當風電裝機市場向下深度“下探”時，您家還在等什么？

2017-12-08 16:01:06 來源：風電彤行作者：留連　點擊量：評論 (0)

2017年顯然又是瘋狂的一年、中標800萬千瓦傳言、市場主流廠家率先降價、烽火銅價（哈哈！）等諸多事件又侵入大腦，讓您家在遭受窘困中試圖找到突破口。未來幾年，相信作為市場內的您還是我都會感覺不一樣的

2017年顯然又是瘋狂的一年、中標800萬千瓦傳言、市場主流廠家率先降價、烽火銅價（哈哈！）等諸多事件又侵入大腦，讓您家在遭受窘困中試圖找到突破口。未來幾年，相信作為市場內的您還是我都會感覺不一樣的！作為深陷其中的您家做好應對、備足功課了嗎？做一個小小的思考，或許會帶給您不一樣的思路：

　　一是當客戶的裝機量深度下探時，主機廠的裝機業績曲線都不會太好甚至丑陋。市場份額較大的開發商一個表現是裝機量大幅度減少，另一個表現是可能某些家裝機不是隨同形勢同比例降低而是從根本上的下滑，如果您家擁有前面表現的客戶在年度業績表現上還不會表現太差，但是如果您家遇到的后一個表現的客戶而且在其站位比重大的話，相信您家的排位可能就會落后。

　　這時，排名靠前的五家如果還是死扛市場，堅貞不渝的廝守原來的客戶，裝機在前的幾家主機廠大客戶數量畢竟有限，客戶分布不是合理的，這樣就會使得下一年的排名顯然就會有所不同，分析大客戶增加大客戶數量來保全您家的位置，市場排名前五的主機廠市場份額會不會進一步前線集中拭目以待；排名六到十的廠家該如何面對呢，他們自身的裝機量相對前五確實少不少，基數低，裝機量有一、兩個風場的變化可能排名就會發生明顯變化，但是如果他們在新的一年里大客戶有一家突破，那就恭喜您，您的新一年裝機排名就應該大概率會提前的機會；

　　二是談客戶又不得不談起區域的裝機，誠然大多數的裝機絕對值都會減少，但是區域裝機份額減少的比例會有所不同。您家的市場分布如果合理的話，合理是指符合市場和政策導向趨勢，區域與集中市場協調管理的重要性會顯得尤為突出，相信您家在不景氣的情況下也會獲得意外的收獲。吃著碗里的要惦記著鍋里的，這樣才能才格局上有大局觀。

　　總而言之，言而總之，如果市場就看自己的視力范圍之內達及的、就知道站在自己的基礎上看的市場，相信市場怎么也不會大。但是如果站在全局的角度看問題，相信您一定有所不同！