金雷風電董事長伊廷雷：金雷風電的精益制造之路

2017-11-09 09:40:58 證券時報　點擊量：評論 (0)

2015年的搶裝潮退去，中國風電市場的裝機量迅速下降，根據中國風能協會的統計，2016年中國風電新增裝機容量23 4GW，同比下降24％，這也引起了風電主軸企業的業績波動。我們的市場大部分在海外，所以我們的業績還

2015年的“搶裝潮”退去，中國風電市場的裝機量迅速下降，根據中國風能協會的統計，2016年中國風電新增裝機容量23.4GW，同比下降24％，這也引起了風電主軸企業的業績波動。“我們的市場大部分在海外，所以我們的業績還比較平穩。”金雷風電（300443 公告, 行情, 點評, 財報, 圈子）董事長伊廷雷告訴證券時報˙e公司記者，海外風電市場這幾年還比較穩定、毛利高，這在很大程度上平衡了公司國內業務的波動。業內人士預計2017年，裝機容量將會進一步下降。

成立于2006年的金雷風電，持續專注風電主軸制造業。憑借10余年的技術積累，公司的MW級風電主軸生產技術及關鍵制造工藝世界領先。公司雖偏居中國小城萊蕪一隅，但全球前十大風電整機制造商中，包括維斯塔斯、西門子-歌美颯、GE、聯合動力、恩德-安信能等在內的7家是他們的長期穩定客戶，目前，公司產品出口業務占比達到70%以上。

因出口業務占比較大，公司2017年前三季度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.27億元，同比僅僅下滑4.79%，下降幅度遠低于國內同行業。在此之前，公司迅猛發展，2011年-2016年，歸母凈利潤年復合增長率接近40%。2015年4月，公司在創業板上市，募集資金近3.6億元，主要用于“2.5MW以上風力發電機主軸產業化項目”，公司的產能和規模大大提高。公司股價也曾經因此扶搖直上，2015年12月1日，公司股價曾達到每股259.89元的高點。

海外制造業對供應商的產品質量、現場管理等各個方面的要求近乎苛刻，有些準備打海外市場的中國企業都在這些高標準面前打了“退堂鼓”，名不見經傳的金雷風電是怎樣得到國外風電整機廠商的青睞，并實現了迅猛發展呢？

瞄準海外市場

“發展的快，這真的要感謝客戶對我們的嚴格要求。”在接受證券時報˙e公司記者采訪的4個多小時里，這句話被伊廷雷反復提及。他說，是海外客戶在產品質量、現場管理、售后服務等方面給他們提出了在同行看來近乎苛刻的標準和要求，正是這些標準和要求，促使金雷風電在精益制造的路上越走越遠。

從另一個角度來理解伊廷雷的話，則是金雷風電面對國外客戶的苛刻要求，迎難而上，加大研發力度，努力克服一個個技術難題，不斷提高產品質量、服務質量，最終得到了眾多海外風電整機制造商的青睞。

“我就想，這個事兒能有多難呢？當時我們已經掌握了成熟的風電主軸鍛造技術，這個技術水平已經是國內比較高的了，出口的也難不倒我們。”伊廷雷說，其實，公司剛成立的時候，就瞄準了海外市常

當時國內鍛造行業競爭日趨激烈，毛利空間也在逐漸下滑。公司當時只生產普通鍛件，而伊廷雷發現風電整機的主軸在國內市場供不應求，國內整機企業都必須從國外買，國內很少有企業能做。“當時我們了解了一些海外標準，確實非常難做到。但是，如果滿足了海外客戶的要求，那我們就進入了一片‘藍海’。”伊廷雷說，這對于金雷風電來說是一個挑戰。

伊廷雷親自帶領公司市場人員去跟海外客戶一家一家地溝通，邀請他們來公司參觀指導，從客戶的意見中尋找產品改進措施，以及更大的商機。

“首先完善了生產工序。”伊廷雷介紹，“我們了解了一圈兒發現，海外高端客戶的需求很大，但他們對供應商能否掌控產品質量非常在意。而我們剛一開始只有鍛造工序，熱處理、機加工、涂裝等工序全部靠外協，要拉到南方去加工。”鍛造和熱處理是風電主軸的兩個主要工序，缺少了其中的熱處理工序，產品質量就難以掌控，很難贏得更多的海外高端客戶。為此，公司投入大量資金，先后上了熱處理、機加工、涂裝生產線。

有了生產線，沒有技術，還是生產不出高端產品。于是，金雷風電廣泛招攬相關技術人才，加大研發投入，優化實驗室配備，擴大實驗室的規模，加強實驗室的資格認證，持續對鍛壓、熱處理、機械加工、涂裝等各生產環節進行技術革新，積極開發新產品，不斷優化產品結構。

“跟國外的客戶合作確實非常難，他們的標準非常高。”伊廷雷說，當初森維安、西門子來國內尋找供應商的時候，他們對供應商的安全、環境、人力資源、產品質量等各方面都提出了非常高的標準要求，西門子還要求涂裝工序必須在恒溫恒濕的環境下進行。“國內風電主軸行業的涂裝做不到恒溫恒濕，要想達到這個標準，必須建設一條類似于汽車噴涂那樣的生產線。”伊廷雷說。

