任何企業(yè)都要面對競爭的市場，ZD公司也不例外。類似ZD公司同時生產(chǎn) 相同或相似的產(chǎn)品，相互問為爭奪顧客而形成激烈的市場競爭。但是對于電力一 次設(shè)備制造行業(yè)來說，一方面高壓一次設(shè)備行業(yè)壁壘較高，原因在于高壓一次設(shè) 備產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)性要求很高，而且產(chǎn)品從研發(fā)設(shè)計到形成產(chǎn)品周期長達幾 年，產(chǎn)品出產(chǎn)后還要在國家指定的高壓試驗所進行符合國家行業(yè)標準的系列型式 試驗，通過驗收合格后，還要在電網(wǎng)公司指定的地點進行掛網(wǎng)試運行等系列檢驗 的多道程序，這樣流程下來，一般要3年以上才能完成，時間成本大是很多新產(chǎn) 品少的主要原因，因此更多的企業(yè)采取利用舊型號進行改進，從而替代原有設(shè)備; 另一方面電力高壓一次設(shè)備制造行業(yè)需要雄厚的資金實力作為支撐，專業(yè)的生產(chǎn) 廠房和設(shè)備的購建、專業(yè)的技術(shù)開發(fā)人員、專業(yè)技術(shù)操作人員的聘請以及對電力 行業(yè)運作綜合營銷管理的能力等，不論硬件還是軟件條件都是新的產(chǎn)業(yè)進入者需 要同時面對的問題，這也就直接導(dǎo)致電力設(shè)備隨著電壓級別的提高，競爭卻趨緩 的主要原因。

而中、低壓電力產(chǎn)品市場競爭卻尤為激烈，其利潤率相對較高，產(chǎn) 品毛利率均能達到20%左右。 從ZD公司研發(fā)推出的高壓組合電器HGIS市場細分上看：110KV以上的組 合電器HGIS競爭態(tài)勢比較緩和，從市場競爭格局來看，高壓市場的競爭雖然不 如低壓市場競爭異常激烈，企業(yè)相對盈利能力較高，但也需要慎重對待企業(yè)的利 益與風險。

現(xiàn)在電力系統(tǒng)廣泛使用的是SF6瓷柱開關(guān)及其隔離開關(guān)、互感器等 單體的電器產(chǎn)品，已經(jīng)不適合電網(wǎng)的快速發(fā)展對可靠性、智能化的要求， 相應(yīng)的替代產(chǎn)品HGIS(Hybrid Gas Insulated Switch)，即新型的SF6高壓 組合電器，將斷路器、隔離開關(guān)/接地開關(guān)、互感器等組合到一體，通過絕 緣套管與變電站的出線和母線相連接的新型戶外組合電器。目前市場上的 高壓開關(guān)設(shè)備品種包括斷路器(GCB)、隔離/接地開關(guān)(DS/ES)、氣體絕緣金 屬封閉開關(guān)設(shè)備(GIS)、復(fù)合式GIS(HGIS)等。

HGIS是ZD公司目前主推的 產(chǎn)品，并希望重點推介該系列產(chǎn)品作為公司的核心競爭力，HGIS產(chǎn)品在 國內(nèi)外各公司的稱謂及注冊商標是不同的：PASS是ABB公司的HGIS產(chǎn) 品的注冊商標，三菱公司的MITS注冊商標，東芝公司的GID注冊商標， 西門子公司的HIS注冊商標，AREVA公司的Hypact注冊商標等，都是HGIS 系列產(chǎn)品的不同寫法。近年來，國家電力部門要求縮小占地面積又節(jié)省投 資，在這樣的大環(huán)境要求下，HGIS設(shè)備綜合了敞開式和封閉式開關(guān)設(shè)備 的優(yōu)勢，把斷路器、隔離/接地開關(guān)、CT、PT、避雷器等集成為一個模塊， 大大節(jié)省了占地面積，提高了設(shè)備可靠性，而且符合國家的政策要求，市場表現(xiàn)優(yōu)秀，國內(nèi)外各廠家也在不斷的加大開發(fā)產(chǎn)品的力度。 針對高壓組合電器HGIS市場上，ZD公司主要競爭對手有ABB、西門子、 平高、西電和泰開等。主要競爭對手的基本特點是：

(1)目前，ABB同ZD公司存在競爭的主要產(chǎn)品系列是意大利ABB分公 司阿達公司生產(chǎn)的PASS組合電器產(chǎn)品，在國內(nèi)市場，該產(chǎn)品同ZD公司的HGIS 產(chǎn)品同質(zhì)化，是存在直接競爭關(guān)系的產(chǎn)品系列，并且該產(chǎn)品也取得了較好的市場 業(yè)績。意大利ABB阿達公司的PASS產(chǎn)品在中國主要是以代理制作為銷售方式， 其公司沒有設(shè)立專門的營銷人員直接參與市場的營銷活動，更多的是以從事技術(shù) 支持、商務(wù)支持的工作為主。

