農(nóng)田管家是互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，以飛防植保（無人機(jī)噴灑農(nóng)藥）切入，讓農(nóng)戶網(wǎng)上一鍵下單，享受農(nóng)業(yè)科技紅利。目前已獲得順為資本、GGV紀(jì)源資本、戈壁創(chuàng)投、執(zhí)一資本、云啟資本和真格基金數(shù)千萬美元投資。近日，農(nóng)田管家CEO余洋和我們講了以下他的創(chuàng)業(yè)心路。

   互聯(lián)網(wǎng)滲透率最低的處女地——農(nóng)業(yè)、農(nóng)村

 “中國(guó)有18億畝耕地，像日本和美國(guó)基本上這個(gè)市場(chǎng)的滲透率都超過50%，半數(shù)以上的地是用無人機(jī)噴灑的，中國(guó)才不到3%，所以我們現(xiàn)在還屬于教育市場(chǎng)和快速搶占規(guī)模的階段，我們覺得農(nóng)業(yè)和農(nóng)村是互聯(lián)網(wǎng)滲透率現(xiàn)在最低的一塊處女地。”對(duì)共享農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)前景，農(nóng)田管家CEO余洋這樣介紹到。

    余洋，國(guó)防科技大學(xué)計(jì)算機(jī)碩士出身。研究生在讀階段，他就跟很多創(chuàng)業(yè)公司有過合作。2014年，無人機(jī)在國(guó)內(nèi)非常火。余洋覺得，無人機(jī)在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用最有前景，可以提升30、40倍的效率。此外，農(nóng)業(yè)起點(diǎn)低，有空間改進(jìn)；農(nóng)民有內(nèi)生的動(dòng)力去接觸互聯(lián)網(wǎng)，再加上基礎(chǔ)設(shè)施的成熟和政府的推動(dòng)，有過成功無人機(jī)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的余洋決定跨界農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)。

    余洋和團(tuán)隊(duì)搭建了一個(gè)平臺(tái)，用來連接農(nóng)戶和擁有無人機(jī)的人，這就是農(nóng)田管家的由來。對(duì)于農(nóng)戶來說，他們需要無人機(jī)噴灑農(nóng)藥的服務(wù)，農(nóng)田管家解決了農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)之后，種植規(guī)模越來越大，勞動(dòng)力缺失的問題；對(duì)于擁有無人機(jī)的人來說，他們可以用無人機(jī)提供噴灑農(nóng)藥的服務(wù)去賺錢，這些無人機(jī)擁有者“飛手”可以被理解為滴滴快車平臺(tái)上那些快車車主，農(nóng)田管家為他們提供了新的職業(yè)選擇。

   據(jù)余洋介紹，平臺(tái)的“飛手”大多為轉(zhuǎn)業(yè)軍人、職高學(xué)生和城市藍(lán)領(lǐng)，他們的居住地一般不在農(nóng)村，但是工作地點(diǎn)在農(nóng)村，他們會(huì)開著車到田里去幫農(nóng)民噴藥，噴完之后再回到他的住所。所以農(nóng)田管家做到了把大量年輕人帶回農(nóng)村，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，即城市藍(lán)領(lǐng)和青壯年回流農(nóng)村。

  “農(nóng)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域，BAT在這個(gè)市場(chǎng)上也沒有流量，所以它還真是一塊處女地。你是第一個(gè)服務(wù)他的人，你很有可能抓住他，成為一個(gè)入口，所以這是我們看到的一個(gè)機(jī)會(huì)，就是在農(nóng)業(yè)上還有機(jī)會(huì)做出一個(gè)平臺(tái)級(jí)的公司。”

   農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的無人機(jī)版“滴滴”

   目前，無人機(jī)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)每年都保持著五六倍的高速增長(zhǎng)，這從大疆、極飛、天途等無人機(jī)企業(yè)的出貨量上也可以得到佐證。國(guó)家層面上，從2016年2017年，無人機(jī)納入了國(guó)家農(nóng) 機(jī)補(bǔ)貼。可以說，無人機(jī)農(nóng)業(yè)已進(jìn)入成熟期。

   余洋團(tuán)隊(duì)通過調(diào)研之后認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)的滲透也到了一個(gè)時(shí)間點(diǎn)。從這個(gè)角度，他們把像滴滴、美團(tuán)的共享經(jīng)濟(jì)模式，平移到了農(nóng)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域。常有人吐槽，滴滴出行本身是沒什么技術(shù)含量的，車多就行。余洋卻表示，滴滴的技術(shù)非常強(qiáng)。他進(jìn)一步解釋道，共享經(jīng)濟(jì)說到底解決的是供需平衡的問題，這同樣適用于農(nóng)田管家。

