大云網發電企業光伏太陽能正文

一天之內簽約300家客戶回款6000萬！戶用光伏魅力究竟為何如此之大？

2017-10-16 10:12:49 北極星太陽能光伏網　點擊量：評論 (0)

在這個物價飛漲，股市兇險，競爭激烈的年代，只是在家曬曬太陽就能賺錢，而且還將成為一筆長期穩定的投資，怎么可能?但這的確已成為現實!不論你愿意亦或不愿意，戶用光伏風口已經到來!2017年被業內眾多人士視為真

戶用光伏到底收益如何?

戶用光伏需求一般可以分為養老和投資兩種類型，不論出于哪一種需求，都是同一個目的，那便是要獲得收益，那么到底戶用光伏靠不靠譜，收益如何?

中國可再生能源學會光伏委員會常務理事吳達成先生給我們算了這樣一筆賬：

以北京為例，市電電價和地方補貼以3年為期，國家補貼統一為20年計算，那么用戶的收益可計算為：

自發自用收益(元/kwh)：市電電價(0.52)+國家補貼(0.42)+地方補貼(0.30)=1.24元;

余電上網收益(元/kwh)：脫硫電價(0.35)+國家補貼(0.42)+地方補貼(0.30)=1.07元;

具體到某一款產品的收益又將如何呢?這里以展宇光伏˙致富寶為例進行了計算，如下表所示：

對于企業和經銷商來講，戶用光伏是一個有著上千億甚至上萬億規模的巨大市場，而且剛剛起步，市場可開發性強;對于用戶來講，投資光伏產品又是一個的的確確能獲得收益的產品，確實是一種不錯的選擇。買方和賣方需求的結合成就了如今戶用光伏市場的火爆。

戶用光伏屬于toC市場

產品和商業模式會怎樣變化?

戶用光伏市場的意義，除了其市場機會外，更在于它可能帶來的企業維度的變化。大型地面、商用屋頂和戶用屋頂，雖然同為光伏終端市場，但投資不同的模式給企業帶來的維度是不一樣的。其他光伏市場的投資都是toB的，只有戶用光伏市場的投資是toC的，在“互聯網+”智慧能源時代，toB的市場想象空間是相對有限的，toC的市場想象空間是無限的。因此toC的戶用光伏投資企業的發展，就和toB的光伏電站投資企業的發展不在一個維度了。他們要更加注重消費者的需求，產品要做到和市場結合，商業模式也要符合大眾消費者習慣。

就中國戶用光伏市場模式而言，光伏扶貧的全面鋪開，帶動了戶用光伏的商業化發展，形成了光伏扶貧、商業貸款+企業開發、生產企業+代理商等運營模式。在上述模式中，資本方的參與確保了資金的來源，生產企業的參與保證了標準化的產品供應。

不論何種模式，關鍵是在各個環節保證品質和質量，降低初始建設成本，保證長期可靠運行。對此，吳達成專門強調了發電量的重要性，用戶能拿到多少收益，其關鍵就在發電量。不同品牌的戶用光伏系統在同一地區發電量如何，用戶會做各項對比。所以對于企業來講，必須應注重在保證質量、保證發電量的前提下降低初始投資，吸引更多住戶愿意投資；必須要有標準化、系列化、規模化的過硬產品便于安裝維修；此外還要注意處理好違約風險和法律糾紛;加強監測，重視長期維修服務，重視電站的安全性。