一、 選題背景及研究意義

近年來(lái)，發(fā)電設(shè)備、輸變電設(shè)備等電力工業(yè)的發(fā)展，使電機(jī)市場(chǎng)有效需求趨于穩(wěn)定。據(jù)了解，到2017年，我國(guó)平均每年將投產(chǎn)發(fā)電裝機(jī)容量3700萬(wàn)千瓦以上，年均增長(zhǎng)7.8%左右。而電動(dòng)機(jī)的需求與發(fā)電設(shè)備的需求呈1：3.51的正比關(guān)系，也就是說(shuō)，大型、中小型交流電動(dòng)機(jī)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的有效需求會(huì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

同時(shí)，由于中小型電動(dòng)機(jī)屬于勞動(dòng)密集型和材料密集型產(chǎn)品，幾年前，發(fā)達(dá)國(guó)家就不再生產(chǎn)通用型的交流電動(dòng)機(jī)，轉(zhuǎn)而向國(guó)外采購(gòu)或定牌加工，這為我國(guó)中小型電動(dòng)機(jī)的出口提供了良好的機(jī)遇。近幾年我國(guó)中小電機(jī)的出口增長(zhǎng)很快就是一個(gè)佐證。

有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)不容忽略，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)依然處在一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的狀態(tài)。根據(jù)預(yù)測(cè)，2005年宏觀政策由擴(kuò)張性的積極的財(cái)政政策轉(zhuǎn)而實(shí)行穩(wěn)健的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，GDP發(fā)展速度估計(jì)為9%。

未來(lái)總是美好的，只是眼下仍有難關(guān)。對(duì)電機(jī)行業(yè)不利的因素仍然令電機(jī)企業(yè)感到棘手。現(xiàn)在是外有隱憂，從國(guó)際方面看，現(xiàn)在盡管仍是電機(jī)行業(yè)出口的最佳時(shí)機(jī)。只是，受大環(huán)境的影響，人民幣升值壓力一直比較大。而一旦人民幣大幅升值，出口將會(huì)受到較大影響。

顯然，對(duì)于中小電機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前最重要的是渡過(guò)眼前原材料漲價(jià)這道坎。目前，原材料價(jià)格雖然略有回落，但仍在高位運(yùn)行，國(guó)際原油價(jià)格居高不下，國(guó)內(nèi)煤電油運(yùn)仍將處于緊張狀態(tài)，資源約束仍然比較突出。中小電機(jī)企業(yè)現(xiàn)在最大的困難仍是面臨企業(yè)成本上升帶來(lái)的窘境。

這時(shí)候就是考驗(yàn)各個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷能力的時(shí)候，要想在這難關(guān)下把損失減少到最低甚至獲利就要提高企業(yè)的營(yíng)銷能力，這是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程。企業(yè)營(yíng)銷能力的內(nèi)涵界定也是莫衷一是，主要包括：資源能力、;競(jìng)爭(zhēng)能力、策略能力，即營(yíng)銷能力是推動(dòng)營(yíng)銷流在企業(yè)營(yíng)銷鏈上運(yùn)動(dòng)的動(dòng)力。學(xué)者們從不同的角度提出的見(jiàn)解對(duì)于認(rèn)識(shí)企業(yè)營(yíng)銷能力的本質(zhì)都有一定的借鑒意義。借鑒國(guó)際成功企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，要全面提升光陸公司的營(yíng)銷能力，就應(yīng)該從營(yíng)銷文化、營(yíng)銷管理體系、營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷組織團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷平臺(tái)等五個(gè)方面入手，打造一支真正過(guò)硬的現(xiàn)在以及未來(lái)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

中國(guó)光陸機(jī)電有限公司座落于中國(guó)浙江省臺(tái)州市山市工業(yè)園，瀕臨風(fēng)景如畫的東海，公司占地面積2.5萬(wàn)平方米，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，是一家專業(yè)從事生產(chǎn)各類中、小型電機(jī)的骨干企業(yè)，是全國(guó)中小型電機(jī)協(xié)會(huì)的會(huì)員企業(yè)，是上海電器科學(xué)研究所合作單位。

