隨著經(jīng)濟和科技的飛速發(fā)展，社會生產(chǎn)生活中對電的需求越來越大，對于供電企業(yè)的要求也就隨之提高。而電費則是供電企業(yè)最重要的經(jīng)濟來源，是供電企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎。但是目前我國在電費回收過程中，面臨著大量的拖欠電費和難以回收等問題，嚴重的影響和威脅著供電企業(yè)的生存和發(fā)展。因此，分析和探討供電企業(yè)在電力營銷中電費回收所面臨的問題，并積極尋求解決辦法，才能使供電企業(yè)得以正常的發(fā)展，為我國的社會生產(chǎn)提供充足的電力支持。

1 電費回收所面臨的問題

電實際上也是一種商品，供電企業(yè)提供電力，并回收電費，才能保障自身的利益和發(fā)展。但是目前我國供電企業(yè)在電費回收過程中存在著諸多的問題，這些問題主要有以下幾個方面：

(1)用電企業(yè)虧損或破產(chǎn)。隨著世界經(jīng)濟一體化的不斷深入，我國社會經(jīng)濟也在不斷發(fā)展，市場競爭日益激烈。這就導致了很多企業(yè)來不及進行改革和自身調整，在市場競爭的巨大壓力下，不斷虧損，甚至破產(chǎn)倒閉[1]。這些企業(yè)都是用電大戶，一旦其破產(chǎn)倒閉，企業(yè)所拖欠的電費就變成了死帳和壞賬，使供電企業(yè)無法完成對電費的回收，給供電企業(yè)造成了巨大的經(jīng)濟損失。而在新的電價政策出臺和用電結構調整之后，供電企業(yè)在對一些工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)催繳電費的時候，難度也在增大。

(2)供電企業(yè)人員自身的問題。現(xiàn)在，大多數(shù)的供電企業(yè)都實現(xiàn)了和銀行的聯(lián)網(wǎng)，使用電客戶可以到銀行進行電費繳納。這本是一種既能夠方便用電客戶，又能夠提高供電企業(yè)電費回收效率的電費繳納方式。但是，由于一些銀行的工作人員積極性不高、服務態(tài)度不好、工作效率低下，導致客戶的排隊等候時間很長，再加上工作人員低劣的服務態(tài)度，使很多的客戶對繳納電費產(chǎn)生了厭惡的情緒，不愿意去銀行繳納電費，極大的影響了電費回收的效率。另一方面，供電公司的一些抄表人員的抄表工作進行的不及時，使很多客戶的電表上還有剩余電量，導致客戶不能及時的繳納電費，影響了電費回收。而且，有的抄表人員在送抄表單的時候送不到位，使客戶不能及時看到抄表單，同樣影響的電費回收效率。同時一些收入低、生活困難的家庭，由于要對有限的收入進行計劃分配，使他們直到繳納電費的最后期限才去繳費，這也延長了電費回收的時間。

(3)地方政府的干預影響。在某些地方，尤其是一些中小型的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，供電企業(yè)由于受到當?shù)卣块T的行政干預，對于一些特殊客戶，無法采取限電或停電的方式催繳電費[2]。這些特殊的客戶通常都是當?shù)氐囊恍┢髽I(yè)或工廠，他們的納稅是當?shù)卣饕慕?jīng)濟來源，容易受到政府的“保護”。不過，這些企業(yè)和工廠同時也是用電大戶，在電費回收的過程中，占有很大的比重。他們不及時的繳納電費，將對當?shù)毓╇娖髽I(yè)的財政產(chǎn)生巨大影響。

(4)沒有合理的信用等級評價機制。供電企業(yè)在我國屬于壟斷行業(yè)，由于過去長期施行計劃經(jīng)濟體制，沒有市場競爭，沒有生存壓力，導致新時期的供電企業(yè)仍然難以適應當前市場經(jīng)濟的發(fā)展。供電企業(yè)對客戶和市場沒有進行深刻的研究，對一些大的企業(yè)或工廠的產(chǎn)品經(jīng)銷、資金和經(jīng)營狀況缺乏了解，盲目的進行電力營銷。由于供電企業(yè)沒有對這些客戶企業(yè)或工廠的信用情況進行等級評定，導致其在進行電力營銷的過程中不能有效的預見和把控經(jīng)營風險。

