在制定銷售電價(jià)時(shí)，可以采用會(huì)計(jì)成本或邊際成本的定價(jià)方法，涵蓋購(gòu)電成本、輸配電分?jǐn)傎M(fèi)用、售電利潤(rùn)以及稅收和政府性基金等，針對(duì)不同用戶分別制定均一電價(jià)、保底電價(jià)、封頂電價(jià)等售電方案。售電公司只有提出健康、合理、詳盡的銷售電價(jià)方案，才能更好地拓展核心售電業(yè)務(wù)。

        第四，用戶群體數(shù)量將直接影響售電量，因此，應(yīng)當(dāng)建立用戶偏好和需求模型，從市場(chǎng)銷售的角度，對(duì)售電價(jià)格、合同類型、企業(yè)口碑、消費(fèi)觀念等因素進(jìn)行系統(tǒng)性分析和研究，吸引更多用戶，增加售電量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

        第五，鼓勵(lì)售電主體創(chuàng)新服務(wù)，向用戶提供包括能源合同管理、綜合節(jié)能和用能咨詢等增值服務(wù)；逐步向符合條件的市場(chǎng)主體放開增量配電投資業(yè)務(wù)。

（大云網(wǎng)售電商學(xué)院：曹淼）