央視廣告、刷墻、招商會(huì)……家用光伏品牌大戰(zhàn)已打響！光伏究竟有多火？

2017-10-03 11:27:20 光伏頭條　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

伴隨分布式的爆發(fā)，一場(chǎng)家用市場(chǎng)的品牌大戰(zhàn)正在打響。很多企業(yè)呼嘯而來，很多企業(yè)撂下沖霄豪言……然而出師未勝幾徘徊的企業(yè)并不罕見。家用光伏面對(duì)的是農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)于老百姓來講并不是剛需產(chǎn)品，光伏企業(yè)要拓展

伴隨分布式的爆發(fā)，一場(chǎng)“家用”市場(chǎng)的品牌大戰(zhàn)正在打響。

很多企業(yè)呼嘯而來，很多企業(yè)撂下沖霄豪言……然而“出師未勝幾徘徊”的企業(yè)并不罕見。

家用光伏面對(duì)的是農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)于老百姓來講并不是剛需產(chǎn)品，光伏企業(yè)要拓展家用光伏市場(chǎng)，就要在短時(shí)間內(nèi)贏得老百姓的信賴與認(rèn)可。同樣是面向農(nóng)村市場(chǎng)，同樣是從新生事物開始，當(dāng)年太陽(yáng)能熱水器企業(yè)用無數(shù)的經(jīng)銷商和市場(chǎng)業(yè)績(jī)證明了他們的成功。

仔細(xì)分析來看，皇明、億家能、太陽(yáng)雨、四季沐歌、清華陽(yáng)光等品牌深入尋常百姓家，憑借的是太陽(yáng)能科普萬里行活動(dòng)、百城萬人簽名建立起來的品牌美譽(yù)。而科普?qǐng)@、科普車隊(duì)萬里行、磨破鞋底送一份科普?qǐng)?bào)、口干舌燥一席咨詢解答等，這種通過艱辛勞動(dòng)換來的科普品牌自然比生硬的品牌移植更值得老百姓同情和依賴。此外，這種品牌的誕生和成長(zhǎng)，始終和老百姓的認(rèn)知和情感水乳交融。

因此，今天許多光伏企業(yè)拓展家用光伏市場(chǎng)時(shí)，學(xué)習(xí)太陽(yáng)能熱水器企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)（央視廣告、刷墻、招商會(huì)……）。不少光伏企業(yè)大量招聘太陽(yáng)能熱水器企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，希望通過借鑒過往成功的經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)自身家用光伏品牌走入千家萬戶。

在央視/衛(wèi)視大打廣告

一個(gè)新產(chǎn)品為了能在市場(chǎng)上迅速確立一定的品牌知名度，必須借助一定廣告的投入。一個(gè)在市場(chǎng)上具有一定知名度的品牌，同樣需要廣告的持續(xù)投入來支撐品牌形象，以確保消費(fèi)者不會(huì)忘記企業(yè)品牌及相關(guān)產(chǎn)品。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，廣告是強(qiáng)有力的武器之一。

起初，太陽(yáng)能熱水器企業(yè)從欄目贊助開始了在央視的投放嘗試。2004年，四季沐歌成為CCTV-5晚間《體育世界》欄目的三家特約播映企業(yè)之一。之后，從2008年開始，一直到2015年，四季沐歌、太陽(yáng)雨連續(xù)在央視投放廣告，多次摘取央視黃金資源廣告標(biāo)王。

如今，選擇在央視這樣寸土寸金的平臺(tái)上投放品牌廣告，在光伏圈尤其是家用光伏圈開始盛行。投放最早、行業(yè)中最知名的當(dāng)屬漢能的那句廣告詞：“漢能大了，霧霾就小了”。

廣告播出時(shí)間：2014年8月

廣告主題：“漢能大了，霧霾就少了！用清潔能源改變世界！”

再者是晶科，在CCTV-7《農(nóng)業(yè)氣象》與《致富經(jīng)》兩檔欄目之間的晚間黃金時(shí)間打出以光伏扶貧為專題的廣告。

廣告播出時(shí)間：2016年 8月

廣告主題：“扶貧又有新思路，光伏扶貧找晶科！”

除此之外，2017年央視黃金段也密集上馬古瑞瓦特、天合、愛康、隆基等家用品牌廣告！

古瑞瓦特

廣告播出時(shí)間：2017年6月

廣告主題：增加賣電收益，大品牌，信得過！

天合光能

廣告播出時(shí)間：2017年 1月

廣告主題：“天人合一，與光同行，誠(chéng)就夢(mèng)想！”

廣告播出時(shí)間：2017年8月

廣告主題：天合富家，天合原裝家用光伏，可靠、收益不止25年

愛康綠色家園

廣告播出時(shí)間：2017年8月

廣告主題：有家，就有愛康五好家電站

隆基新能源

廣告播出時(shí)間：2017年9月

廣告主題：讓陽(yáng)光更有價(jià)值

此外，為拓展家用市場(chǎng)，漢能以更加接地氣，更加著眼于市場(chǎng)發(fā)展的新的品牌創(chuàng)意片再投央視。

廣告播出時(shí)間：2017年7月

廣告主題：專業(yè)品質(zhì)，貼心服務(wù)

央視廣告對(duì)于廣大農(nóng)村及三四線城市具有很強(qiáng)的品牌背書效果，有統(tǒng)計(jì)表明，通過央視廣告了解到招商信息的數(shù)據(jù)明顯高于其他媒介！

在字字珠璣的央視廣告片里，家用光伏品牌的創(chuàng)意均走的是溫情路線。用觸碰老百姓內(nèi)心柔軟地帶的方式，以及依靠“中央電視臺(tái)”的傳播廣度與深度，樹立權(quán)威品牌形象。