(5)國家相關法律法規(guī)與市場環(huán)境不符。當前我國現(xiàn)存的與電力和供電有關的法律法規(guī)都比較陳舊和久遠，與供電企業(yè)目前所處的市場環(huán)境存在著很大的出入。在電力營銷中，法律同時保護供電企業(yè)與用電客戶的合法權益。電力企業(yè)與用電客戶之間遵循的是雙方共同簽訂的合約，這個合約在保護雙方合法權益的同時，也限制著雙方的行為。而由于雙方的一切行為都要以遵守國家法律法規(guī)為前提。所以我國目前有必要制定和出臺一些新的相關法律合法規(guī)，以符合當前的市場環(huán)境。

2 改善電費回收問題的措施

(1)與國家一同幫扶破產(chǎn)企業(yè)。對于一些虧損或破產(chǎn)倒閉的企業(yè)，國家要充分發(fā)展宏觀調控的作用，積極的促進企業(yè)的并購工作。當?shù)卣鶕?jù)不同的情況采取不同的措施，與企業(yè)共同商討和規(guī)劃并購之后的發(fā)展路線。而電力企業(yè)在破產(chǎn)企業(yè)拍賣并購之后，不但要收回以前拖欠的電費，還要用幫扶結合的方式，盡快的使企業(yè)恢復正常的運轉和生產(chǎn)，使企業(yè)的經(jīng)營狀況得到恢復，為以后的電費收繳工作打下良好的基礎。

(2)提高供電企業(yè)工作人員的能力和素質。要對銀行收繳電費的工作人員進行考核，促使其改善服務態(tài)度，提高服務質量，讓客戶可以方便、快捷的繳納電費。同時，對于供電企業(yè)的抄表員要加強培訓，提高員工的自身素質，增強其工作能力。使其能夠及時的進行抄表工作，并準確的將抄表單送上門。還可以通過采取適當?shù)膬?yōu)惠措施，鼓勵和倡導時間有限或是行動不便的用電客戶預存電費。

(3)建立科學合理的信用評定制度。供電企業(yè)應按照一定的標準，對用電客戶進行信用等級評定，再根據(jù)不同等級的客戶，采取不同的措施。同時將客戶的電費繳納情況與他們的信用等級掛鉤，給予繳費積極的客戶一定的獎勵[3]。這樣不但使電費回收變得科學、高效，同時還可回避一些不必要的風險。

(4)修訂和出臺符合當前市場環(huán)境的法律法規(guī)。供電企業(yè)的在進行電費回收時，要面對社會各行各業(yè)的用電客戶，因此回收難度較大、復雜性較高。所以，首先要對現(xiàn)有的法律法規(guī)進行修改和完善，嚴格明確欠繳電費所需承擔的責任和后果。同時，由于供電企業(yè)和用電客戶實際上是相互依存的關系，在制定和出臺新法律的時候，要站在雙方的角度考慮，通過人性化的方促進電費回收。建立供電企業(yè)和用電客戶之間的良好關系，才能有效的提高電費回收效率，為供電企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供經(jīng)濟保障。

3 結語

電力營銷涉及到的是社會上所有的行業(yè)，和千家萬戶的人民群眾。所以，想要努力的做好電費回收工作，首先就要履行好自己的職責，在平時的工作中提高效率，改善服務態(tài)度和服務質量。同時在電費回收的方式上進行創(chuàng)新，研究和解決電費收繳過程中的問題和困難，積極的適應當前市場經(jīng)濟的發(fā)展趨勢。這樣才能最大程度的實現(xiàn)供電企業(yè)的資金回籠，為供電企業(yè)的生存和發(fā)展提供有力的保障。