“到農村去，那里有廣闊的發展天地！”當城市里的互聯網發展已經遭遇瓶頸，許多創業者將目光瞄向了農村，認為這里將是下一個風口。

什么叫“互聯網+農業”？
“互聯網+農業”不僅僅是向農村賣商品，也不單單是把農村商品賣向城市，而是一個生態體系的搭建，也是以創業帶動就業的重大平臺，特別是與農村電子商務的結合。自“互聯網+”戰略行動實施以來，無論是從最新國家政策來看，還是農產品電商、農村物流、農業社交平臺等都迎來了一批新的創業商機。

 互聯網大佬如何“玩”農業？

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農業創業方向怎么找？

找準方向，也就是如何幫農民把用汗水換來的勞動果實通過渠道銷售到市場上盈利，這涉及到上、中、下 三個環節，上游農民、中間運輸、下游市場對接！

關于農戶的痛點方面，小編認為有這11個：

1、農產品銷售： 調研數據表明，農產品銷售占農戶痛點比例達到56%；

2、農業種植技術， 占比37-38%；

3、錢： 農戶需要資金去擴大規模；

4、服務： 農戶很難辨別農資產品的真假和質量好壞；

5、種植成本高： 土地流轉成本高，農資貴；

6、農產品品牌化；

7、補貼政策不清楚；

8、勞動力不足；

9、氣候災害，抗風險能力弱；

10、信息渠道少；

11、物流：很多地區的物流還沒有覆蓋到鄉村，因此農產品無法在最好的時間點運送出來。

創業者可以從以上痛點需求出發，思考自己的創業方向。

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互聯網+農業創業案例

1、無論是做toB的SaaS服務產品，還是針對農村地區的電商平臺、O2O等，地推無疑是最大的成本之一，其次是服務成本。地推人員執行成本很高，不是簡單說你到村里發幾張宣傳單就搞定的。很多時候，市場人員需要手把手培訓用戶。所以很多地推人員還要兼顧著客戶培訓、技術服務工作，美其名曰“顧問式營銷”。很多電商巨頭在各個縣域地區建立鄉村服務站，以村鎮為單位招募鄉村推廣員，以點覆蓋到面。要做到覆蓋大量用戶，這些初期的投入成本是一般的創業團隊無法承受的。

農業互聯網平臺，普遍的解決的方案是：以區域加盟、分成合作的方式，利用線下現有的資源進行整合。

2、接地氣，必須接地氣！做農業互聯網行業領域創業，團隊中必須有一個人或者幾個人，對這個領域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解農業需求。這樣的團隊伙伴，能幫助創業者跳過很多坑。很多時候，不管是投資人還是創始人對農業領域并不十分了解，都是想當然，做的時候才發現，一塌糊涂。我們眼睛看到的農村、農業，聽到的需求，可能和實際情況大不相同。自己構建一個自己腦海中的需求解決方案，導致產品越來越不接地氣，線下執行起來難度很大。

解決方案：必須打造互聯網+傳統農業領域的雙優勢團隊，項目開始之前要分配足夠的時間和精力進行深度市場調查。

3、投身一個行業前，請認真考慮：作為創始人，你真的了解這個行業，熟悉這個領域么？你調查了多少市場，你覺得現在是否還存在信息不對等的問題？你發現的需求是不是剛性的，執行起來有哪些阻力……

總之，農業是個非常傳統、觀念滯后的一個產業。互聯網講究的是創新和顛覆，但是在企圖顛覆傳統之前，需要考慮清楚自己是否有足夠的籌碼去顛覆行業。籌碼是什么？足夠的資金，可以支撐產品后續的推廣、線下服務、領地擴展等。牢靠的資源，特別是政策方面的紅利支持，以及所屬行業領域的上下游廠商資源等。

4、吃準政策：互聯網+農業創業，一看天時，二看政策。天時我們控制不了，但是如果政策利好，那絕對是每一個創業者的福音！比如大學生創業的政府扶持、農業福利的補貼等。

5、渠道：現在早已過了“酒香不怕巷子深”的年代，合理的運營推廣，市場營銷才能讓產品活起來，如何推？往哪里推？這些還需根據公司的戰略打法進行，精準定位用戶畫像，找準人群痛點，爭取一擊即中！

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農業互聯網未來的趨勢

1、中國的農業發展未來一定是專業化+規模化。專業化主要是農戶會集中在1-2種的種糧物品。當農民足夠專業化，抗風險能力增強，農民自然會考慮擴大規模，要更多的地，甚至往農產品加工等縱深發展。

2、信息化的變革。供應鏈的信息程度、資金流轉效率會更高。管理的信息化水平提高，最終實現銷售渠道電商化。其實通過最近一年多的觀察就會發現，微商+新農人的崛起對農業農產品的銷售起到了很大的推動作用。

3、新技術和智能設備的場景化服務。灌溉行業是和農業物聯網走的最近的，將來當條件都成熟的時候，智能設備代替傳統農技人員的局面將會出現。