據(jù)eo了解，中石油近日在內部宣讀了《關于進一步調整優(yōu)化天然氣銷售管理體制的通知》:中石油將以市場為中心，按照規(guī)劃一體化、區(qū)域一體化、批零一體化的目標，對中石油天然氣銷售分公司、昆侖能源有限公司實施管理整合，合并管理機構和人員，組建專業(yè)化天然氣銷售公司，構建天然氣銷售業(yè)務一體化運營管理平臺和投融資平臺。

據(jù)悉，整合后的天然氣銷售公司，內部稱謂為“天然氣銷售分公司(昆侖能源有限公司)”，按公司直屬企業(yè)管理，作為天然氣銷售業(yè)務的管理主體和經(jīng)營主體，對天然氣銷售區(qū)域公司、省公司實施管理。

兩年前，中石油按下了“天然氣銷售管理體制改革”的啟動鍵，踏上了調整天然氣板塊生產(chǎn)關系的征途。2016年11月25日，中石油公布了“天然氣銷售分公司一區(qū)域天然氣銷售分公司”的兩級管理構架。

而今，在國家管網(wǎng)公司呼之欲出之時，中石油又開啟了內部改革的按鈕。這一次，中石油不僅決定將天然氣的批發(fā)銷售與終端零售合二為一，還將合并后的銷售業(yè)務調整為“公司機關一省公司”的管理模式。無論是銷售板塊敲定的整合方式，還是內部管理構架的調整，力度都不小。

“這是中石油應對國家管道獨立、運銷分離后，為把握終端市場采取的重要舉措。”一位中石油管理層人士告訴eo，“與此同時，進一步做實天然氣銷售業(yè)務。”另一位相關人士表示，“從公司業(yè)務發(fā)展考慮，(合并)可以優(yōu)化管理、減少內部矛盾。”

這一決定，是在近三個月時間的調研后做出的。關于天然氣幾個環(huán)節(jié)如何實現(xiàn)協(xié)同的問題，之前中石油內部一直存在討論。不過此番決策，在中石油內部人上看來也很迅速。“剛有說法，就已揭曉答案。”

中石油再調天然氣板塊，對于天然氣市場將帶來什么影響?目前各方判斷存在分歧。但對于中石油內部的天然氣銷售團隊而言，無疑將面臨再一次的變動。

批零一體化，協(xié)同效果待驗證

盡管通過此次改革，中石油內部對于新組建的天然氣銷售業(yè)務的管理主體和經(jīng)營主體稱謂發(fā)生變化，但對外開展業(yè)務的稱謂仍將保持現(xiàn)狀。

按照通知部署，開展業(yè)務時仍然將分別使用“中國石油天然氣股份有限公司銷售分公司”“昆侖能源有限公司”的名義。業(yè)務設置上也與此前保持一致，批發(fā)分銷業(yè)務在天然氣銷售分公司項下運營，終端零售業(yè)務在昆侖能源有限公司項下運營。

考慮到昆侖能源作為上市公司的獨立性，批發(fā)分銷和終端零售業(yè)務將按照“分別經(jīng)營、分賬核算”進行操作。而且昆侖能源的香港本部也將繼續(xù)保持與證券監(jiān)管部門、交易所的溝通，并保持維護原有投資者關系。

既然在名義和財務上保持獨立，又如何理解這次的合并動作?實際上由于機關的合并，銷售公司與昆侖能源將在人事安排與業(yè)務設計方面有機會實現(xiàn)協(xié)同。

很長一段時間，在中石油內部看來，“昆侖能源就是一個普通用戶，沒有什么資源優(yōu)勢，甚至還不如別的企業(yè)。昆侖能源由于市場表現(xiàn)有限，早已成為中石油內部默認亟待改進的業(yè)務。最初希望通過產(chǎn)業(yè)鏈向終端延伸以對沖行業(yè)周期性風險的布局，在原有模式下并未奏效。怎么改變?中石油的高層在過去也曾多次表示，要建立銷售、管道與終端的三方協(xié)同機制。

打通批發(fā)分銷與終端零售業(yè)務，是目前中石油決策層決定嘗試的方案。合并之后，昆侖能源將有機會共享批發(fā)銷售在資源統(tǒng)籌方面所能帶來的協(xié)調優(yōu)勢。

即將組建新的天然氣銷售分公司(昆侖能源有限公司)機關，將統(tǒng)一負責發(fā)展規(guī)劃、資源調配、輸銷儲銜接、市場開發(fā)組織、營銷管理、價格管理，支線管道與終端利用業(yè)務的投資建設、資本運作，以及財務、人事、黨建等職能。“短期內昆侖能源的問題還會存在。一直在加強管理，正在轉變，統(tǒng)管后相信會改變形象。”一位相關人士告訴eo。