顧名思義，是指兩個(gè)區(qū)域之間的商戶資源雙向?qū)α骰ネǎ绕湓诋?dāng)前園區(qū)國際化的大潮下，這種雙向?qū)α髂Ｊ皆桨l(fā)有用武之地。

中國的企業(yè)有走出去的愿望，國外的企業(yè)有走進(jìn)來的想法，產(chǎn)業(yè)園區(qū)通過搭建平臺(tái)渠道，促進(jìn)中外企業(yè)雙向互通的可能性，這種全新的招商模式能夠達(dá)成互利共贏，已經(jīng)有越來越多的園區(qū)和企業(yè)在嘗試，甚至還被成都高新區(qū)提煉為“TSPPP——全球科技園區(qū)命運(yùn)共同體”。

案列：2018年1月25日，成都高新區(qū)在瑞士達(dá)沃斯論壇上代表中國園區(qū)提出了“全球頂級(jí)科技園區(qū)合伙人計(jì)劃(TSPPP)”。這個(gè)計(jì)劃響應(yīng)的正是一年前習(xí)總書記在達(dá)沃斯論壇上提出的“人類命運(yùn)共同體”，希望打造一個(gè)鏈接全球頂級(jí)科技園區(qū)和創(chuàng)新區(qū)域的國際化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

這是中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)第一次系統(tǒng)性地明晰闡述打破物理和地理邊界，形成一種全新的“系統(tǒng)集成、聯(lián)動(dòng)發(fā)展”的網(wǎng)絡(luò)化園區(qū)模式，致力于更好地利用國際國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)與國際的互動(dòng)合作、對(duì)內(nèi)改革與對(duì)外開放的相互促進(jìn)。這其實(shí)也就是全球化資源配置背景下的中國園區(qū)3.0版題中之義。

06、反向操作模式

這是一種專門針對(duì)于商貿(mào)物流這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)新式招商玩法。我們知道，一直以來所謂的商貿(mào)物流城，都是一種變相的商業(yè)地產(chǎn)形態(tài)，打著產(chǎn)業(yè)集群的名義在賣商鋪，但是賣完了商鋪以后就成為了鬼城，物流、生活、生產(chǎn)配套都是嚴(yán)重不足，商貿(mào)和物流之間是嚴(yán)重脫節(jié)的。這也是很多城市的一個(gè)招商餡餅變陷阱的尷尬局面。

而我們說的這個(gè)“反向操作模式”，則是先有物流倉儲(chǔ)，真正有物流倉儲(chǔ)需求的客戶，可以以更便宜的價(jià)格拿到前面的商鋪，構(gòu)成一種“前店后倉”的形態(tài)

。這個(gè)商鋪的需求是實(shí)實(shí)在在而非投資投機(jī)式的，從而保證商貿(mào)和物流真正的捆綁在一起，有可能實(shí)現(xiàn)一種創(chuàng)新式的可持續(xù)發(fā)展。

案列：這個(gè)案例就是寶灣物流與母公司中國南山集團(tuán)在合肥共同操作的項(xiàng)目——合肥寶灣國際物流中心。它打出的概念就是第五代物流園區(qū)——物流綜合體，物流倉儲(chǔ)和產(chǎn)業(yè)配套的比例達(dá)到5:5，先有倉儲(chǔ)，再有商貿(mào)，這種倒推式的反向招商模式的確較為創(chuàng)新，理論上也的確能夠解決以往商貿(mào)與物流貌合神離的痛點(diǎn)。

07、聯(lián)合招商模式

所謂的聯(lián)合招商模式，在商業(yè)地產(chǎn)里叫做“主力店”“旗艦店”，不同的是，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的主力店和旗艦店聚集的并非人氣、人流，而是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)業(yè)鏈效應(yīng)，這就讓這個(gè)主力店、旗艦店本身就成為一個(gè)最強(qiáng)有力的招商工具。在一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)當(dāng)中如果能夠有一個(gè)具有強(qiáng)大號(hào)召力的主力客戶與運(yùn)營商捆綁在一起招商的話，往往能夠起到事半功倍的效果，前提是你能夠找到這個(gè)主力客戶，并且給對(duì)方帶來真正的重大利益。

案列：最經(jīng)典的大連軟件園，就是一個(gè)典型的聯(lián)合招商案例，“孫劉聯(lián)盟”，孫蔭環(huán)找到了東軟的劉積仁，東軟這個(gè)旗艦店強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)號(hào)召力，以及二者合辦的東軟學(xué)院，為大連軟件園早期的招商引資起到了非常重要的作用；

