售電市場掘金？請揣著互聯網思維玩售電

2015-08-07 10:32:00 大云網　點擊量：評論 (0)

最近能源圈的小伙伴已經不能好好聊天了，因為三句話就離不開售電。然而，當話題從售電主體、牌照獲取繼續深究到如何賣電、怎么賺錢時，大部分人卻又像被潑了一盆冷水。還有一盆冷水是，說好的電改五大配套文件居

綜合能源解決方案為啥能掙錢

延續上面思路，未來售電公司的自然生長方向，應該是貼近電力用戶的多元化能源服務商，其精髓是用綜合能源解決方案圈住用戶，并轉入能源互聯網領域。但也有人擔心，這想法雖好，真能掙到錢?誰會對綜合能源解決方案感興趣?是不是只能靠政府補貼吃飯?

事情是醬紫的：現在中國的電價結構屬于任性又奇葩的，一來階梯電價與分時電價制度讓用電越多電價越貴，二來交叉補貼的存在讓居民用戶沒有動力去了解電是什么，而作為最優目標客戶的大用戶又享受著直供批發電價，最后的最后，苦的是中小客戶，被迫要負擔一個看不懂的電價。所以，中小客戶最有沖動借力售電公司降低電費成本。

反過來從售電公司角度思考，大用戶必然是“五大四小”發電集團的囊中之物，與其爭搶無意義，而賣電給居民用戶又是公認的賠本賺吆喝，最有價值的掘金地還是在中小客戶，恰好他們又有進行綜合能源管理的本能需求，二者一拍即合。(注：“五大四小”是中國發電行業的主力軍，五大包括華能集團、大唐集團、華電集團、國電集團和中電投集團;四小包括華潤電力、國華電力、國投電力和中廣核)

中小客戶的市場有多少大?你想想當下李克強總理親手揮舞著的“大眾創業萬眾創新”的政策大旗，想想有多少凌云壯志對創業躍躍欲試的年輕人就足以窺見。加之在電改加持之下，售電市場萬億藍海呼之欲出，你完全不需為用戶池是否豐沛擔憂。試想，如果售電公司能夠為他們提供一攬子能源解決方案優化能源組合，通過需求側管理平滑用電負荷曲線減少電費，這些服務必將是售電公司的最大賣點，而能源服務公司也將成為未來售電公司的終極形態。

腦洞再開大一點：“節能環保”作為9號文的終極價值追求，其最直接的實現途徑就是綜合能源解決方案，以這個姿勢切入售電，無疑更容易召喚政策加持;加之公私合作的PPP模式正炙手可熱，聰明人都知道，借助這個杠桿與政府做朋友，有望更有效率地掘金售電噢!

其實我們細看電改9號文也能發現其中端倪，第18條表述：“鼓勵售電主體創新服務，向用戶提供包括合同能源管理、綜合節能和用能咨詢等增值服務。”個中滋味品出了沒?這是國家在鼓勵你去做能源服務公司呢!售電，不僅僅是賣電，還可以賣服務。