但是，其下PASS系列產(chǎn)品，憑借將斷路器、隔離 /接地開關(guān)、CT等集成為一組模塊化，具有比傳統(tǒng)設(shè)備更高的集成化、高可靠性、 低維護量的優(yōu)勢，能滿足城市建設(shè)中電站改造和新建“縮小占地面積、節(jié)省投資、 提高可靠性、便于維護管理”的要求，迅速的打開并占據(jù)市場。近年來，隨著德 國西門子公司的HIS型、法國阿爾斯通的GIM型、日本三菱公司的MITS型以 及國產(chǎn)廠家的ZD公司的HGIS等產(chǎn)品的陸續(xù)上市，其競爭優(yōu)勢逐漸下滑，市場 份額逐漸減小。此外，意大利ABB阿達公司的產(chǎn)品在國內(nèi)運作采用的是代理銷 售制度，這在某種程度上制約著其國內(nèi)市場的快速發(fā)展，電力高壓一次設(shè)備的投 資大，資金回籠速度較慢，利潤呈現(xiàn)逐年下降趨勢，代理商不積極投入營銷力量 推動該產(chǎn)品的市場運作，種種因素都促使代理商對該產(chǎn)品的信心逐漸下滑，導(dǎo)致 該產(chǎn)品的市場占有率也在逐步下降，ABB阿達公司也看到了此種現(xiàn)象，估計很 快ABB高壓事業(yè)部將會接管其在中國的業(yè)務(wù)，其競爭優(yōu)勢也將會顯現(xiàn)。

(2)西門子公司的電力高壓一次設(shè)備具有涵蓋范圍廣和品種多樣的特點， 同ZD公司競爭的主要產(chǎn)品杭州合資廠生產(chǎn)的HIS系列產(chǎn)品相比，取得了很好的 市場份額。其銷售模式主要是采取直銷方式，成立專門的銷售事業(yè)部組織銷售， 有針對性地從售前、售中、售后全方位完善銷售模式，在業(yè)界取得了良好的口碑， 正呈現(xiàn)出上升的良好勢頭。西門子公司的產(chǎn)品特點是設(shè)備配套性強，一次和二次 設(shè)備完整的超高壓開關(guān)系統(tǒng)、二次部分的控制保護、測量微機化、數(shù)字化、 狀態(tài)監(jiān)測、故障診斷功能齊全，技術(shù)成熟，但不夠小型化，還不能實現(xiàn)智 能化控制。

(3)西安西電高壓開關(guān)有限責任公司(簡稱西開公司)是在原西安高 壓開關(guān)廠的基礎(chǔ)上改制成立的大型輸變電設(shè)備制造企業(yè)，現(xiàn)已成為高壓、 超高壓及特高壓開關(guān)設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)基地。同ZD公司競爭的主要產(chǎn)品 高壓隔離開關(guān)、SF6斷路器、GIS、成套配電裝備產(chǎn)品，西開公司擁有50 年生產(chǎn)高壓開關(guān)設(shè)備的經(jīng)驗，競爭領(lǐng)域涉及電網(wǎng)系統(tǒng)、水電、火電、核電 等發(fā)輸電領(lǐng)域;產(chǎn)品具有技術(shù)先進、性能穩(wěn)定、質(zhì)量可靠的特點。西電營銷網(wǎng)絡(luò)相當成熟，遍布全國各個行業(yè)，ZD公司目前強有力的競爭對手。

(4)平高電氣全稱是河南平高電氣股份有限公司，高壓丌關(guān)行業(yè)的骨 干企業(yè)，全國三大高壓開關(guān)設(shè)備研發(fā)、制造基地之一。同ZD公司競爭的 主要產(chǎn)品是40.5kV-220kV封閉式組合電器、40.5kV-220kV SF6斷路器、成 套電氣設(shè)備、鐵道電氣化用開關(guān)產(chǎn)品。平高營銷網(wǎng)絡(luò)也遍布全國各個行業(yè)， 是強有力的競爭對手。

(5)山東泰開高壓該管有限公司主要生產(chǎn)全封閉組 合電器(GIS)、敞開式組合電器(COMPASS)、插接式組合電器(PASS) 及復(fù)合絕緣組合電器(HGIS)等系列產(chǎn)品。公司生產(chǎn)的ZF 1 0.1 26組合電 器于2000年在國際著名的荷蘭KEMA試驗站完成型式試驗并投放市場， 銷量已居全國同行業(yè)第一。其銷售網(wǎng)絡(luò)非常健全，是強有力的競爭對手。