兩網(wǎng)綜合能源服務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)布局對比分析
國家電網(wǎng)公司和南方電網(wǎng)公司相繼發(fā)布了綜合能源服務(wù)相關(guān)的重要文件。可以預(yù)期,2019年將成為綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵年,綜合能源服務(wù)將加速
國家電網(wǎng)公司和南方電網(wǎng)公司相繼發(fā)布了綜合能源服務(wù)相關(guān)的重要文件。可以預(yù)期,2019年將成為綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵年,綜合能源服務(wù)將加速再出發(fā)。
(來源:能源雜志 ID:energymagazine 作者:湯芳)
在當(dāng)前能源產(chǎn)業(yè)革命加快推進(jìn)、能源領(lǐng)域改革不斷深入的背景下,綜合能源服務(wù)以其創(chuàng)新的商業(yè)模式、巨大的市場需求、迅猛的增長速度,備受各界關(guān)注,國內(nèi)各類能源企業(yè)紛紛向綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)型升級(jí)。電網(wǎng)公司作為傳統(tǒng)大型能源企業(yè),推進(jìn)綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)具有重要的戰(zhàn)略意義和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
2019年伊始,國家電網(wǎng)公司和南方電網(wǎng)公司相繼發(fā)布了綜合能源服務(wù)相關(guān)的重要指導(dǎo)文件,體現(xiàn)了電網(wǎng)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展綜合能源服務(wù)的堅(jiān)定決心,也使得綜合能源服務(wù)再度升溫。可以預(yù)期,2019年將成為綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵年,綜合能源服務(wù)將加速再出發(fā)。
發(fā)展戰(zhàn)略
電網(wǎng)企業(yè)積極推進(jìn)綜合能源服務(wù)在多個(gè)層面具有深遠(yuǎn)意義。
從國家層面來看,推進(jìn)綜合能源服務(wù)是響應(yīng)國家能源革命號(hào)召的重大舉措。從經(jīng)濟(jì)社會(huì)來看,推進(jìn)綜合能源服務(wù)是提高社會(huì)整體能效、滿足人民美好生活需要、履行央企社會(huì)責(zé)任的必然選擇。從能源行業(yè)來看,推進(jìn)綜合能源服務(wù)是順應(yīng)能源發(fā)展大勢、推進(jìn)能源服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵路徑。從企業(yè)自身來看,推進(jìn)綜合能源服務(wù)是提高客戶粘性、培育新增長點(diǎn)、促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展升級(jí)的客觀需要。

據(jù)公開信息,國家電網(wǎng)已經(jīng)發(fā)布了兩個(gè)重要文件,推進(jìn)綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展。第一個(gè)重要文件是2017年發(fā)布的《國家電網(wǎng)公司關(guān)于在各省公司開展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)的意見》。該文件提出成立綜合能源服務(wù)公司,拓展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù),到2020年累計(jì)實(shí)現(xiàn)綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)營業(yè)收入達(dá)500億元左右,力爭實(shí)現(xiàn)600億元目標(biāo)。
該文件意味著綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)的正式啟動(dòng)。一年多以來,國網(wǎng)公司綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)取得了顯著成績,2018年?duì)I業(yè)收入達(dá)49億,同比增長133%,完成階段性目標(biāo)。
第二個(gè)重要文件是近期印發(fā)的《國家電網(wǎng)有限公司關(guān)于推進(jìn)綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展2019-2020年行動(dòng)計(jì)劃》。該文件在2019年初發(fā)布,提出了未來兩年的工作目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)等,對綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行了更加科學(xué)、系統(tǒng)、全面的規(guī)劃和布署。
南方電網(wǎng)是國內(nèi)布局綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)最早的大型企業(yè)之一,2010年便成立了南網(wǎng)綜合能源公司,全面開展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)。
