在國(guó)家電網(wǎng)公司發(fā)展進(jìn)程中，廣大青年員工立足崗位拼搏奉獻(xiàn)，勇敢肩負(fù)起時(shí)代賦予的使命與責(zé)任，涌現(xiàn)出一大批先進(jìn)典型。

我就是全戈，一名奮戰(zhàn)在巴西的中國(guó)國(guó)家電網(wǎng)青年。

說(shuō)起今年最大的成就，我不禁想到2月的一天早晨。“全戈，我們成為第二名啦!”巴西CPFL電力交易公司總經(jīng)理丹尼爾一大早就興奮地跑過(guò)來(lái)。“我知道的，今年咱們一定能超過(guò)Votorantim(沃特蘭廷集團(tuán)，是巴西大型發(fā)電商之一)!”

丹尼爾的激動(dòng)我感同身受。在巴西200多家電力交易公司的激烈角逐中，保住第五名已屬不易，這次可是提升了三個(gè)名次!作為中方高管團(tuán)隊(duì)的一分子，作為CPFL電力交易公司60人經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)中唯一的中國(guó)國(guó)家電網(wǎng)人，在巴西一年多的時(shí)間里，我見(jiàn)證并參與了CPFL公司邁出的每一步。而這第一大步，我記憶尤深。

振奮!一個(gè)絕好機(jī)會(huì)擺在眼前

2017年4月，我跟隨團(tuán)隊(duì)正式參與到巴西電力交易戰(zhàn)場(chǎng)中。初來(lái)乍到，最開(kāi)始當(dāng)然是一系列培訓(xùn)，了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境及電力交易專業(yè)知識(shí)。

機(jī)會(huì)往往突如其來(lái)地出現(xiàn)。培訓(xùn)還未結(jié)束，一個(gè)巨大的交易機(jī)遇已經(jīng)擺在眼前。一天，丹尼爾告訴我：

市場(chǎng)上得到消息，有幾家發(fā)電商打算招標(biāo)出售他們的新能源電能，每年26億千瓦時(shí)，相當(dāng)于咱們?nèi)ツ昕備N量的21%。

聽(tīng)到這個(gè)消息，我很是振奮。新能源電能在巴西電力市場(chǎng)上十分搶手，并且新能源電能的供應(yīng)不足是制約CPFL公司發(fā)展的重要瓶頸。如果成功競(jìng)標(biāo)，將極大地改善CPFL公司持倉(cāng)情況，奠定未來(lái)進(jìn)一步贏利空間。

可是……

堅(jiān)持!爭(zhēng)取董事會(huì)同意

“這是絕好的機(jī)會(huì)啊，為啥你看上去高興不起來(lái)呢?”看到丹尼爾一臉愁容，我不禁問(wèn)道。

丹尼爾發(fā)愁的是實(shí)實(shí)在在的困難：

合同一簽就是2018~2033年。跟據(jù)初步測(cè)算，總合同金額極大……國(guó)家電網(wǎng)公司作為新股東剛剛接管CPFL公司，我很擔(dān)心，能不能獲得股東的支持參與這次競(jìng)標(biāo)……

16年合同期限、400億千瓦時(shí)的電量規(guī)模……聽(tīng)到這個(gè)數(shù)量級(jí)，我也倒吸一口涼氣。當(dāng)時(shí)CPFL公司尚處在接管整合初期，新股東尚未完全熟悉電力交易業(yè)務(wù)，能放心參與如此巨額的競(jìng)標(biāo)嗎?

但是，追求穩(wěn)妥不是放棄進(jìn)取的理由。我要讓巴方團(tuán)隊(duì)知道，我們中國(guó)國(guó)家電網(wǎng)勇于接受挑戰(zhàn)。我對(duì)丹尼爾拍著胸脯說(shuō)：“時(shí)間緊迫，咱們今晚就開(kāi)始干，編一個(gè)漂亮的競(jìng)標(biāo)方案，趕上4月底的董事會(huì)匯報(bào)!”

