本報(bào)告由《能源》雜志社與北京領(lǐng)航智庫(kù)聯(lián)合編撰。

新一輪電力市場(chǎng)改革正穩(wěn)步推進(jìn)，售電市場(chǎng)的放開(kāi)被認(rèn)為是此輪電改的最大紅利。截至目前，市場(chǎng)對(duì)售電側(cè)放開(kāi)抱有較高期待，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)至今成立售電公司超過(guò)了6000家。

然而，除了個(gè)別試點(diǎn)省份進(jìn)行了集中競(jìng)價(jià)交易之外，絕大部分省份還沒(méi)有真正意義上的電力市場(chǎng)交易，因此，在所有售電公司中，真正從事電力交易的還為數(shù)不多。

目前，大部分售電公司都處于閑置或觀望狀態(tài)，在參與交易之前，如何更深一步了解當(dāng)前政策，如何把握未來(lái)交易過(guò)程中的技巧與風(fēng)險(xiǎn)，都將是售電公司未來(lái)必須面對(duì)的。《售電市場(chǎng)建設(shè)與商業(yè)模式研究報(bào)告2017》將從多維度為讀者解讀上述疑惑。

《售電市場(chǎng)建設(shè)與商業(yè)模式研究報(bào)告2017》目錄如下：

《售電市場(chǎng)建設(shè)與商業(yè)模式研究報(bào)告2017》內(nèi)容節(jié)選：

【售電公司的五種代理模式】

售電公司和電力用戶之間，在電價(jià)方面有5種代理模式，為了更直觀的體現(xiàn)這些模式，這里將通過(guò)模擬以下場(chǎng)景來(lái)對(duì)其進(jìn)行解釋：假設(shè)某地電網(wǎng)供電的價(jià)格為1元/度，為了降低電價(jià)水平，電力用戶找到了某電公司，希望通過(guò)售電公司代理購(gòu)電來(lái)降低電價(jià)，在這樣的情況下，雙方的選擇包括：

模式1：固定降價(jià)

1、售電公司先和電力用戶約定未來(lái)的成交價(jià)格。比如說(shuō)0.7元/度。

2、售電公司前往市場(chǎng)集中競(jìng)價(jià)，或是和電廠進(jìn)行雙邊交易。

3、如果售電公司買到的電能比和電力用戶約定的價(jià)格低，比如0.5元/度，就可以賺錢，如果比約定的價(jià)格高，比如0.9元/度，就只能賠錢。

模式2：按中標(biāo)價(jià)提成

1、售電公司先和電力用戶約定未來(lái)的價(jià)差分成比例，比如說(shuō)，電力用戶拿2/3，售電公司拿1/3。

2、售電公司前往市場(chǎng)集中競(jìng)價(jià)，或是和電廠進(jìn)行雙邊交易。拿到的電價(jià)比電網(wǎng)每度電便宜0.3元，也就是0.7元/度。

3、售電公司開(kāi)始和電力用戶按照1:2的比例分成這部分降價(jià)，在0.3元的降價(jià)幅度中，售電公司自己留下0.1元/度，電力用戶享受0.2元/度的降價(jià)幅度。

4、最終交易結(jié)果：售電公司從市場(chǎng)按照0.7元/度從電力市場(chǎng)買入電力，再以0.8元/度的價(jià)格賣給電力用戶。

模式3：按照市場(chǎng)均價(jià)比例提成

1、售電公司先和電力用戶約定未來(lái)的價(jià)差分成比例，比如說(shuō)，電力用戶拿2/3，售電公司拿1/3。

2、售電公司前往市場(chǎng)集中競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)結(jié)果顯示，市場(chǎng)平均降價(jià)幅度為每度電0.3元，也就說(shuō)，成交價(jià)是0.7元/度。按照售電公司和電力用戶1:2的分成約定，用戶應(yīng)該享受0.2元/度的降價(jià)幅度，也就說(shuō)0.8元/度的成交價(jià)。