公司創(chuàng)建于二十世紀(jì)八十年代初期，現(xiàn)已列入溫嶺市重點(diǎn)工業(yè)骨干企業(yè)，大溪鎮(zhèn)五強(qiáng)企業(yè)之一。公司擁有一批高科技知識(shí)水平的技術(shù)人員和員工隊(duì)伍，有先進(jìn)的開發(fā)方式和完善的現(xiàn)代化管理體系和管理人員，全部產(chǎn)品按國(guó)際IEC標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平，通過(guò)ISO9001:2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，通過(guò)中國(guó)的CCC認(rèn)證以及中國(guó)節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證(CECP)，(產(chǎn)品已列入國(guó)家采購(gòu)網(wǎng))，歐共體CE認(rèn)證，美國(guó)UL認(rèn)證，清潔生產(chǎn)認(rèn)證，取得國(guó)家電機(jī)產(chǎn)品出口質(zhì)量生產(chǎn)許可證，是中國(guó)電機(jī)行業(yè)最大的中小型電機(jī)出口企業(yè)之一，2009年公司被評(píng)為“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”。YX3系列高效電機(jī)已列入節(jié)能產(chǎn)品惠民工程。

中國(guó)光陸機(jī)電有限公司為制造出高品質(zhì)的產(chǎn)品，公司引進(jìn)了多條高速生產(chǎn)流水線以及一大批加工中心，立式車床，立式雙點(diǎn)高速精密壓力機(jī)等加工設(shè)備以及產(chǎn)品微機(jī)測(cè)試系統(tǒng)，三坐標(biāo)測(cè)試系統(tǒng)等檢測(cè)設(shè)備，做到每一個(gè)零部件從選材、加工、生產(chǎn)、組裝、測(cè)試等工序嚴(yán)格把關(guān)，在質(zhì)控方面實(shí)現(xiàn)電腦化、自動(dòng)化。

中國(guó)光陸機(jī)電有限公司堅(jiān)持貫徹科技領(lǐng)先、以人為本、不斷改進(jìn)品質(zhì)的質(zhì)量方針，很多產(chǎn)品是國(guó)家特級(jí)產(chǎn)品、浙江優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、臺(tái)州名牌產(chǎn)品。另外，本公司致力革新精神、強(qiáng)力推進(jìn)自主創(chuàng)新，加快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力開發(fā)高科技含量的產(chǎn)品，完善技術(shù)手段、高效率運(yùn)轉(zhuǎn)、積極向前邁進(jìn)的企業(yè)信念以及忠誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度，并以此為宗旨追求卓越、創(chuàng)造良機(jī)。

二、研究的基本內(nèi)容，擬解決的主要問(wèn)題

研究的基本內(nèi)容：

1.當(dāng)前電機(jī)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

2. 中國(guó)光陸機(jī)電有限公司目前市場(chǎng)發(fā)展的狀況，包括發(fā)展的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展中面臨的主要困境和問(wèn)題。

3.擬解決的主要問(wèn)題是怎樣提高中國(guó)光陸機(jī)電有限公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，主要著力解決以下問(wèn)題：

a.人員的流動(dòng)性大，員工企業(yè)忠誠(chéng)度低。

b.加強(qiáng)品牌建設(shè),突破自身發(fā)展的瓶頸。

c.制定出符合公司現(xiàn)狀的提升營(yíng)銷能力的具體方案。

三、研究方法及工作進(jìn)度

研究方法：

1.通過(guò)在浙江光陸公司實(shí)習(xí),收集資料。

2.積極參加各項(xiàng)會(huì)議，了解本公司的營(yíng)銷狀況。

3.積極與同事搞好良好的關(guān)系，通過(guò)前輩了解本公司的業(yè)務(wù)流程。

4.與論文指導(dǎo)老師溝通，解決、處理問(wèn)題。

工作進(jìn)度：

1.20XX年2月下旬，到公司實(shí)習(xí)，并收集資料。

2.20XX年3月，網(wǎng)上收集資料。

3.20XX年4月15日，與老師多次交流后確定題目完成開題報(bào)告。

4.20XX年4月16-5月1日，初完成論文初稿的撰寫并多次與老師溝通。

5.20XX年5月2-5.20 修改和完善論文。

6.20XX年5月23日，論文定稿，制做PPT。

7.20XX年5月26日，論文答辯。

四、主要參考文獻(xiàn)

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