電力促銷策略也叫做電力銷售策略，是指電力企業(yè)以人員和非人員的方式， 傳遞電力產品信息，幫助與說服電力用戶購買電力產品，或使電力用戶對電力 企業(yè)產生好感，從而促進電力銷售。電力促銷可以激發(fā)電力需求，促進電力購 買;指導電力消費，擴大效力銷售。

本文主要研究廣告策略、人員推銷策略和 營業(yè)推廣策略三方面內容。

在現在情況下，因為電價受到政府管制，通過價格 促銷達到增供擴銷的手段受到限制，只能采取其他促銷方式。本文主要研究廣 告策略、人員推銷策略和營業(yè)推廣策略三方面內容。

(1)廣告策略. 密云供電公司也可以實施一定比例的廣告策略，以進一步加強其品牌效應 等無形資產，展示其雄厚的企業(yè)實力，并提供政府及公眾以明確的指引導向。

對于電力促銷的廣告可以賦予創(chuàng)新性的內容，制定政府及公眾電力削峰填谷的 優(yōu)惠政策，告知用戶電能產品的優(yōu)點，也可告知公眾有關供電服務的項目，包 括社會承諾搶修服務的具體內容及電費交納的方式與地址等，使得公眾對供電 公司的各個方面有較為清晰的認識，并由公眾監(jiān)督，最終提高供電部門的辦事 效率。

(2)人員推銷策略 針對大型的電能消費者。供電公司有必要派專門人員提供專業(yè)的服務，通 過這種方式可以一起研究并決定提供用電產品的的最佳實施方法，一起探討合 理用電、安全用電、節(jié)約用電、環(huán)境保護的具體方案，還可以一起探討削峰和 填谷的優(yōu)惠政策的實施，一起研究并確定發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢進行人員培訓或代理維 修維護的服務協(xié)議等等。

人員銷售具有培養(yǎng)感情、迅速反應、直接對話的優(yōu)點， 可以進一步加強溝通，滿足特殊需求，開展關系營銷。

(3)營業(yè)推廣策略 營業(yè)推廣策略是指除了員工推銷和廣告策略以外的，用于增強電力消費者 的購買和交易效益的電力推廣活動。

密云供電公司可以在密云地區(qū)開展大型咨 詢活動會，和專門宣傳電能產品的活動等等，例如可以進行比較分析節(jié)能燈的 宣傳活動，讓顧客的電費支出加購買費用實現最小化;開展電能產品展示會;技術交流會用電產品廠家邀請會;信息交流會;政策宣傳等。這些方法可以改 變供電公司在客戶心中的形象，讓客戶實實在在的感覺到供電公司得工作不僅 僅是賣電和收費兩個任務，讓顧客感覺供電公司是本著為提供顧客更加舒適和 便捷的生活而存在，通過這種方式以刺激電力銷售。