金雷風電方面介紹，海外風電整機制造商對風電主軸的原材料、生產過程，再到各項質量參數，都有嚴格的標準，比如氫氧氮含量、產品機加工后的表面光潔度、同軸度、油漆附著力都有非常高的要求。“他們還要對我們產品的各個生產環節進行審核，最多的時候，我們一年接受了40多次國外客戶的審核。”

更麻煩的是，不同的海外客戶，標準也不盡相同，怎么辦？“干脆我們自己建立一套要高的標準，這樣就可以覆蓋所有客戶的標準。”伊廷雷介紹，公司根據多年來客戶審核認證中提出的要求，總結了一套既適用于客戶又比客戶要求更高的標準，覆蓋所有客戶的標準。

2015年開始，公司全面實施精益管理，加強質量內控。在細節方面，公司針對主軸性能要求高、設計壽命長的特點，建立了一套獨立的質量內控系統，對主軸的成分、性能、UT、MT、尺寸、油漆等進行100%檢驗；在檢測設備方面，公司擁有激光跟蹤儀、三坐標全尺寸測量儀、ONH分析儀等先進的檢測設備以及完整有效的檢測設備使用管理體系，保證了交付產品良好的質量口碑；在質量控制方面，公司以ISO9001質量體系為依托，結合質量新舊七大手法及質量分析五大工具對質量全流程進行控制。

讓伊廷雷想不到的是，公司的產品質量提高后，一些前期給公司銷售人員吃過多次“閉門羹”的海外客戶開始自己找上門來。“象GE、西門子，他們主動給我們打電話，說是聽他們同行森維安、恩德說，我們家做主軸做的好。我們和GE前年才合作的，去年交了小批量，今年會大批量供貨。”伊廷雷介紹，“因為我們的產品質量穩定，供貨及時，我們的售后服務也非常好，GE非常滿意。”

而在技術方面，經過多年的研究積累和生產實踐，公司已經完全掌握大功率風電主軸的生產技術和工藝流程。在鍛造、熱處理、機加工、涂裝等生產流程的關鍵生產環節，金雷風電均有核心技術。目前，公司目前所使用的鍛造模擬仿真技術、均質化熱處理工藝技術、數控加工技術、全自動智能化涂裝技術等，已處于全球行業領先地位。

客戶對公司的褒獎也接踵而至，2012年，公司獲得德國森維安頒發的“全球最佳供應商獎”，2014年獲得德國恩德頒發的“最佳質量獎”，2016年獲得西班牙歌美颯頒發的“全方位最佳供應商獎”，2017年獲得國電聯合動力頒發的“優秀質量獎”。

專注

如果說“持續革新”是金雷風電的一個特點，那么“專注”則是公司的另一個特點。這些年風電行業起起伏伏，全球的經濟也經歷了波瀾壯闊的變化，但金雷風電自從2006年成立以來，始終堅持在風電整機主軸行業深耕。

“跟很多公司相比，我們確實比較專注，我們抵擋住了各種誘惑，實際上掙錢的生意很多，但我覺得人的精力是有限的，干好一件事兒比什么都強。”伊廷雷說，這些年來公司把全部的精力都放在怎樣做好風電主軸，怎樣不斷滿足客戶的需求上面。

“做一件事兒就要把它做好”，秉承著這個原則，未來3-5年，金雷風電將繼續加強自主研發，做精風電主軸業務，進一步擴大海外市場份額，同時也加大國內市場的開發力度。

“我們在海外市場肯定會有增長。目前，我們剛剛跟維斯塔斯合作，樣品已經通過了，目前正在小批量供貨，明年開始大批量供貨，這里有些潛力可挖。另外GE這邊未來可能還會再有增量，我們今年已經開始給GE批量供貨了。印度風電市場未來會有較大的發展空間，目前我們在印度已經有較大的銷量了，未來還會有更大的增長空間。”

但這僅僅是伊廷雷的短期計劃，對于更久遠的未來，金雷風電將繼續堅持“專注”，只是“專注”的范圍將擴大。“風電主軸這個行業本身就不大，我們的這個行業的發展空間也是有限的。所以，我們未來還是想以風電主軸業務為依托，借助外延擴張，尋求新的發展空間，做大公司規模。我們也一直在尋找合適的并購目標，但我們比較慎重，一定要可靠才行。”

今年6月，公司與萊蕪市鋼城區簽訂了《合作開發建設新能源項目框架協議》，7月即成立了金雷新能源公司。由此，公司的業務延伸到了風電項目建設，這給資本市場帶來了想象空間：未來公司會向風電項目建設發展嗎？

但伊廷雷計劃，先把這個項目做好，再考慮是否把這種合作模式向其他區域復制。“風場建設的投資比較大，一個50MW裝機容量的風場就要3-4個億，穩妥起見，我們計劃先把本地區的做好，積累起了經驗、人才隊伍等條件后，下一步會再考慮擴大到其他區域。”

伊廷雷非常看好風電行業，“從長期來看，最起碼10年以內，風電一定是一個非常好的新能源，風電市場的發展是沒有問題的。一方面，中國的風電發電量占比非常低，比起風電大國還差很遠，丹麥的風電已經達到了60%，是他們的主要能源，他們已經不存在火電的污染問題了。”

另一方面，風電跟光伏相比，還是有優勢的，光伏一個是單位發電量占地面積比較大，另外一個需要占用耕地，風電的單位發電量占地面積比光伏熊多，再一個不占用耕地，在山上。風電如果搞分布式的話，會更有優勢。而且現在風電的技術進步了，低風速也可以發電了，風能會利用的更充分。