曾在大學(xué)教過C語(yǔ)言的劉曉韜老師

創(chuàng)始人全研發(fā)出身

一個(gè)純技術(shù)公司，一開始全是程序員。劉曉韜一在過兩家公司，環(huán)球磁卡和南大通用，后者從2001年至2009年。在數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域，劉曉韜從最早做目錄服務(wù)器，到通用數(shù)據(jù)庫(kù)，再到安全數(shù)據(jù)庫(kù)、內(nèi)存數(shù)據(jù)庫(kù)和分析數(shù)據(jù)庫(kù)。

另一位創(chuàng)始人CTO楊海峰，在一家國(guó)內(nèi)最早的大數(shù)據(jù)公司海量科技做全文檢索。最后一位年輕的創(chuàng)始人銷售總監(jiān)廉小偉，吉林大學(xué)碩士畢業(yè)后加入他們的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍。

大難不死生創(chuàng)業(yè)之心

作為技術(shù)人員，之所以想到創(chuàng)業(yè)是因?yàn)閭€(gè)人經(jīng)歷的一次很傳奇的事件。2005年，小曉韜不小心從三樓摔下，幸運(yùn)的是在下跌過程中被二樓的空調(diào)架擋住，只受了一點(diǎn)輕傷。此事之后，感覺生命的脆弱和不受控，好多事情是在一瞬間決定的。因此想從程序員循規(guī)蹈矩的生活中走出來。

其時(shí)，安全創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)開始騷動(dòng)，包括綠盟、啟明星辰等幾家由技術(shù)人員成立的且沒有什么深厚背景的公司也做得不錯(cuò)，于是自己開始琢磨創(chuàng)業(yè)。

2009年，恰逢與公司的產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展理念有所不同，于是決定與關(guān)系不錯(cuò)的朋友合作一起創(chuàng)業(yè)。楊海峰在數(shù)據(jù)處理方面有一些積累，當(dāng)時(shí)做的一個(gè)內(nèi)存數(shù)據(jù)庫(kù)還打敗了一家做同類產(chǎn)品的以色列公司，該公司后被甲骨文收購(gòu)。

安華的研發(fā)中心在天津，公司在北京。由于楊海峰的家庭原因于是留守天津帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，廉小偉年輕靈活，溝通能力強(qiáng)，負(fù)責(zé)與客戶打交道。楊曉韜比較全面，于是做了CEO。這就是安全金和最初的核心架構(gòu)。

當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境遠(yuǎn)不如現(xiàn)在，膽?。╰ǔ biē）的他們不敢進(jìn)入“燒錢”的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。那時(shí)有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)泄密的事件時(shí)有發(fā)生，國(guó)外做數(shù)據(jù)庫(kù)相關(guān)的公司或上市或被大廠商收購(gòu)。經(jīng)過調(diào)查分析，他們發(fā)現(xiàn)CVE（通用漏洞披露庫(kù)）中的數(shù)據(jù)庫(kù)漏洞非常之多，而且那時(shí)國(guó)內(nèi)安全三巨頭啟明星辰、綠盟和天融信并未涉及到這個(gè)方向。于是他們?cè)偃紤]后，還是謹(jǐn)慎的選擇了自己比較擅長(zhǎng)的數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域，并定位在了數(shù)據(jù)庫(kù)安全。

數(shù)據(jù)庫(kù)有著復(fù)雜的通信協(xié)議，許多入侵行為都可以利用這些協(xié)議作掩護(hù)，在看似正常的數(shù)據(jù)操作下進(jìn)行。像防火墻、入侵檢測(cè)或入侵防護(hù)等傳統(tǒng)的通用安全產(chǎn)品無法防范諸如SQL注入這些的黑客攻擊。

專注數(shù)據(jù)庫(kù)安全

可以把創(chuàng)業(yè)公司分成兩種，一種是銷售型的一種是技術(shù)型的。前者市場(chǎng)資源比較充分，剛開始勢(shì)頭會(huì)很猛。后者，像安全金華這種純技術(shù)型的創(chuàng)業(yè)公司，沒有市場(chǎng)沒有客戶資源，而且思想觀念過于強(qiáng)調(diào)技術(shù)方面的高層次性。

