民營售電公司將如何盈利？
近期關于電網公司將參與競爭性售電的消息引發業界熱議，據了解，電網公司參與競爭性售電基本已定調，近期將會正式對外公布。假如電網公司參與競爭性售電，民營售電公司的發展潛力有多大？又將如何實現盈利？本文
近期關于電網公司將參與競爭性售電的消息引發業界熱議，據了解，電網公司參與競爭性售電基本已定調，近期將會正式對外公布。
假如電網公司參與競爭性售電，民營售電公司的發展潛力有多大？又將如何實現盈利？本文將從售電業務的市場價值出發，剖析了新售電公司的主要盈利途徑。
售電業務的市場價值
按照新電改的框架，售電公司將成為電力消費側的市場主體，是電力市場的最重要的參與者。售電公司作為市場主體具有自主定價權，而輸配電業務將作為公共事業被核定成本，實現透明化經營。
售電是電力消費的核心環節，既是電力生產的出口，又是用戶服務的入口。隨著技術和體制的雙重革新，在未來的電力行業產業鏈中，必定是消費決定生產，消費將處于產業鏈的優勢地位，售電則是電力消費的核心環節。
此外，用互聯網思維來看，售電是電力生產的出口，又是用戶服務的入口。售電是一個全民性的互聯網入口，任何人都離不開電力，具有天然的用戶粘性，可以衍生和嫁接眾多用戶增值服務。電力具有公共事業的屬性，從發展趨勢看，電力本身的價值空間將逐步固化，而用戶(包括工業、商業、民用)增值服務的價值空間是巨大的，并將被不斷發掘與創新。在此引申一下，未來電力行業，很可能是主業變輔業，輔業變主業。
售電公司的盈利途徑
途徑一：電力銷售和需求側響應
電力銷售包括電力躉售和自建電源銷售。售電公司可以從外部購電，賺取差價，也可自建電源，賺取增值。在售電公司發展之初，電力躉售是主要業務模式，降低外購電成本是售電公司的核心任務。在電價放開之后，如何購得低成本電量，如何利用電價波動降低購電成本將成為售電公司最重要的課題。
需求側響應也是售電公司的盈利來源。結合大數據分析和用戶負荷預測技術，積極進行用戶負荷管理，自建需求側響應設備，參與電網系統的調峰和調頻，賺取官方補貼或市場化收入。
途徑二：用戶增值服務
前文講到，以電力消費為入口的增值服務具有廣闊的空間。用戶服務的形式是多樣的，有些是為了增加用戶粘性，有些是直接賺取了收入。例如：
①為用戶提供個性化套餐，幫助用戶節約用電成本。比如單身貴族套餐、三口之家套餐、商業綜合體用戶套餐等等，滿足各種定制化服務。
②開發用電管理系統和移動應用，包括個人電費管理、智能家居控制和電動車充電等各種應用，除了可以方便的管理自己的電費賬單、查閱用電數據和各種價目，同時還可搜尋附近的充電樁，控制家里可遠程調控的電器設備，了解最新的電價和能源信息。
③幫助用戶進行能源管理并獲取節能收入。通過智能用電終端和節能管理軟件對用戶的用電行為進行分析診斷，為用戶提供節電設備，提高智能化控制水平，改善用戶用能習慣等等。
④以用電查詢管理系統(包括網站、手機APP、微信公眾號)為入口拓展其他業務。如，在線購物，衣食住行導購與其他服務商的嵌入、定制化信息服務、家庭分布式電源安裝、廣告展示與推送等等。
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