管理軟件與ERP簡介：ERP是最主要的管理軟件，國內(nèi)ERP軟件10年市場規(guī)模69.56億元，占管理軟件整體市場規(guī)模比例超過50%。隨著管理軟件的發(fā)展，ERP套件成為市場的主流。ERP市場主要包括軟件及實(shí)施服務(wù)兩大細(xì)分領(lǐng)域，也是本文的研究重點(diǎn)。
 
        市場穩(wěn)定增長，空間仍然廣闊：近年來，國內(nèi)ERP軟件市場和ERP實(shí)施服務(wù)市場穩(wěn)定增長。目前中國ERP滲透率在可比國家中處于較低水平，預(yù)示著較大的增長空間。十二五”是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，經(jīng)濟(jì)增長模式將從外延式增長向內(nèi)生式增長轉(zhuǎn)變，精細(xì)化管理成為提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵，在這方面，ERP扮演著關(guān)鍵角色，我們認(rèn)為ERP行業(yè)整體增速至少將2倍于GDP的增速。
 
        中國ERP軟件市場集中度高于ERP實(shí)施服務(wù)市場：我們認(rèn)為國內(nèi)ERP實(shí)施服務(wù)市場份額會向品牌服務(wù)商集中，但是難有ERP軟件市場的高集中度，因?yàn)镋RP軟件是標(biāo)準(zhǔn)化的，而實(shí)施服務(wù)是差異化的，同時服務(wù)有較高的邊際成本。
 
       渠道是一把雙刃劍：在保障國內(nèi)ERP軟件企業(yè)市場份額的同時，渠道也蠶食了國內(nèi)ERP軟件企業(yè)絕大多數(shù)的利潤。我們認(rèn)為，隨著國外ERP軟件廠商對于中低端市場的拓展，渠道的競爭將日趨激烈，而國內(nèi)ERP軟件廠商需要在高速擴(kuò)張中理順渠道關(guān)系。
 
       高端市場需求強(qiáng)勁，實(shí)施服務(wù)價值凸顯：由于全球金融危機(jī)的影響，中小企業(yè)ERP市場受到的沖擊較為嚴(yán)重，而高端市場在大型企業(yè)集團(tuán)化管控需求的帶動下則保持了較高的增速。就高端ERP市場而言，我們認(rèn)為建立完善的生態(tài)鏈?zhǔn)菄鴥?nèi)軟件企業(yè)面臨的問題，咨詢合作伙伴（ERP實(shí)施服務(wù)提供商）在國內(nèi)高端ERP市場生態(tài)圈中將扮演舉足輕重的角色，ERP實(shí)施服務(wù)價值凸顯。