和國內很多儲能企業不同，沃太能源有很多特別之處。

作為一家中國企業，沃太深耕國外家庭儲能市場，是國內屈指可數的獨立運營發展超過五年并實現盈利的儲能系統集成商。

近日沃太能源董事長袁宏亮在接受能見 Eknower 專訪時表示，2017年是沃太能源財務層面上的一個重大的分水嶺，其深耕的市場在2017年經歷了快速的增長。也正因為此，沃太能源于去年9月完成了由中廣核產業基金領投數千萬元的B+輪融資。此前這支創業團隊得到了包括國內鋰電市場勢頭正勁的億緯鋰能以及國家航空產業基金等資本的支持。

沃太能源董事長袁宏亮

全球家庭儲能市場處于快速增長階段

2012年，沃太能源成立。隨后三年不到的時間，沃太能源就于德國的法蘭克福和澳大利亞的悉尼分別成立全資子公司。

袁宏亮表示，德國的家庭儲能市場在過去的三四年經歷了從幾百套、到幾千套再到5萬套的規模變化。此外，澳大利亞的家庭儲能市場也是快速增長。據美國GTM Research研究機構統計，澳大利亞是去年全球增速最快的家庭儲能市場，規模增長了三倍。

袁宏亮提醒，家庭儲能市場目前規模依舊有限，處于快速增長階段，并非市場爆發期。“所謂的爆發或者快速增長是相對的，比如說原來是1萬套漲到2萬套，不能算是爆發，如果說從原來的幾百套增長為幾千套，屬于快速增長，如果從幾千套，比如說5千套增長到5萬套，把它歸結為爆發是比較合理的”。根據行業預測，德國家庭儲能系統2020年預計增至15~20萬套，家庭儲能市場仍在真正啟動前期。

在家庭儲能市場的發展過程中儲能設備補貼扮演了積極的角色。以德國為例，2014年，德國小型戶用光伏儲能投資補貼計劃正式確立。該政策為功率30kW以下、與戶用光伏配套的儲能系統提供30%的安裝補貼，并通過德國復興發展銀行(KfW)的“275計劃”對購買光伏儲能設備的單位或個人提供低息貸款。2014年、2015年每年度的補貼預算為2500萬歐元，2016年初，德國聯邦經濟事務和能源部重新調整并發布了新一輪“光伏+儲能”補貼計劃，補貼總額約3000萬歐元，將于2018年底截止。該政策適用于2012年12月之后安裝且容量低于30kWp的光伏系統，新安裝的光儲系統或光伏改造添加儲能設備的家庭均可以向KfW提交申請新補貼計劃的支持，每千瓦時最多可補貼660歐元。

袁宏亮同時也表示，補貼并非決定因素。無論是德國還是澳大利亞，國家出臺關于儲能的補貼政策都是比較謹慎的。袁宏亮介紹，實際上，2014年、2015年每年2500萬歐元的補貼并沒有刺激市場快速爆發。“本來發兩年大家一搶而空，后來發現沒發完，2016年的新政策明確一直到2018年底這個補貼還會繼續持續。”

袁宏亮說，真正讓這個市場進入快速增長期，得益于新能源汽車市場的崛起，使得動力電池成本快速下降，居民購買一套儲能系統，經濟性開始凸顯出來。“真正過萬套以后的家庭儲能市場出現，意味著消費群體是開始考慮經濟性、或是為綠色能源買單，或是有用電獨立性需求的家庭，也即家庭儲能演變成一種大眾消費需求。”

沃太在澳洲市場實現了5年以內的投資回報周期，袁宏亮稱，讓消費者花10000澳幣購買5年回本的產品、并在之后可以享受免費用電，這或許才是家庭儲能市場快速增長的根本原因。隨著未來系統價格的進一步降低，越來越多的國家的儲能大市場將快速啟動。

致力儲能系統集成，擁有持續盈利能力

多年的海外銷售渠道建設，再加上背靠國內價格快速下降的動力鋰電池市場，生產基地落子江蘇南通的沃太能源在國外的業績增長十分值得期待。

沃太能源產品線齊全，是全功率儲能系統集成商。同時涵蓋從幾千瓦的小型儲能，到30千瓦、50千瓦、100千瓦的工商業儲能，再到250千瓦、500千瓦及兆瓦級的大型儲能，并擁有其所有的知識產權及核心技術。這在全球來說，并不多見，尤其是小型儲能系統，全球幾乎沒有公司在該系列實現盈利。