3、如果售電公司競(jìng)到的電價(jià)比0.8元/度低，就可以盈利，例如0.75/度，雖然比0.7元/度的平均價(jià)高，但售電公司還是能賺0.05元/度。

4、如果售電公司競(jìng)到的電價(jià)比0.8元/度高，就將要賠錢，例如0.9/度，比0.8元/度高0.1元/度，也就說(shuō)賠了0.1元/度。

模式4：保底+按中標(biāo)價(jià)提成

這種模式實(shí)際上就是上面幾種模式的融合，因此解釋起來(lái)也相對(duì)容易：

1、售電公司先和電力用戶約定兩件事，一是給電力用戶的保底降價(jià)，這里假設(shè)是0.1元/度。二是未來(lái)的價(jià)差分成比例，比如說(shuō)，電力用戶拿2/3，售電公司拿1/3。

2、售電公司前往市場(chǎng)集中競(jìng)價(jià)，或是和電廠進(jìn)行雙邊交易。拿到的電價(jià)比電網(wǎng)每度電便宜0.4元，也就是0.6元/度。

3、售電公司首先要給用戶0.1元/度的保底降價(jià)幅度，這樣的話，剩下的降價(jià)幅度就變成了0.4-0.1=0.3元/度。然后，售電公司開(kāi)始和電力用戶按照1:2的比例分成這部分降價(jià)，在0.3元的降價(jià)幅度中，售電公司自己留下0.1元/度，電力用戶享受0.2元/度的降價(jià)幅度。

4、最終交易結(jié)果：售電公司從市場(chǎng)按照0.6元/度從電力市場(chǎng)買入電力，再以0.7元/度的價(jià)格賣給電力用戶。

模式5：保底+按照市場(chǎng)均價(jià)比例提成

1、售電公司先和電力用戶約定兩件事，一是給電力用戶的保底降價(jià)，這里假設(shè)是0.05元/度。二是未來(lái)的價(jià)差分成比例，比如說(shuō)，電力用戶拿2/3，售電公司拿1/3。

2、售電公司前往市場(chǎng)集中競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)結(jié)果顯示，市場(chǎng)平均降價(jià)幅度為每度電0.3元，也就說(shuō)，成交價(jià)是0.7元/度。按照售電公司和電力用戶0.05元固定降價(jià)，以及1:2的分成約定，用戶應(yīng)該享受0.25元/度的降價(jià)幅度，也就說(shuō)0.75元/度的成交價(jià)。

3、如果售電公司競(jìng)到的電價(jià)比0.75元/度低，就可以盈利，例如0.72/度，雖然比0.7元/度的平均價(jià)高，但售電公司還是能賺0.75-0.72=0.03元/度。

4、如果售電公司競(jìng)到的電價(jià)比0.75元/度高，就將要賠錢，例如0.8度，比0.75元/度高0.1元/度，也就說(shuō)賠了0.05元/度。

需要指出，在介紹上面五種模式時(shí)，為了便于讀者計(jì)算和理解，里面很多數(shù)據(jù)都是用了比較簡(jiǎn)單的整數(shù)（比如1元/度，分成1:2這種），跟實(shí)際競(jìng)價(jià)水平有一定出入，而在實(shí)際的交易中，由于情況千變?nèi)f化，數(shù)據(jù)要比例子中的復(fù)雜得多，因此很難說(shuō)上面幾種代理模式孰優(yōu)孰劣，而在代理中采取什么樣的模式，還是應(yīng)該根據(jù)具體的情況以及談判的數(shù)據(jù)來(lái)確定。

從目前來(lái)看，由于電力市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求，普遍認(rèn)為電價(jià)會(huì)繼續(xù)下跌，因此業(yè)界目前并不看好固定降價(jià)的代理模式，而靈活度更高的“分成”以及“兜底+分成”模式逐漸成為主流。