南網(wǎng)公司近期印發(fā)了《關(guān)于明確公司綜合能源服務(wù)發(fā)展有關(guān)事項(xiàng)的通知》,該文件明確表示要“進(jìn)一步明確綜合能源服務(wù)發(fā)展重點(diǎn)和業(yè)務(wù)界面,為客戶提供多元化的綜合能源供應(yīng)及增值服務(wù),支撐公司向能源產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合商轉(zhuǎn)型”,具有里程碑式的重要意義。
業(yè)務(wù)布局
經(jīng)過近兩年摸索與實(shí)踐,兩網(wǎng)均對綜合能源服務(wù)重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向進(jìn)行了適當(dāng)調(diào)整,業(yè)務(wù)更加具像化、界面更加清晰化、目標(biāo)更加精準(zhǔn)化。
兩網(wǎng)一方面對市場需求更加了解。綜合能源服務(wù)以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,通過營銷網(wǎng)絡(luò)的支撐,一線員工深入客戶進(jìn)行調(diào)研,自下而上反映客戶的疑難痛點(diǎn),客觀總結(jié)市場需求,研判業(yè)務(wù)未來發(fā)展趨勢,從而精準(zhǔn)發(fā)力。
另一方面對自身優(yōu)勢更加了解。電網(wǎng)企業(yè)具有良好的品牌、資金等優(yōu)勢,是平臺(tái)型企業(yè),結(jié)合過去一段時(shí)間里已取得的營收業(yè)績和已占領(lǐng)的市場,將所有業(yè)務(wù)進(jìn)行細(xì)致梳理,區(qū)分出哪些業(yè)務(wù)屬于必須開展的、可以開展的、嘗試開展的,進(jìn)而瞄準(zhǔn)了重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向。

從業(yè)務(wù)本身角度講,受歷史因素影響,兩網(wǎng)綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)均以節(jié)能服務(wù)和分布式能源業(yè)務(wù)為基礎(chǔ),包括工業(yè)節(jié)能和建筑節(jié)能、光伏發(fā)電、生物質(zhì)發(fā)電供熱、工業(yè)余熱余壓利用等,之后開始廣泛探索和整合其他細(xì)分業(yè)務(wù)。
因此,節(jié)能服務(wù)和分布式能源業(yè)務(wù)始終是綜合能源服務(wù)公司的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。但對于購售電、增量配電網(wǎng)等電改類業(yè)務(wù),或者電動(dòng)汽車服務(wù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)等新興業(yè)務(wù),是否劃入綜合能源服務(wù)公司的業(yè)務(wù)范疇,兩網(wǎng)有各自的考慮,目前尚不完全一致。
值得一提的是,國網(wǎng)公司本次將供冷供熱供電多能服務(wù)作為未來的重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一,是重大突破,在向綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路上邁出了重要步伐。國網(wǎng)已經(jīng)充分轉(zhuǎn)變發(fā)展理念,基于電力業(yè)務(wù),開始積極向非電領(lǐng)域拓展,推動(dòng)電熱冷氣集成式服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
從目標(biāo)客戶角度講,兩網(wǎng)是高度重合的,用能量大且穩(wěn)定、支付能力強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、工業(yè)企業(yè)、公共建筑(辦公樓、商業(yè)綜合體、學(xué)校、醫(yī)院、交通樞紐、數(shù)據(jù)中心等)等是所有綜合能源服務(wù)商爭相搶奪的重點(diǎn)客戶。
運(yùn)營體系
電網(wǎng)公司基于傳統(tǒng)電網(wǎng)業(yè)務(wù),形成了貫穿投資、生產(chǎn)、建設(shè)、運(yùn)營等全產(chǎn)業(yè)鏈條。與之相適應(yīng)的,形成了強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、電力技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)金融優(yōu)勢等,這是其他很多能源公司難以企及的。在這樣的優(yōu)勢下,發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢、整合集團(tuán)力量、推動(dòng)集團(tuán)升級(jí),是快速發(fā)展綜合能源服務(wù)的不二之選。
集團(tuán)化、屬地化、專業(yè)化成為兩網(wǎng)拓展綜合能源服務(wù)市場的“三化”原則。省市縣公司具有屬地化優(yōu)勢,可以充分利用好大客戶經(jīng)理直接接觸用戶機(jī)會(huì),掌握第一手的客戶需求信息,有效拓展?fàn)I銷渠道。產(chǎn)業(yè)單位、金融單位、科研單位和集體企業(yè)等則延續(xù)專業(yè)化發(fā)展道路。通過專業(yè)化和屬地化的有效協(xié)同,可加強(qiáng)各單位間的優(yōu)勢互補(bǔ)和資源統(tǒng)籌,從而實(shí)現(xiàn)集團(tuán)整體業(yè)務(wù)的良性運(yùn)作和有序發(fā)展,實(shí)現(xiàn)集團(tuán)利益的最大化。
南網(wǎng)在文件中明確劃分了各單位的業(yè)務(wù)發(fā)展界面,并提出協(xié)同發(fā)展機(jī)制。
綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)涉及南網(wǎng)綜合能源公司、南網(wǎng)產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)、調(diào)峰調(diào)頻公司、省級(jí)電網(wǎng)公司、省級(jí)產(chǎn)業(yè)專業(yè)公司、地市供電局、地市大集體企業(yè)等。通過建立兩類業(yè)務(wù)協(xié)同機(jī)制、市場開拓體系、網(wǎng)省協(xié)同合作機(jī)制、聯(lián)動(dòng)考核機(jī)制等,鼓勵(lì)各單位加強(qiáng)合作,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)和合作共贏。
其中,兩類業(yè)務(wù)協(xié)同機(jī)制較為引人關(guān)注,各級(jí)管制類電網(wǎng)公司、供電企業(yè)是綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展主體,這意味著省市縣公司一方面要承擔(dān)傳統(tǒng)供電業(yè)務(wù),另一方面還要拓展綜合能源服務(wù),實(shí)現(xiàn)“供電+綜合能源服務(wù)”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,這對傳統(tǒng)電網(wǎng)公司的體制機(jī)制、人才素質(zhì)、專業(yè)技術(shù)等都是重大挑戰(zhàn)。
技術(shù)保障
電網(wǎng)公司最強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力是在電力領(lǐng)域,天然氣、熱力等其他能源領(lǐng)域的技術(shù)基礎(chǔ)相對薄弱。電網(wǎng)公司向綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)型,相應(yīng)地,技術(shù)實(shí)力也要向綜合能源服務(wù)領(lǐng)域快速拓展,以支撐業(yè)務(wù)水平的穩(wěn)步提升。
兩網(wǎng)將圍繞重點(diǎn)業(yè)務(wù),加強(qiáng)外部市場戰(zhàn)略合作,搶占高端能源科技制高點(diǎn)。對于電網(wǎng)企業(yè),暖通、熱能、市政等專業(yè)人才相對缺乏,綜合能源系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)施工、運(yùn)維管理等能力也有所欠缺。亟需通過自我培養(yǎng)和對外合作,彌補(bǔ)人才能力的短板。
而短時(shí)間內(nèi)行之有效的辦法主要是對外合作,“他山之石,可以攻玉”,具有先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢的能源科技公司、咨詢規(guī)劃單位等將成為優(yōu)選的合作對象,通過技術(shù)資源整合,合力推出高端產(chǎn)品和服務(wù),利用技術(shù)裝備搶占市場制高點(diǎn)。
整合產(chǎn)業(yè)鏈資源、搭建綜合能源服務(wù)共享平臺(tái)將成為兩網(wǎng)重點(diǎn)工作。隨著能源和信息技術(shù)的加速融合,能源領(lǐng)域平臺(tái)型業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展,超前布局平臺(tái)型業(yè)務(wù)成為眾多能源企業(yè)提升綜合能源服務(wù)市場影響力的關(guān)鍵舉措。
機(jī)制改革
國有大型能源企業(yè)普遍面臨競爭性業(yè)務(wù)與企業(yè)管理機(jī)制不協(xié)調(diào)不適應(yīng)的矛盾,迫切希望建立健全市場化的人、財(cái)、物管理機(jī)制,提升軟實(shí)力,以滿足市場多元化、個(gè)性化的需求。
加之國企改革推進(jìn)步伐加快,國有企業(yè)將不斷吸納社會(huì)優(yōu)勢資源,包括人力、資本等,構(gòu)建平臺(tái)型企業(yè),實(shí)現(xiàn)開放共贏。
國網(wǎng)公司從人、財(cái)、物角度著手,在現(xiàn)有制度基礎(chǔ)上,最大程度地向市場化、靈活化靠攏,充分向一線授權(quán),科學(xué)實(shí)施“放管服”。同時(shí),國網(wǎng)公司還將在綜合能源服務(wù)領(lǐng)域深入推進(jìn)混合所有制改革,加強(qiáng)與民營資本的合作,優(yōu)化公司治理體系,此次混改力度大、級(jí)別高、速度快,是綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)的重大利好。
南網(wǎng)綜合能源公司已入選“雙百企業(yè)”,2020年要實(shí)現(xiàn)公司整體上市,全面實(shí)施職業(yè)經(jīng)理人制度。南網(wǎng)公司在體制機(jī)制創(chuàng)新方面一直是重要的先行者,也將以混合所有制改革為突破口,促進(jìn)其提質(zhì)增效。
兩網(wǎng)在運(yùn)行機(jī)制上的突破為綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了強(qiáng)心劑,為社會(huì)資本和優(yōu)秀人才的進(jìn)入提供了良機(jī)。可以預(yù)期,未來綜合能源服務(wù)市場的活力和競爭水平將邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
原標(biāo)題:綜合能源服務(wù)加速再出發(fā)

責(zé)任編輯:葉雨田
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