在國家電網(wǎng)公司發(fā)展進程中，廣大青年員工立足崗位拼搏奉獻，勇敢肩負起時代賦予的使命與責任，涌現(xiàn)出一大批先進典型。

我就是全戈，一名奮戰(zhàn)在巴西的中國國家電網(wǎng)青年。

說起今年最大的成就，我不禁想到2月的一天早晨。“全戈，我們成為第二名啦!”巴西CPFL電力交易公司總經(jīng)理丹尼爾一大早就興奮地跑過來。“我知道的，今年咱們一定能超過Votorantim(沃特蘭廷集團，是巴西大型發(fā)電商之一)!”

丹尼爾的激動我感同身受。在巴西200多家電力交易公司的激烈角逐中，保住第五名已屬不易，這次可是提升了三個名次!作為中方高管團隊的一分子，作為CPFL電力交易公司60人經(jīng)營團隊中唯一的中國國家電網(wǎng)人，在巴西一年多的時間里，我見證并參與了CPFL公司邁出的每一步。而這第一大步，我記憶尤深。

振奮!一個絕好機會擺在眼前

2017年4月，我跟隨團隊正式參與到巴西電力交易戰(zhàn)場中。初來乍到，最開始當然是一系列培訓，了解當?shù)丨h(huán)境及電力交易專業(yè)知識。

機會往往突如其來地出現(xiàn)。培訓還未結束，一個巨大的交易機遇已經(jīng)擺在眼前。一天，丹尼爾告訴我：

市場上得到消息，有幾家發(fā)電商打算招標出售他們的新能源電能，每年26億千瓦時，相當于咱們?nèi)ツ昕備N量的21%。

聽到這個消息，我很是振奮。新能源電能在巴西電力市場上十分搶手，并且新能源電能的供應不足是制約CPFL公司發(fā)展的重要瓶頸。如果成功競標，將極大地改善CPFL公司持倉情況，奠定未來進一步贏利空間。

可是……

堅持!爭取董事會同意

“這是絕好的機會啊，為啥你看上去高興不起來呢?”看到丹尼爾一臉愁容，我不禁問道。

丹尼爾發(fā)愁的是實實在在的困難：

合同一簽就是2018~2033年。跟據(jù)初步測算，總合同金額極大……國家電網(wǎng)公司作為新股東剛剛接管CPFL公司，我很擔心，能不能獲得股東的支持參與這次競標……

16年合同期限、400億千瓦時的電量規(guī)模……聽到這個數(shù)量級，我也倒吸一口涼氣。當時CPFL公司尚處在接管整合初期，新股東尚未完全熟悉電力交易業(yè)務，能放心參與如此巨額的競標嗎?

但是，追求穩(wěn)妥不是放棄進取的理由。我要讓巴方團隊知道，我們中國國家電網(wǎng)勇于接受挑戰(zhàn)。我對丹尼爾拍著胸脯說：“時間緊迫，咱們今晚就開始干，編一個漂亮的競標方案，趕上4月底的董事會匯報!”

其實，大家都想贏。晚上，整棟辦公樓靜悄悄的，幾間燈火通明的會議室格外顯眼。我和分管的副總裁、交易公司總經(jīng)理、市場情報經(jīng)理等逐條梳理著競標的條件。丹尼爾提出，可以抓住發(fā)電商渴望資金回籠的心理，用遞減的合同價格曲線、中短期的優(yōu)勢價格吸引對方。我認為，由于標的巨大，我們的報價既要有競爭力，又必須建立在格外穩(wěn)妥的電價走勢預測上，特別是長期價格預測。為了做出審慎的估計，大家分頭搜集巴西市場上的各種參考價格預測，優(yōu)中選優(yōu)。

夜里11點回到宿舍，我依然沉浸在剛剛火熱的討論中，完全沒有倦意，干脆一不做二不休，起草中文分析材料。此時正是北京時間上午10點，我可以提前與國內(nèi)介紹溝通。

再戰(zhàn)!48小時再改兩版方案

經(jīng)過三天鏖戰(zhàn)，我們對修改后的第五版競標方案信心十足，決定先沖一下高管們的第一關。匯報完后，不出所料，面對如此巨額的交易，高管們也很慎重，提出了不同的意見：

這個交易的機會很難得，競標方案表達的理念也很好，但是規(guī)模太大，期限又長，讓人不好決策……你們再回去完善一下，要全面呈現(xiàn)潛在風險，要將報價與我們自身的需求相結合。

雖然不意外，新要求還是對交易團隊提出了不小的挑戰(zhàn)。此時，距離月底的董事會只有兩天了。

“高管們的建議很有道理，按照這個方向完善，既能保持我們的報價競爭力，也能增加我們爭取董事會支持的砝碼!”我和丹尼爾說。

目標已明確，關鍵看行動。在接下來的48小時，我們密集開展競標策略討論分析，一有成型思路就把涉及的回報和風險都測算一遍，先后提出了12條意見、建議，進一步完善競標方案。特別是從控制風險和擴大銷售兩個角度設計了分段式投標策略;還植入“中式智慧”，運用底線思維方法，反復估算可能出現(xiàn)的最壞情況，向股東呈現(xiàn)交易的全貌，從壞處準備，努力爭取最好的結果。

我們向高管會提交了第七版競標方案。高管們最終一致同意向董事會推薦這個方案!

我還記得那天晚上回到宿舍，和遠在萬里之外懷胎九個月的愛人視頻，依然掩飾不住地興奮。

隨后的故事在CPFL公司就都傳開了：

2017年4月28日，董事會正式批準了競標方案;5月，捷報傳來，CPFL電力交易公司成功競購新能源電能102億千瓦時。

經(jīng)測算，這些電能通過轉售在合同期內(nèi)可為公司創(chuàng)造新增毛利潤9594萬雷亞爾，同時由于采購價較優(yōu)，還可降低市場風險5740萬雷亞爾。

當時，中國國家電網(wǎng)公司剛剛接管CPFL公司不足半年。我們在合作中所表現(xiàn)出智慧與魄力，讓巴方管理層對新股東的不確定心理一掃而光。這次成功競標成為中巴管理團隊合作共贏、管理提升的典范!