其實(shí)，大家都想贏。晚上，整棟辦公樓靜悄悄的，幾間燈火通明的會(huì)議室格外顯眼。我和分管的副總裁、交易公司總經(jīng)理、市場(chǎng)情報(bào)經(jīng)理等逐條梳理著競(jìng)標(biāo)的條件。丹尼爾提出，可以抓住發(fā)電商渴望資金回籠的心理，用遞減的合同價(jià)格曲線、中短期的優(yōu)勢(shì)價(jià)格吸引對(duì)方。我認(rèn)為，由于標(biāo)的巨大，我們的報(bào)價(jià)既要有競(jìng)爭(zhēng)力，又必須建立在格外穩(wěn)妥的電價(jià)走勢(shì)預(yù)測(cè)上，特別是長(zhǎng)期價(jià)格預(yù)測(cè)。為了做出審慎的估計(jì)，大家分頭搜集巴西市場(chǎng)上的各種參考價(jià)格預(yù)測(cè)，優(yōu)中選優(yōu)。

夜里11點(diǎn)回到宿舍，我依然沉浸在剛剛火熱的討論中，完全沒(méi)有倦意，干脆一不做二不休，起草中文分析材料。此時(shí)正是北京時(shí)間上午10點(diǎn)，我可以提前與國(guó)內(nèi)介紹溝通。

再戰(zhàn)!48小時(shí)再改兩版方案

經(jīng)過(guò)三天鏖戰(zhàn)，我們對(duì)修改后的第五版競(jìng)標(biāo)方案信心十足，決定先沖一下高管們的第一關(guān)。匯報(bào)完后，不出所料，面對(duì)如此巨額的交易，高管們也很慎重，提出了不同的意見(jiàn)：

這個(gè)交易的機(jī)會(huì)很難得，競(jìng)標(biāo)方案表達(dá)的理念也很好，但是規(guī)模太大，期限又長(zhǎng)，讓人不好決策……你們?cè)倩厝ネ晟埔幌拢娉尸F(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)，要將報(bào)價(jià)與我們自身的需求相結(jié)合。

雖然不意外，新要求還是對(duì)交易團(tuán)隊(duì)提出了不小的挑戰(zhàn)。此時(shí)，距離月底的董事會(huì)只有兩天了。

“高管們的建議很有道理，按照這個(gè)方向完善，既能保持我們的報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力，也能增加我們爭(zhēng)取董事會(huì)支持的砝碼!”我和丹尼爾說(shuō)。

目標(biāo)已明確，關(guān)鍵看行動(dòng)。在接下來(lái)的48小時(shí)，我們密集開(kāi)展競(jìng)標(biāo)策略討論分析，一有成型思路就把涉及的回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)都測(cè)算一遍，先后提出了12條意見(jiàn)、建議，進(jìn)一步完善競(jìng)標(biāo)方案。特別是從控制風(fēng)險(xiǎn)和擴(kuò)大銷售兩個(gè)角度設(shè)計(jì)了分段式投標(biāo)策略;還植入“中式智慧”，運(yùn)用底線思維方法，反復(fù)估算可能出現(xiàn)的最壞情況，向股東呈現(xiàn)交易的全貌，從壞處準(zhǔn)備，努力爭(zhēng)取最好的結(jié)果。

我們向高管會(huì)提交了第七版競(jìng)標(biāo)方案。高管們最終一致同意向董事會(huì)推薦這個(gè)方案!

我還記得那天晚上回到宿舍，和遠(yuǎn)在萬(wàn)里之外懷胎九個(gè)月的愛(ài)人視頻，依然掩飾不住地興奮。

隨后的故事在CPFL公司就都傳開(kāi)了：

2017年4月28日，董事會(huì)正式批準(zhǔn)了競(jìng)標(biāo)方案;5月，捷報(bào)傳來(lái)，CPFL電力交易公司成功競(jìng)購(gòu)新能源電能102億千瓦時(shí)。

經(jīng)測(cè)算，這些電能通過(guò)轉(zhuǎn)售在合同期內(nèi)可為公司創(chuàng)造新增毛利潤(rùn)9594萬(wàn)雷亞爾，同時(shí)由于采購(gòu)價(jià)較優(yōu)，還可降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)5740萬(wàn)雷亞爾。

當(dāng)時(shí)，中國(guó)國(guó)家電網(wǎng)公司剛剛接管CPFL公司不足半年。我們?cè)诤献髦兴憩F(xiàn)出智慧與魄力，讓巴方管理層對(duì)新股東的不確定心理一掃而光。這次成功競(jìng)標(biāo)成為中巴管理團(tuán)隊(duì)合作共贏、管理提升的典范!