下鄉(xiāng)刷墻，深入基層

與價(jià)格高昂的央視廣告相比，”刷墻“這種廣告方式也受到光伏企業(yè)偏愛。原因有三：

其一、廣告宣傳費(fèi)用低廉。例如在一個(gè)80多萬人口的小縣級(jí)市，投放4-5萬的刷墻費(fèi)用，廣告覆蓋面基本上可以達(dá)到村村有廣告，人人知品牌的效果。

其二、直觀性強(qiáng)、時(shí)效周期長(zhǎng)。廣告版面設(shè)計(jì)多以純色為主，色彩鮮艷、醒目，廣告文字簡(jiǎn)潔明了，通俗易懂，沒有煩雜的情景畫面干擾主題。時(shí)效性大多在一年以上，不斷重復(fù)加深受眾的印象。

其三、刷墻廣告大多在終端市場(chǎng)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊，公路干線兩側(cè)投放，沒有眾多的媒體信息干擾，容易被受眾牢記廣告宣傳的內(nèi)容。

當(dāng)年太陽(yáng)能熱水器躥紅農(nóng)村市場(chǎng)，打響”農(nóng)村包圍城市“的市場(chǎng)壯舉，其相關(guān)企業(yè)大范圍、密集刷墻的影響力不容小覷！再來看看光伏企業(yè)目前刷了多少?gòu)V告：

城市套路深，我要回農(nóng)村；

農(nóng)村路也滑，人心太復(fù)雜。

村支書說：我身體健康，壓力大！

大海光伏富萬家

賺錢、理財(cái)靠光伏

古瑞瓦特效率高

白天發(fā)電使勁飆

今年過節(jié)不收禮

收禮只收——光伏電站！

電站在手，媳婦兒不愁

一不小心，你就成了你們村的首富！

媽媽再也不用擔(dān)心你的口袋了！

分布式時(shí)代，得屋頂者得天下！

裝上光伏，生活隨便浪！

把愛摞起來，

腰不酸了、腿不疼了、眼不花了，日子越來越好了！

墻要刷、實(shí)事也得辦！作為光伏企業(yè)，打廣告、大肆宣傳的同時(shí)，有責(zé)任為老百姓提供安全可靠、運(yùn)行穩(wěn)定、25年收益有保障的產(chǎn)品和電站系統(tǒng)。

持續(xù)宣講、搞科普

事實(shí)上，家用發(fā)電產(chǎn)品的推銷已經(jīng)打入到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，甚至有企業(yè)派人直接駐村推銷。從事地推活動(dòng)的，有的是光伏企業(yè)的市場(chǎng)人員，也有從企業(yè)辭職自己?jiǎn)胃傻膫€(gè)人或小團(tuán)體。

太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)推廣和新概念、受眾注意力、大眾傳播聯(lián)在一起，而光伏的市場(chǎng)推廣多是和科普、服務(wù)營(yíng)銷、小眾影響相關(guān)聯(lián)。

從2016年開始，古瑞瓦特、天合光能等企業(yè)，深入基層，持續(xù)做活動(dòng)、搞科普的消息不絕于耳……

古瑞瓦特：一月一場(chǎng)或一月多場(chǎng)科普活動(dòng)

天合光能：今年4月份，14天普及“百縣千鎮(zhèn)”！

產(chǎn)業(yè)方興未艾，家用莽荒之地，急需行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的構(gòu)建。同時(shí)這個(gè)行業(yè)亟待更多有實(shí)力有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)承擔(dān)起綠色理念傳播、實(shí)踐、驅(qū)動(dòng)和引領(lǐng)。

能源變革時(shí)代已經(jīng)到來，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，各種新的商業(yè)模式加速涌入，跨界融合正在加速改變行業(yè)格局，家用光伏行業(yè)新的征程已經(jīng)起航。

針對(duì)家用光伏市場(chǎng)，不少企業(yè)推出了獨(dú)家拳頭產(chǎn)品：

2016年開始，以山東、河北、浙江、廣東、江蘇等為代表的省份，每年約以40萬戶的安裝速度進(jìn)入百姓的日常生活。根據(jù)IHS數(shù)據(jù)，2016年全球戶用光伏已占光伏總裝機(jī)的7.6%;而到2017年，中國(guó)戶用光伏新增裝機(jī)容量將達(dá)過2GW左右。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年1-8月，中國(guó)戶用裝機(jī)總量已超1.7GW，發(fā)展迅猛。

然而，目前國(guó)內(nèi)家用光伏市場(chǎng)的發(fā)展依然較亂，存在生產(chǎn)質(zhì)量亂、從業(yè)人員亂、安裝交付亂、售后服務(wù)亂等問題。調(diào)查顯示，有44.26%的企業(yè)表示本企業(yè)所在區(qū)域存在超過10家的競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)未全面打開，但競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈！

家用光伏的發(fā)展，要靠渠道、靠?jī)r(jià)格、靠宣傳，可能涉及到方方面面。但不管是紅海也好，藍(lán)海也好，產(chǎn)業(yè)要健康發(fā)展，核心還是體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)上，體現(xiàn)在解決方案的核心差異化上。

光伏行業(yè)在從B2B轉(zhuǎn)向B2C的過程中，建立起消費(fèi)者信任的系統(tǒng)品牌將是企業(yè)制勝關(guān)鍵，任一環(huán)節(jié)都會(huì)影響到最終用戶解決方案品牌的認(rèn)知和感受。

由此，建議各經(jīng)銷商、終端用戶選擇大品牌、大廠商的產(chǎn)品和解決方案。

責(zé)任編輯：lixin

免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與本站無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí)，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾，請(qǐng)讀者僅作參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。

我要收藏

個(gè)贊