由中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會風(fēng)力機械分會主辦的“第五屆中國風(fēng)電后市場專題研討會”，于2018年6月13-14日在上海市召開。

來自大唐新能源華東公司總經(jīng)理趙向前、浙江龍源風(fēng)力發(fā)電有限公司副總經(jīng)理陳耿彪、河北建投新能源有限公司總經(jīng)理譚建鑫、北京金風(fēng)慧能技術(shù)有限公司副總經(jīng)理達(dá)麗敏、國電聯(lián)合動力技術(shù)有限公司副總經(jīng)理毛經(jīng)宇、上海電氣風(fēng)電集團有限公司工程服務(wù)分公司副總經(jīng)理黃闖、東方 電氣風(fēng)電有限公司董事長兼總經(jīng)理賀建華、GE能源陸上風(fēng)電業(yè)務(wù)大中華區(qū)總經(jīng)理高進(jìn)、米塔工業(yè)控制系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理桂向群等多位企業(yè)家，在13日下午 “創(chuàng)新驅(qū)動 降本增效”對話環(huán)節(jié)，就假如行業(yè)發(fā)展平穩(wěn)，每年只有2000多萬的裝機，甚至更少的時候，企業(yè)應(yīng)該怎么辦展開討論

以下為發(fā)言內(nèi)容：

侯玉菡：我們整機的進(jìn)步很多是依賴于部件專業(yè)的進(jìn)步，依賴于材料的進(jìn)步，整體的協(xié)同，做前端的輸入不管是對整機還是對我們的制造企業(yè)，還有對我們的開發(fā)商其實都有好處。另外想問一個問題，也許這個問題不是特別應(yīng)景，但是我最近特別關(guān)心的問題，如果行業(yè)變成平穩(wěn)的發(fā)展，如果每年真的只有2000多萬的裝機，甚至更少的裝機的時候，我們所有在座的企業(yè)應(yīng)該怎么辦，雖然僅僅只是個假設(shè)，但也許會成為我們在某一個時間，或者某一年遇到的一個困難，如果真的出現(xiàn)了這樣的情況怎么辦?趙總，我們真的平穩(wěn)嗎?而且沒有快速增長的時候我們怎么辦?

趙向前：侯總提的問題非常好，這個問題恐怕現(xiàn)在就已到來。我們現(xiàn)在急于求成，我們的增量是有，不是我們學(xué)歐洲，我最近去一趟英國，到了蘇格蘭，問了好多問題，確實是這樣。那個地方就裝了20臺風(fēng)機，可以裝100萬，那太沒有去裝。他回答的問題，需求是關(guān)鍵的。我們現(xiàn)在海上風(fēng)電也是一樣，是否技術(shù)成熟了，需要大規(guī)模的開發(fā)，可能要審視，火電現(xiàn)在有好多都已經(jīng)下來，風(fēng)電需要大規(guī)模的裝。我提一點，一定要把我們的存量資產(chǎn)經(jīng)營好，這是最關(guān)鍵最關(guān)鍵的。

在今天后市場給大家的機會，對于風(fēng)電來講，拆除再裝，那就是我們現(xiàn)有資源，存量資產(chǎn)再優(yōu)化，一定要把現(xiàn)有資源再優(yōu)化成為我們未來的主題，現(xiàn)在已經(jīng)到了18MW這個水平了，那么存量資產(chǎn)再優(yōu)化，可能是我們風(fēng)電人的使命，不要把這個目前的增量再去擴大，這樣恐怕還值得推敲。這是我個人的觀點。

陳耿彪：增量對于風(fēng)電企業(yè)，我們很多問題是通過發(fā)展來解決的，但是我前面就講，對于后面的后維護(hù)市場來說，我們現(xiàn)在這個蛋糕已經(jīng)很大了，如何把蛋糕切好，分好，這個其實是很難的問題。我們既然來了要珍惜這個機會，要講實話，我作為基層分管安全生產(chǎn)的，應(yīng)該來說我們對風(fēng)電的后維護(hù)市場可能我的體會跟你們現(xiàn)在的想法不能完全相比的，在這里把我一些真實的想法跟大家共享，我估計很大一部分人基礎(chǔ)是像我這么想的。我們主題是創(chuàng)新，但是對于創(chuàng)新的理解，我們用三嚴(yán)三實或者群眾路線里面的民主生活會上的一條，我自己的總結(jié)，純粹缺乏創(chuàng)新精神，害怕創(chuàng)新會給自己帶來個人利益的損失。在民主生活會上，創(chuàng)新對于我們風(fēng)電來說，對于存量資產(chǎn)來說，它存在了很多風(fēng)險。因此的話，對我們管生產(chǎn)的人更看重的是你的技術(shù)，可能你們會認(rèn)為，現(xiàn)在大家在拼命地比價，拼命地招標(biāo)，其實真正起作用的還是技術(shù)。

