光伏行業再現大規模海外并購。

地處江蘇省常州市的天合光能股份有限公司(以下簡稱“天合光能”)今日宣布成功收購全球領先的光伏跟蹤支架企業——來自西班牙的Nclave Renewable S.L.，(以下簡稱“Nclave”)，但并未說明收購價格。公開資料顯示，Nclave總部位于西班牙馬德里，是全球首批光伏跟蹤支架企業。該公司擁有12年以上光伏跟蹤支架行業開發、生產與工程設計運用的經驗，全球出貨量累計達2.5GW。

記者從天合光能方面了解到，這是中國光伏企業收購海外跟蹤支架企業的首個案例，加速了天合光能從領先的光伏產品供應商轉型為全球智能光伏解決方案提供商的戰略步伐。據悉，天合光能此次為全現金收購。2017年以來天合光能正在全面向智慧能源轉型，該收購被認為是天合光能打造“天合智能優配”的具體舉措。

行業趨勢倒逼收購

目前光伏行業正在進入新的發展階段，今年一季度，我國光伏發電市場整體發展形勢向好，光伏新增裝機9.65GW，同比增長22%。在天合光能看來，光伏行業正處于從降低單位發電成本到擴大應用的新的發展階段。

記者注意到，目前光伏組件的價格正在不斷下降，這無疑在壓縮光伏企業的利潤空間。就此，天合光能副總裁兼全球銷售總裁兼海外商用和家用解決方案總裁印榮方向第一財經記者表示，組件未來降價的空間主要通過兩個途徑，一個是效率的提升，一個是硅料，然而壓價空間已經很小。那么光伏行業未來推動平價上網所需要的降價空間主要來自于不同組件產品之間整合、系統效率的持續提升，以及降低產品之間因為匹配度問題所帶來的浪費。從這個角度來看，跟蹤支架企業Nclave符合天合光能未來的戰略需要。

此外，印榮芳向第一財經記者表示，光伏行業過去主要目的是降低系統造價，以盡量把光伏產業做大，而未來的挑戰則是要盡量把應用做大。“從光伏成本低實現平價上網之后，光伏將會成為主流，占比會越來越高。未來扮演的角色不再是次要的被支配的，而是主流的能源，這是一個大的趨勢。”他補充道，基于此“光伏的企業不能只從發電設備來考慮，而是要從電力供應角度出發來看待整個行業和市場。”

記者注意到，不同于熱電等發電模式，光伏行業發電屬于被動式發電，因分散型光伏發電系統的大量導入，出現了白天發電量超過用電量，但在傍晚太陽能發電停止時，電力需求卻急劇上升的現象，這種現象被稱為“鴨型曲線”。這種“鴨型曲線”問題如果得不到解決，隨著光伏發電成為主流發電模式之一，就會出現電力供給側與需求側不平衡的問題。

除了供需錯配問題，電網的穩定性也是天合光能重點考慮的戰略方向。“如果波動性太大的話，對于電網沖擊比較大，包括主干網和配電網，所以還需要做到主電網和配電網的平衡。這是我們光伏發電要成為一個主流電力的時候，我們這個行業需要解決的一個問題。”印榮芳表示。

因此從電力供應的角度來看，“正是基于這樣一個大的背景和趨勢變化，所以我們當時規劃了“天合智能優配”智能光伏解決方案業務及此次并購。”印榮方告訴第一財經記者。

聚焦企業層面，印榮方表示，天合光能今年3月份剛剛推出的“天合智能優配”也從現實需求層面要求天合光能收購一家跟蹤支架企業。

“天合智能優配”是天合光能針對大型電站開發的智能光伏解決方案，通過對系統的優化集成，設備端邊緣計算，數字化運維管理及云平臺的智慧互聯，深度挖掘、分析和處理龐雜的運維數據，優化運行模式，保障系統平穩高效，最終實現度電成本的進一步降低。“‘天合智能優配’提升發電量最大可超過30%，度電成本下降超過10%。

“從設計、硬件、軟件到智能化的云平臺，都集成到一個系統上來，為了實現這個集成，需要對設備端有一個很好的掌控。”印榮方向第一財經記者表示。而在成本端，印榮方對記者表示，通過高效整合核心部件的匹配度可以有效降低度電成本。

據了解，通過此次并購，天合光能最新發布的“天合智能優配”智能光伏解決方案將直接包含與整合Nclave跟蹤支架產品與工程方案設計，Nclave的全球領先技術也將更深層次融入天合光能智能化發展。

鯰魚效應顯現

第一財經記者注意到，通過此次對跟蹤支架企業Nclave的收購，天合光能完成了整合主要部件的最后一塊拼圖。

目前市場上通行的電站采購有全包和半包兩種模式。第一財經記者了解到，前者是開發商全部包給EPC(工程總承包)，后者則是開發商買好部件讓EPC來設計、施工。

之前EPC在采購部件的時候往往是采購組件的就是組件，逆變器就是逆變器，跟蹤支架就是跟蹤支架。印榮芳向第一財經記者表示，隨著天合光能對Nclave的并購，未來天合光能將從產品到系統提供“天合智能優配”光伏解決方案。

事實上，行業拼裝的亂象就已經為產業發展埋下了隱患這種銷售模式無疑在迎合了天合光能集成優配的同時，也對行業既有亂象形成較大的市場沖擊。天合光能這種打包銷售的模式在業內屬于首創。那么相較于分別采購部件，這種集成采購會否降低開發商的度電成本呢?

印榮方進一步解釋道，從產品到系統不是簡單的成本相加，是通過增加系統的發電效率降低LCOE來提升競爭能力。

記者了解到，目前在國內光伏銷售市場正在經歷從“價格最優向價值最優”的認知轉變，而這在印榮方看來使得“天合智能優配”更容易被市場所接受，而這種轉變將會對現有的光伏銷售模式產生較大的改變。

借助優化的產品組合，天合光能可以較大幅度提升發電效率。印榮方向第一財經記者表示，借助對當地的地理環境、產品進行優化組合、設計，包括產品運營當中的從跟蹤支架到逆變器的相互協同與控制，天合智能優配可以提升大約30%左右的發電效率。