行業(yè)背景

        傳統(tǒng)的電力市場(chǎng)中基本由三部分組成，即發(fā)電、用電和輸配電。發(fā)電端為電廠，用電端為客戶，輸配電則為供電公司，供電公司投資建設(shè)輸配電網(wǎng)、負(fù)責(zé)電能的調(diào)度，從而壟斷電力買賣的市場(chǎng)。

       傳統(tǒng)電力市場(chǎng)里，電廠發(fā)出來(lái)的電不能直接賣給用戶，而只能賣給供電公司，供電公司確定收購(gòu)價(jià)格;用戶也不能直接向電廠購(gòu)電，也需要向供電公司購(gòu)電，供電公司確定售電價(jià)格；供電公司低買高賣，從中賺取差價(jià)。

 　　
       國(guó)家這輪電力體制改革的原則是“管住中間，放開兩頭”，這里的“管住中間”是指管住輸配電，“放開兩頭”是指放開購(gòu)售電市場(chǎng)。

       大概意思就是配電網(wǎng)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)由供電公司負(fù)責(zé)，電能的運(yùn)輸和調(diào)度由供電公司負(fù)責(zé)，而電廠售電和用戶購(gòu)電則交由電力市場(chǎng)來(lái)決定，電廠和用戶可以直接進(jìn)行交易，不需再通過(guò)供電公司，供電公司只負(fù)責(zé)電能的運(yùn)輸及配送。通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)，之前的供電公司相當(dāng)于集商品購(gòu)銷及運(yùn)輸、道路建設(shè)及維護(hù)于一體，而改革之后，供電公司只負(fù)責(zé)商品的運(yùn)輸及配送、道路的建設(shè)及維護(hù)，購(gòu)銷這個(gè)職能交給了市場(chǎng)。

電廠互聯(lián)網(wǎng)+

　　
       假設(shè)A為一個(gè)燃煤電廠，一般來(lái)說(shuō)，除了供電公司收購(gòu)的那部分電量，基本還會(huì)剩余40%左右的產(chǎn)能，只有充分利用這些剩余產(chǎn)能，才能降低電廠的發(fā)電單位成本，增加盈利。在廣東電力市場(chǎng)中，只要電廠找到了客戶，那就可以把這部分剩余產(chǎn)能銷售給用電戶。

　　
       傳統(tǒng)模式中，電廠會(huì)成立銷售部門在線下尋找客戶、收集客戶需求、提供電價(jià)價(jià)差供客戶參考、不斷地與客戶溝通談判等等，對(duì)于原來(lái)只需要面對(duì)供電公司一個(gè)客戶到需要面對(duì)市場(chǎng)中不斷增加的客戶群，這個(gè)投入的增長(zhǎng)不容忽視。再由于客戶分布在全省不同的地區(qū)，甚至以后逐步放開的全國(guó)市場(chǎng)，線下溝通的金錢成本和時(shí)間成本都會(huì)變得很高很高。

       這時(shí)，電廠就可以引入互聯(lián)網(wǎng)線上營(yíng)銷方式，比如在電廠官網(wǎng)上開辟一個(gè)售電專區(qū)，將電廠剩余產(chǎn)能做成不同的產(chǎn)品包在網(wǎng)上公開售賣。

       例如設(shè)定一個(gè)一億千瓦時(shí)的產(chǎn)品包，每千瓦時(shí)降價(jià)3分，另外設(shè)定一個(gè)五千萬(wàn)千瓦時(shí)的產(chǎn)品包，每千瓦時(shí)降價(jià)2.5分等供客戶選擇，先到先得，雙方確認(rèn)后簽訂年度交易合同。亦或者電廠可以在網(wǎng)上做一個(gè)競(jìng)價(jià)平臺(tái)，按一定的電量由用戶競(jìng)價(jià)取得。

       由于電廠可以24小時(shí)連續(xù)發(fā)電，而有些客戶用電是按峰谷平三個(gè)時(shí)段分別計(jì)算電價(jià)的，電廠也可以按峰谷平分時(shí)段為客戶提供個(gè)性化定制電量服務(wù)，即客戶向電廠提出電量需求的時(shí)段及相應(yīng)的分時(shí)電量，電廠按不同時(shí)段及不同的電量等級(jí)向客戶提供相應(yīng)的電價(jià)優(yōu)惠等。

　　
       在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，當(dāng)天貓年年“雙11”銷售額震驚世界、當(dāng)家具行業(yè)也開始走向互聯(lián)網(wǎng)定制、當(dāng)刷刷二維碼就能租賃到自行車、當(dāng)買東西付款用手機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)是任何行業(yè)都無(wú)法避免的必經(jīng)之路。機(jī)械化改變了手工制作行業(yè)，大大提高了生產(chǎn)率，而互聯(lián)網(wǎng)+必然改變傳統(tǒng)的銷售模式和營(yíng)銷策略，一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，賦予新的政策，再添加互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，在風(fēng)口上還長(zhǎng)著翅膀的豬必然能飛得更高更遠(yuǎn)。