我也分享兩個小例子，大前年我們一臺600的機組，齒輪箱換下來，修好之后換上去一個禮拜齒輪箱報廢了，里面全部是鐵銹了。最后結(jié)果跟齒輪箱維護(hù)單位去談，他說當(dāng)時這個這個是叫你們換的，你們不肯換，因此這個齒輪箱上去，過了一個禮拜就壞了。作為我們企業(yè)來說，絕大多數(shù)風(fēng)電企業(yè)現(xiàn)在沒有這樣的技術(shù)人員，因此就是說當(dāng)時如果有運維單位，他把維護(hù)檢修全部一體化的負(fù)責(zé)，我們現(xiàn)場找了一個廠家，他十萬塊錢修好，你說十萬塊錢，但是我做下來三年五年都沒問題，或者你做下來得到業(yè)內(nèi)一致公認(rèn)，我想自然而然我們會考慮。

第二個例子，去年一個發(fā)電機換上去，一條是并網(wǎng)并了一回就掉下來，那怎么辦?所有的發(fā)電機、測量、檢測都沒問題，而且發(fā)電機出廠之前是經(jīng)過實驗的，并網(wǎng)并上去的，這時風(fēng)機停在那里怎么辦?把發(fā)電機放下來，如果換下來之后換上去之后還是不行，就表示決策是錯的。因此那時候公司說這個事情你去負(fù)責(zé)，我怎么辦?如果有人查出來是變頻器的問題，或者查出來確定是發(fā)電機的問題，當(dāng)時給他五萬十萬就是一句話。因此前面秘書長講的，就是風(fēng)電后維護(hù)，真正起關(guān)鍵作用經(jīng)過競爭解決方案還是技術(shù)。技術(shù)不過關(guān)，價格再低可能一次兩次，關(guān)鍵時候起不了作用，或者你給我的是錯誤的，怎么相信你。我現(xiàn)在還是風(fēng)電后維護(hù)里面很大一塊內(nèi)容是走專業(yè)化，就像你搞風(fēng)電葉片修理的就把葉片修的好好的。像我們現(xiàn)在每年要換，我換了齒輪箱找這個找那個修，這個很大后維護(hù)事情。變頻器的修理、齒輪箱的更換，還有發(fā)電機，我們風(fēng)電后維護(hù)里面大家一定要走出，某個技術(shù)能得到大家的公認(rèn)，不管招標(biāo)也好，什么也好，最終還是勝出的，價格高點也會勝出。

侯玉菡：哪怕沒那么多新增，但后服務(wù)還是有很大市場的。譚總，如果我們風(fēng)電每年新增沒那么多，您這還有上市公司怎么辦?

譚建鑫：這個挺有意思的一個題，歷史的車輪只能滾滾向前，不可能往后走。我們習(xí)大大講，一個時代具有這個時代的使命，道理是一樣的，我們?nèi)绻媾R到這一天到來的時候，就是掌握節(jié)奏的問題，一方面一個節(jié)奏就是做好我們未來穩(wěn)定新增的發(fā)展，一方面又要把我們存量的市場做精，從頭到尾通過技術(shù)上的革命，技術(shù)上的優(yōu)化，創(chuàng)新上的提高把我們的新增量市場能夠真正推向一個更高的高度。

我們最早的時候風(fēng)電投運到現(xiàn)在已經(jīng)二十年的時間，我們現(xiàn)在裝機未來還要再實驗，我們這些人可能在這么一個長河里面某一個階段，十年、二十年的，這個十年是我們要發(fā)展的，等到下一個十年就留待下一個時代的人去思考。

侯玉菡：高總，GE未來在中國市場，您講到在亞洲市場的變化，未來在中國市場，面對現(xiàn)在中國市場的變遷，GE有沒有針對性的計劃，你們的整機，只是針對中國市場?