  “比如說預(yù)測(cè)病蟲害，讓飛手去哪個(gè)地方，他這一趟才能賺到錢，而不至于空跑，所以你必須有很強(qiáng)的預(yù)見性，你的調(diào)度算法和匹配算法要能解決供需平衡問題；從產(chǎn)品層面，（你需要思考）怎么讓農(nóng)民能夠接受，怎么把農(nóng)業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化還能讓他看得見。”據(jù)悉，農(nóng)田管家有一批線下技術(shù)人員，叫植保工程師，他們負(fù)責(zé)采集各地的病蟲害情況和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)，用來支持人員調(diào)度和物資匹配；產(chǎn)品方面，農(nóng)田管家則通過傳感器讓作業(yè)效果可視化，讓農(nóng)民看得見整個(gè)噴灑過程。

    農(nóng)田管家服務(wù)的無人機(jī)上還配有加裝傳感器，對(duì)于農(nóng)民的用藥方案以及種植情況，都會(huì)有  相應(yīng)的數(shù)據(jù)采集，并在服務(wù)過程中沉淀下來。隨著沉淀的數(shù)據(jù)越來越多，農(nóng)田管家利用大數(shù)據(jù)和機(jī)器學(xué)習(xí)的算法，可以為農(nóng)民做到更精確的指導(dǎo)服務(wù)，比如農(nóng)民家里有多少畝地，上一次的噴灑用藥，病蟲害情況如何，其他農(nóng)民的用藥方案，何時(shí)防治效果最好。

   未來商業(yè)模式延展——多元化經(jīng)營(yíng)

 “我們現(xiàn)在在快速地?cái)U(kuò)大規(guī)模，獲客，給這些農(nóng)民提供一個(gè)最基礎(chǔ)的最解決痛點(diǎn)的服務(wù)，后續(xù)延展性上來講會(huì)是很好的，包括收割，包括農(nóng)產(chǎn)品的交易流通，包括農(nóng)資的銷售，其實(shí)都是農(nóng)民的需求，現(xiàn)在都還沒有被滿足過。”據(jù)悉，農(nóng)田管家去年已嘗試和農(nóng)藥經(jīng)銷商合作，通過服務(wù)直達(dá)客戶，將農(nóng)藥更直接地投放到市場(chǎng)上去。

    除了自身的努力，公司的發(fā)展也離不開外界的幫助。2017年8月，農(nóng)田管家加入了微軟加速器。在微軟的幫助下，農(nóng)田管家參加了國(guó)家雙創(chuàng)周；在技術(shù)層面，微軟的Azure云、Azure IoT和Power BI這些產(chǎn)品，農(nóng)田管家也在評(píng)估，正在逐步做遷移和技術(shù)的結(jié)合，具體主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

    首先，通過虛擬機(jī)服務(wù)提供基礎(chǔ)架構(gòu)支持。農(nóng)田管家使用定制的虛擬服務(wù)器快速地部署飛手APK的后端，IT 人員只需將本地已經(jīng)配置好的操作系統(tǒng)映像上傳至 Azure 公有云服務(wù)平臺(tái)，即可實(shí)現(xiàn)部署和運(yùn)行。Azure 提供了靈活的自動(dòng)擴(kuò)展功能，能夠?qū)υL問量變化做出快速響應(yīng)，在播種成長(zhǎng)等用戶訪問的高峰時(shí)段，IT 人員可以通過 Azure 的管理門戶輕松完成后端服務(wù)器資源池的擴(kuò)展，靈活地滿足業(yè)務(wù)需求。

    其次，云存儲(chǔ)服務(wù)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)異地災(zāi)備。Azure 的云存儲(chǔ)服務(wù)支持異地?cái)?shù)據(jù)中心同步與災(zāi)備，在云端構(gòu)建起可靠的異地災(zāi)備解決方案，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的冗余存儲(chǔ)，保障數(shù)據(jù)可用性。Azure 擁有上海、北京 2 個(gè)數(shù)據(jù)中心，為企業(yè)提供了更好的高可靠性，高可用性的服務(wù)使 Mobike 可以放心地將包含用戶注冊(cè)信息等敏感的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在云端，而無需擔(dān)心數(shù)據(jù)的泄露。

    再次，云存儲(chǔ)服務(wù)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)異地災(zāi)備。農(nóng)田管家不僅采用了 IaaS 層的服務(wù)，還采用了 PaaS 層的服務(wù)，包括 Azure MySql服務(wù)、PowerBI Embedded，讓所有數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化管理，降低運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)使上線新的服務(wù)變得十分便捷，可動(dòng)態(tài)擴(kuò)展 IT 服務(wù)架構(gòu)幫助企業(yè)快速響應(yīng)業(yè)務(wù)需求。

 “農(nóng)村消費(fèi)人群的需求還沒有被充分的挖掘和滿足，就跟新生兒第一次睜眼看到誰，可能就會(huì)跟誰最親一樣，我們?nèi)绻@個(gè)時(shí)候touch到他們，滿足他們的需求，我們將來的可延展性會(huì)很強(qiáng)。所以對(duì)于整個(gè)商業(yè)變現(xiàn)上面，還有商業(yè)模式的延展性來說，我們其實(shí)并不擔(dān)心。”，對(duì)于農(nóng)田管家的未來，余洋顯得信心十足。