沃太能源10kW及3kW家庭儲能產品

沃太能源大型集裝箱儲能系統

對于國內鮮少有儲能企業邁入家庭儲能領域，袁宏亮表示，家庭儲能市場需要有海外運作的基因以及深耕細作的決心。沃太能源在不同的國家采取不同的產品、價格及市場策略。在澳洲和德國，沃太能源成立全資子公司，招聘當地專業人才。在已經進入的市場沃太能源建立了安裝商、零售商、OEM大客戶等多種分銷渠道。在商業模式上，沃太能源也已經開辟出與投資方、用戶合作的長期租賃模式，使得家庭儲能可以垂直覆蓋消費水平從高到低的所有家庭。

沃太在全球布局，他們選擇市場有一套完整的方法論，首先是看該地區的電價水平，然后是當地的光照資源條件、電網的穩定性、政策的友好性。

“目前居民電價高于1.5元人民幣的地區都可以作為家庭儲能市場的首選目標”，袁宏亮表示，“除了電價，光照和電網穩定性也是影響家庭儲能消費需求的因素。例如，澳大利亞年光照在1600~2000小時，德國在800~1200小時，同樣的光伏發電系統在澳大利亞每年每千瓦可多發出1000度電左右，利用儲能進行消納和自發自用的價值更高。電網穩定性則是考慮到東南亞以及非洲的一些國家相對富有的階層不希望生活品質受到斷電影響，會將儲能系統作為生活必需品而不僅僅是投資品。”

在國外市場打磨五年，沃太能源的產品已經經歷了4次迭代，并創造了iF獎、紅點獎兩個大獎的儲能品類，繼2015年榮獲世界儲能十強后，2018年沃太能源再次榮膺，并在6月份慕尼黑展會上沖刺世界儲能前三強。產品力的支撐使其在澳大利亞推出2C的直銷活動后不到一周的時間賣出103套，同期參與該活動的其它競爭者僅賣出不到10套。在澳洲的電視媒體上，用戶現身說法在使用Alpha ESS的儲能系統后，電費賬單快速降低。節目播出當天就收獲了3000套以上，一個月超過2萬套的詢單。

除歐美及澳洲市場外，沃太未來一兩年還將重點布局日本市場。日本是全球第二大光伏應用市場，其快速增長源于FiT補貼政策。而近年來FiT補貼持續減少。由日本經濟產業省(METI)宣布《可再生能源特別措施法案》的法律修正案已于2017年4月1日開始實施。受此影響，明年將有60萬戶家庭光伏面臨補貼取消的局面，因此配套儲能設備實現光伏的投資收益成為一種必然的選擇。袁宏亮預測，日本市場保守會有20萬~ 30萬套的容量，對沃太能源而言是至少30億美金的市場，并且當地合作伙伴目前的終端銷售價格是采購價格的3-5倍，這意味著僅日本家庭儲能這一個單獨的市場規模就超過了100億美金。

“全球來看，還在獨立經營并且經營時間超過5年的企業就剩我們一家了，我們在海外的所有競爭對手都已經被并購完了。國內純做儲能的企業，幾乎都處于虧損狀態，甚至倒閉或退出市場。應該說在全球范圍內能夠實現盈利的儲能企業，不敢說只有我們一家，但的確也是屈指可數。”袁宏亮說。

中國的用戶側儲能市場還沒有真正啟動，但沃太能源已經做好了初步的準備。袁宏亮當然不會放過即將崛起的巨大的中國市場。他認為，目前可以預測到的是，在中國的電改背景下，已經衍生出了一些新的商業模式，現貨市場將使得峰谷電價差市場化，在一些智慧能源園區可以對用戶側儲能系統進行集中調度，形成所謂的虛擬電廠，一套系統是10度電，100套系統就是1兆瓦時，1千套系統就是10兆瓦時，家庭及工商業儲能用戶可以共享需求響應的收益，平時還有應急電源以及和電動車、充電樁結合等多種收益。基于此，沃太能源于去年通過參股蘇州的配售電公司進入了電改的試驗田。

在袁宏亮的眼中，儲能設備供應商是資本、技術、經驗等積累不可或缺的環節，但不是沃太能源的未來之路。在接下來的5年中，沃太能源將逐步從儲能設備供應商向虛擬電力服務商轉型。到2019年，依托自主研發的儲能系統方案和云平臺技術，充分加入包括儲能、充電設施與運營、共享電動汽車、智能樓宇、智能家居等概念元素，建設區域能源系統。到2021年，沃太能源將以電力客戶為中心，以配電網絡為支撐，以能源服務為方向，以智能調度為樞紐，轉型成為集發電、配電、用電、調度自動化四個環節于一體的區域型供電公司。