“2017年，仙游甜柿在本來生活網線上銷售額達33萬元，是2016年同期的3.6倍。銷售總額雖然不大，但增速有較大的突破，讓我們看到了電商銷售的希望和曙光，也讓更多的消費者認識了仙游甜柿，品嘗到了仙游甜柿。”近日，由農業部臺辦、管理干部學院共同主辦的2018年臺創園第三方評價和農產品電子商務培訓班在北京舉行，作為臺創園對接電商的代表之一，福建莆田仙游臺灣農民創業園（以下簡稱“仙游臺創園”）管委會副主任傅加興與來自全國各地的同行們分享園區推進臺商臺農與電商對接合作的良好進展和營銷經驗。

　　近年來，為幫助臺商臺農解決“銷售難”問題，農業部臺辦積極引導和推動臺創園利用電商平臺開展產品銷售和品牌營銷，搭建各臺創園與大陸知名電商平臺合作，幫助臺商臺農拓寬銷售渠道。農產品電子商務推進情況也被納入臺創園考核指標之一，多維度引導和促進臺創園工作持續良好發展。

　　“互聯網+”助力解決臺商臺農“銷售難”

　　中國是電商大國，網絡購物用戶規模、電子商務交易額數量逐年穩步增長，已成為全球規模最大、最具活力的電子商務市場。據商務部公開消息顯示，截至2016年12月，中國網絡購物用戶規模達到4.67億。在“互聯網+”大時代背景下，依托電商平臺將臺灣優質農產品推薦給消費者，提煉產品賣點，形成穩定供應鏈，將成為促進各地臺創園發展的有利措施。

　　2015年，農業部臺辦以政府購買服務的形式與生鮮電商“本來生活網”合作，建立臺創園農產品銷售專區，著力培育臺創園品牌。仙游臺創園就是第一批與本來生活網簽署推廣服務合作協議的園區。

　　傅加興介紹說，起初，園區決定通過電商平臺銷售園區內農產品-臺灣甜柿時，部分臺商臺農因習慣于以往傳統線下銷售模式，對線上銷售方式并不認可。經園區管委會反復溝通和兩年多線上銷售成果證明后，大家才逐漸認識到電商平臺銷售的優勢，開始積極搭乘“互聯網+”這列快車。目前，仙游甜柿已初步在本來生活網上打開市場，為未來線上市場擴大打下基礎。

　　據介紹，截止目前，已經有4家臺創園25個產品在本來生活網成功上線銷售，包括福建漳平臺創園的永福高山茶、鴻鼎茶葉，廣東梅州臺創園的青棗、猛之泉大蒜酒，廣西欽南臺創園龍三錢粽子等等。其中福建龍巖漳平臺創園的永福高山茶銷售額較2016年同期增長了57%。2017年底，本來生活網還成功推出臺灣農產品特產頻道，81種臺灣原產地農產品上線，取得良好反響。據悉，包括四川攀枝花鹽邊臺灣農民創業園在內的多家臺創園正積極籌備園區農產品上線工作。

　　落實“三品一標”，打造農產品名牌

　　雖然有了互聯網銷售平臺和渠道，但如何打開市場，打響產品名號也需要下一番“苦功夫”。

　　培訓期間，本來生活網總裁助理孫紅通過成功案例分析，給大家剖析總結與臺創園合作銷售臺灣農產品過程中的經驗和問題。孫紅認為，產品質量不穩定，產品銷售對接人員應答不及時，品牌意識欠缺是目前部分產品銷售不佳甚至被平臺下線的主要原因。孫紅認為，臺創園農產品供應商應在推動園區農產品“三品一標”認證落實上多下功夫。

　　據悉，本來生活網將擴展選品范圍至海峽兩岸農業試驗區，擴大上線農產品中臺創園的覆蓋范圍，探索多樣化的展示銷售模式，推動臺創園所在區域的農產品公共品牌創建。

　　傅加興介紹道，為更好的配合線上銷售，仙游臺創園積極創建標準化果園，推進標準化生產，確保甜柿具有穩定的產品品質；加強“三品一標”建設，引導企業申報農業產業化龍頭企業、著名商標；積極開展線下系列營銷，通過舉辦甜柿文化節活動，參加各大展銷會擴大仙游甜柿影響力。

　　引入第三方評價，強化機制創新

　　為引導和促進臺創園建設發展，為臺商臺農提供優質服務，加強兩岸農業交流合作，農業部臺辦多措并舉，確保臺創園工作實效。

　　2017年，根據《農業部 國務院臺灣事務辦公室關于進一步推動臺灣農民創業園健康發展的指導意見》和《臺灣農民創業園建設發展評價試行辦法》有關要求，農業部臺辦委托第三方機構對全國臺灣農民創業園開展評價，建立“動態管理、能進能退”的常態化長效化機制。其中，農產品電子商務推進情況也成為考核指標之一。

　　據了解，近年來，為幫助臺商臺農解決“銷售難”問題，農業部臺辦在推動臺創園與電商平臺的同時，還多次組織開展臺創園農產品電子商務研習班，對臺農臺商進行專題培訓，系統講解農產品電子商務方面營銷技巧、成功案例；實地組織考察農產品電子商務倉儲物流體系和o2o店線上線下銜接的購物流程，使其產品標準化、商品化程度更高，更能適應大陸消費者的消費習慣。

　　農業部臺辦相關負責人強調，各臺創園要牢固樹立抓產業必須抓質量、抓質量必須樹品牌的思想，搶抓“互聯網+現代農業”機遇，運用現代信息手段改造提升傳統農業，強化臺創園園區品牌，企業品牌和產品品牌建設。希望各臺創園主動對接電商平臺，力爭園區優質特色農產品上線，通過對接電商平臺反向推動臺創園農產品生產標準化、質量可追溯，加強園區企業綠色、有機等產品認證，切實提高臺創園產品綠色化、優質化、特色化、品牌化水平。