現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)市鎮(zhèn)運(yùn)營商宏泰發(fā)展也非常注重使用這種聯(lián)合招商模式，包括在湖北鄂州與順豐合資建設(shè)機(jī)場(chǎng)與空港新城，在全國范圍與中航通飛聯(lián)手打造通航小鎮(zhèn)等；而政府性園區(qū)也越來越擅長(zhǎng)使用聯(lián)合招商模式，例如青島開發(fā)區(qū)，就和中電光谷、海爾集團(tuán)等，建立聯(lián)合招商小組，制定聯(lián)合會(huì)議機(jī)制，共同籌劃研究項(xiàng)目，共同赴外地開展定向性的主題招商，也取得了十分不俗的效果。

08、整體搬遷模式

一般來講這種從城市中心向城市周邊整體遷移的模式可遇而不可求，真的需要在政策口和市場(chǎng)口都有相當(dāng)?shù)陌盐詹趴赡茏龅剑坏┏晒Γ@其中的紅利可非同小可，尤其在產(chǎn)業(yè)新城領(lǐng)域的華夏幸福、宏泰發(fā)展和商貿(mào)物流領(lǐng)域的華南城、卓爾集團(tuán)，都曾經(jīng)在這股潮流中獲益匪淺，它們能夠走向資本市場(chǎng)很大程度上是受益于這種整體遷移模式的紅利。

案列：現(xiàn)在最當(dāng)紅的雄安新區(qū)，采取的就是這種整體遷移模式，據(jù)說已經(jīng)有近百家央企將要浩浩蕩蕩的遷往雄安新區(qū)，當(dāng)然這種整體遷移的招商模式是絕對(duì)復(fù)制不了的。另外，還有北京的60多家生物醫(yī)藥企業(yè)搬遷到滄州臨港經(jīng)開區(qū)內(nèi)的“北京生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園”；北京大紅門地區(qū)服裝批發(fā)市場(chǎng)、動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)向廊坊市的永清開發(fā)區(qū)國際服裝城和固安開發(fā)區(qū)國際商貿(mào)城等地搬遷轉(zhuǎn)移；武漢漢正街商戶向卓爾的漢口北市場(chǎng)整體遷移等。

09、“互聯(lián)網(wǎng)+”模式

一直以來，如何利用互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商與運(yùn)營模式的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，是很多具有前瞻性眼光的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營商在積極探索的課題，也是大有可為之處。

長(zhǎng)期以來，企業(yè)選址受到產(chǎn)業(yè)氛圍、優(yōu)惠政策、人才資源、配套服務(wù)等多重因素影響和制約，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓企業(yè)能快速、全面、準(zhǔn)確地掌握相關(guān)信息，在一定程度上有效降低風(fēng)險(xiǎn)，提高選址效率。然而不容忽視的是，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)仍然具有交易金額大、交易周期長(zhǎng)、交易因素復(fù)雜、成交率低的特點(diǎn)，這也決定了其不同于傳統(tǒng)消費(fèi)品+互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營模式，仍需不斷創(chuàng)新、改進(jìn)、豐富、完善。

案列：2016年，東湖高新正式運(yùn)行其“互聯(lián)網(wǎng)+”招商運(yùn)營模式，建立信息釋放、篩選、跟蹤、反饋機(jī)制，通過集團(tuán)/項(xiàng)目信息的二級(jí)篩選、匹配，打造企業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)載體形成從前端至終端的管理體系，實(shí)現(xiàn)招商與服務(wù)的信息化、系統(tǒng)化、全國化。數(shù)據(jù)顯示，全年通過該體系共成功吸引跨區(qū)域落戶企業(yè)62家、服務(wù)園區(qū)企業(yè)400余家、專業(yè)應(yīng)答2000余頻次。

按照東湖高新董事長(zhǎng)楊濤的意見，“園區(qū)互聯(lián)網(wǎng)招商雖然成交轉(zhuǎn)化率還沒有那么高，但是運(yùn)行效果已經(jīng)大大超乎我們的預(yù)料，是很有上升潛力的。”

10、眾籌眾包模式

這是一種新型招商模式，通過各個(gè)社會(huì)資本方(以產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營商為主)結(jié)成一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、同氣連枝的聯(lián)盟形式與地方政府進(jìn)行對(duì)接，由此能夠有更好的議價(jià)能力，從而以更優(yōu)惠的政策、更低廉的地價(jià)來鎖定更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)或特色小鎮(zhèn)資源，然后根據(jù)需求和各自優(yōu)勢(shì)在內(nèi)部進(jìn)行分配，并以一種“眾籌、眾包、眾建、眾享”的模式，讓每一個(gè)資方能夠?qū)ψ约核?fù)責(zé)的單元進(jìn)行最有效的資源導(dǎo)入和開發(fā)運(yùn)營。

這種類似于“阿米巴”式的招商承包責(zé)任制，不僅將以往難度重重的總體招商化整為零，降低難度，還能夠最大化激活每一個(gè)資方的積極性，相當(dāng)于將整體資方的全國或全球產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行整合嫁接，促進(jìn)整個(gè)園區(qū)或小鎮(zhèn)的招商運(yùn)營效率提升。