在創(chuàng)業(yè)初期，他們看不上技術(shù)含量較低但市場(chǎng)前景已經(jīng)明朗的數(shù)據(jù)庫(kù)審計(jì)，而是選擇了整個(gè)業(yè)內(nèi)都視為頗具挑戰(zhàn)性的“數(shù)據(jù)庫(kù)加密”。經(jīng)過一番努力，把產(chǎn)品做出來了。但更嚴(yán)峻的問題隨之而來，產(chǎn)品賣不出去。一是客戶對(duì)技術(shù)的不了解，害怕加密之后的還原問題。二是公司是個(gè)新成立的小公司，卻做的是“重”安全的產(chǎn)品，以后如果倒閉，客戶的數(shù)據(jù)怎么辦？

于是，以技術(shù)為核心的管理層在求生存的創(chuàng)業(yè)期里，有時(shí)也不得做一些面向銷售的調(diào)整。盡管困難重重，安華金和還是堅(jiān)持專注于數(shù)據(jù)庫(kù)安全這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，一直到現(xiàn)在，公司的產(chǎn)品全部都是數(shù)據(jù)庫(kù)安全產(chǎn)品。

陷入危機(jī)

安全金和2009年3月注冊(cè)成立，2010年4月成立天津研發(fā)分中心，2012年初北京營(yíng)銷中心正式成立，但直到2013年銷售業(yè)務(wù)才算是有了起色。不只是數(shù)據(jù)庫(kù)加密產(chǎn)品，還有數(shù)據(jù)庫(kù)漏洞掃描、數(shù)據(jù)庫(kù)防火墻和數(shù)據(jù)庫(kù)審計(jì)產(chǎn)品，簽約了幾家重要的客戶和機(jī)構(gòu)。如天津移動(dòng)、公安部及軍工行業(yè)。

即使有了一些重要的成功案例和大客戶，公司還是處于入不敷出的狀態(tài)，在運(yùn)營(yíng)上技術(shù)型思維還是占有主導(dǎo)地位，外部人脈資源的溝通能力十分有限。因此，財(cái)務(wù)危機(jī)不可避免的發(fā)生，只能靠各位創(chuàng)始人借款來渡過難關(guān)。

春天的故事

隨著2013年斯諾登事件爆發(fā)以來，對(duì)整個(gè)信息安全行業(yè)的影響，以及國(guó)家的重視程度都在加劇和提升，對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)安全的需要激增，許多大一些的安全公司也愿意與安全金和一起合作，公司終于迎來轉(zhuǎn)機(jī)。尤其是綠盟科技于2014年9月的A輪投資（25%股權(quán)），更是給其帶來了前所未有的“三大福音”。

綠盟科技的投資一是帶來了970萬(wàn)元的現(xiàn)金流，短期內(nèi)不再擔(dān)心被現(xiàn)金資源制約發(fā)展；二，安華金和是綠盟科技上市后投資的第一家公司，但實(shí)際接觸并不早。2014年5月開始接觸，8月就簽完投資協(xié)議。作為一向以技術(shù)功底見長(zhǎng)的老牌安全企業(yè)能夠看好安華金和，無疑起到了給其品牌背書的重要意義；三，兩家聯(lián)姻之后，綠盟科技的營(yíng)銷渠道大門，向安華金和暢開。產(chǎn)品借以推向更廣泛的用戶中去。

安華金和成長(zhǎng)軌跡

五年計(jì)劃

談到公司未來的發(fā)展計(jì)劃時(shí)，劉曉韜表示在安全行業(yè)，人均產(chǎn)值三四十萬(wàn)的企業(yè)基本保本，五六十萬(wàn)略微營(yíng)利，達(dá)到七八十萬(wàn)才能算盈利良好的健康企業(yè)。想達(dá)到健康企業(yè)的目標(biāo)，未來五年公司要做到以下三點(diǎn)：

1. 樹立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，數(shù)據(jù)庫(kù)安全的第一品牌；

2. 實(shí)現(xiàn)完備產(chǎn)品線，包括虛擬補(bǔ)丁和數(shù)據(jù)庫(kù)漏洞驗(yàn)證工具，支持多種新型數(shù)據(jù)庫(kù)等，進(jìn)軍云安全和物聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域；

3. 在政府、央企、軍工、軍隊(duì)和互聯(lián)網(wǎng)五大領(lǐng)域大力推動(dòng)和發(fā)展銷售市場(chǎng)，建立互聯(lián)網(wǎng)+的全國(guó)銷售渠道。

這就是安全金和的昨天、今天和未來。