高進(jìn)：針對我個人的觀點，我剛到這個部門的時間不是很久，GE的定位，我作為這個部門的負(fù)責(zé)人，部門三五年的定位，海上的今天不太方便去講，首先我只負(fù)責(zé)陸上，非常抱歉。陸上的看這個行業(yè)，首先我們是很看好的，另外，大家也不用避諱，GE公司在中國我們有自己的工廠，我們的供應(yīng)商也很飽滿，我們在中國市場一直做的定單卻不是很大。從現(xiàn)在開始，往后看三到五年，我個人認(rèn)為競價機制來了以后，對GE本身是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的事情。從我們的定位來講因為你要看外資的企業(yè)，外資的品牌目前在國內(nèi)一般做到三十萬到五十萬每年這么一個水平，我覺得這個水平其實是一個有點偏低的水平。

如果一年是2000萬，外資全加起來才一百萬左右，全加起來才5%，實際上對我們整個行業(yè)的健康，并不是很有利。三四家外企，全加起來到10%左右對行業(yè)是有一定好處的，我也觀察到新產(chǎn)品的推出，實際上風(fēng)險蠻大的，外資的份額是小事，但外資企業(yè)的特點。他開發(fā)一個新產(chǎn)品，或者他的一些關(guān)鍵部件，他的認(rèn)證時間非常長。這里面外資起的作用給大家做一個比對。比如我們?nèi)~片可以做得更大，材料更好，有個比對性。我們的產(chǎn)品盡量的也能夠去盡我們的努力。我們也有相應(yīng)的產(chǎn)品，除了我們在一定范圍內(nèi)繼續(xù)服務(wù)好為數(shù)不多的這些大客戶，另外也為整個行業(yè)做一個對標(biāo)，可能也能起到一個作用。

侯玉菡：像GE、維斯塔斯、西門子這樣的企業(yè)一起跟我們共同在中國市場，對我們是非常大的推動。我們在參與國際競爭的時候，通過您說的對標(biāo)，我們說的對比就能看到差距，同時也能吸取很多經(jīng)驗，也可以代表整機企業(yè)非常的歡迎，不管是GE，還是維斯塔斯都能夠跟我們一起在中國市場大家把自己的做好。桂總，如果我們沒有那么好的增量的話，每年保持相對平穩(wěn)的裝機量，您的這個產(chǎn)品銷售是不是會受到影響呢?

桂向群：我們有3萬臺主機，后市場來開這個會，非常看好后市場的潛力，把自己功夫練好，把后市場服務(wù)做好。做主控和(電角)的廠家是大有可為的，我們也期待有更多的項目參與。

侯玉菡：毛總，像剛才幾位都談到了，存量市場對于大家來說是非常重要的，對于整機企業(yè)，雖然您有可能是管服務(wù)，但是我覺得可能對整機的企業(yè)還是會關(guān)注兩頭，一方面我們還是要關(guān)注新增的市場，一方面我們要關(guān)注存量市場里面的業(yè)務(wù)，聯(lián)合動力對于這兩塊的業(yè)務(wù)，你們是一個什么樣的態(tài)度，或者是一個業(yè)務(wù)的規(guī)劃方法?

毛經(jīng)宇：我們在兩三年前，當(dāng)時說過聯(lián)合動力從制造向制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移，這實際上就已經(jīng)標(biāo)志著我們在當(dāng)時已經(jīng)預(yù)見到了，一個是整個能源政策的變化，還有就是供給的情況，所以肯定會預(yù)見到他的裝機是要成本的。因為到2020年之前整個裝機容量規(guī)劃全都放了。第二平穩(wěn)更有好處，從我進(jìn)入這個行業(yè)大概十年的時間，這十年中我們有波濤洶涌，有段時間稍微冷靜又迎來了利好，大家又開始這樣。有個好處，能讓大家稍微冷靜一下，自然而然的好處，設(shè)備運營是有預(yù)本曲線，正好這十年來的時候，正好從七到八年開始預(yù)本曲線開始往上走。在后市場主機裝機容量下滑，但整機的改造、運維的提升，新技術(shù)的應(yīng)用在這上面有其他的亮點和市場的份額增長。