我們建議設(shè)備安裝后，雙方確認(rèn)一個(gè)合理的節(jié)能量，每個(gè)結(jié)算周期就按這個(gè)走，核定一個(gè)相對(duì)值，每期定額結(jié)算，這樣能源價(jià)格漲和跌，節(jié)能量大與小都與我們無(wú)關(guān)。每期只按合同收取固定應(yīng)收款項(xiàng)。甚至有時(shí)可以改造完成后確認(rèn)一下達(dá)到約定節(jié)能量之后，就按合同約定比例執(zhí)行，合同中提前約定好每期的還款額，這樣還可以拿著合同到銀行去做保理業(yè)務(wù)，提前收回資金，來(lái)做下一個(gè)項(xiàng)目。

 

2.4 當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)下如何簽訂合同

 

在合同中應(yīng)對(duì)設(shè)備或系統(tǒng)的最少運(yùn)行時(shí)間有限定，節(jié)能來(lái)源的限定，以保證投資者的權(quán)益;回報(bào)率好的項(xiàng)目相應(yīng)延長(zhǎng)合同期。

 

節(jié)能服務(wù)公司盡量將合同分享的前幾年的節(jié)能收益分享比例提高，以化解投資成本壓力及今后的諸多客戶(hù)及項(xiàng)目本身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

 

合同條款中可加入客戶(hù)項(xiàng)目期間的反悔機(jī)制，即在項(xiàng)目運(yùn)行期間，客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的節(jié)能效果滿(mǎn)意可提出對(duì)節(jié)能項(xiàng)目中途買(mǎi)斷的條款，如此對(duì)雙方的風(fēng)險(xiǎn)均可相應(yīng)程度的降低。

 

2.5 關(guān)于合同糾紛

 

節(jié)能服務(wù)公司要自信，首先一個(gè)合格的合同能源管理合同要分三部分，一、合同能源管理技術(shù)通則(合同)，二、技術(shù)協(xié)議，三、節(jié)能效益確認(rèn)書(shū)，這三部分同等重要，需要專(zhuān)業(yè)的法律顧問(wèn)參與，未來(lái)如果項(xiàng)目出現(xiàn)重大風(fēng)險(xiǎn)，這三個(gè)是主要依據(jù)。

 

首先我們做的項(xiàng)目有沒(méi)有節(jié)能空間，有，按合同結(jié)算，沒(méi)有，設(shè)備拆回。如果有節(jié)能空間客戶(hù)不認(rèn)可，可委托第三方審核，認(rèn)可了按照合同履約，沒(méi)錢(qián)可以緩付，但必須得認(rèn)賬，合同期結(jié)束算總賬，總體來(lái)講，大家得按合同履約。

 

合同風(fēng)險(xiǎn)要把控好，節(jié)能效益確認(rèn)單要在項(xiàng)目完成第一時(shí)間讓客戶(hù)確認(rèn)簽字蓋章，然后維護(hù)客戶(hù)關(guān)系按時(shí)收款，合同期滿(mǎn)結(jié)清賬款，不結(jié)款的要拿起法律武器維權(quán)。

 

2.6 關(guān)于設(shè)備維護(hù)

 

EMC項(xiàng)目的設(shè)備運(yùn)行管理很關(guān)鍵，合同能源項(xiàng)目中設(shè)備的日常維護(hù)職責(zé)需要明確。往往需要專(zhuān)業(yè)人員維護(hù)才能發(fā)揮應(yīng)有的效用。設(shè)備維護(hù)的成本大，時(shí)間長(zhǎng)，單靠節(jié)能公司，恐怕難免有疏漏。

 

某節(jié)能公司在一家企業(yè)進(jìn)行了循環(huán)水變頻器改造，由于運(yùn)行環(huán)境較差，絮狀物將變頻器的進(jìn)風(fēng)口堵塞，柜內(nèi)溫度升高。節(jié)能公司沒(méi)有日常巡檢，企業(yè)電氣維修人員認(rèn)為設(shè)備是節(jié)能公司的，缺乏責(zé)任心，未及時(shí)清除，造成變頻器燒壞停車(chē)。

 

2.7 稅收風(fēng)險(xiǎn)控制舉措

 

能源管理合同中的涉稅風(fēng)險(xiǎn)要得到控制必須采取以下控制舉措：

 

a)節(jié)能服務(wù)公司與用能企業(yè)之間的業(yè)務(wù)往來(lái)，應(yīng)當(dāng)按照獨(dú)立企業(yè)之間的業(yè)務(wù)往來(lái)收取或者支付價(jià)款、費(fèi)用。不按照獨(dú)立企業(yè)之間的業(yè)務(wù)往來(lái)收取或者支付價(jià)款、費(fèi)用，而減少其應(yīng)納稅所得額的，稅務(wù)機(jī)關(guān)有權(quán)進(jìn)行合理調(diào)整。

 

b)用能企業(yè)對(duì)從節(jié)能服務(wù)公司取得的與實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目有關(guān)的資產(chǎn)，應(yīng)與企業(yè)其他資產(chǎn)分開(kāi)核算，并建立輔助賬或明細(xì)賬。

 

c)節(jié)能服務(wù)公司同時(shí)從事適用不同稅收政策待遇項(xiàng)目的，其享受稅收優(yōu)惠項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)單獨(dú)計(jì)算收入、扣除，并合理分?jǐn)偲髽I(yè)的期間費(fèi)用;沒(méi)有單獨(dú)計(jì)算的，不得享受稅收優(yōu)惠政策。

 

如果節(jié)能服務(wù)公司對(duì)客戶(hù)投入了設(shè)備節(jié)能，且設(shè)備可以在同樣的功率的條件下可以重復(fù)使用，那節(jié)能服務(wù)公司最大的風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目投入后1～2年，因?yàn)槿绻蛻?hù)在此期間違約，那節(jié)能服務(wù)公司即便是能把設(shè)備拆回，損失也是比較大的。如果客戶(hù)在2年后違約那可以把設(shè)備拆回并通過(guò)法律程序解決，總體上來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)可控，不至于損失太大，畢竟節(jié)能服務(wù)公司有了2年的收入。

 

另外，為了減少EMCO承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，在有條件時(shí)，應(yīng)盡可能分散風(fēng)險(xiǎn)。如由客戶(hù)投入部分項(xiàng)目所需資金，以減少EMCO資金投入量;邀請(qǐng)?jiān)O(shè)備供應(yīng)商共同參與實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目，用節(jié)能效益分期償還設(shè)備費(fèi)用等方式。我們的每一份EMC合同都有鼓勵(lì)甲方買(mǎi)斷的條款。另外，也可引入保險(xiǎn)來(lái)解決主體設(shè)備的意外風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

 

所有風(fēng)險(xiǎn)不能單獨(dú)來(lái)考慮。單獨(dú)采取某種措施去規(guī)避某一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也許不一定能達(dá)到效果。在這些規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施外，最重要的還是要和客戶(hù)涉及項(xiàng)目運(yùn)作的方方面面的人處好關(guān)系，要明白他們做這個(gè)項(xiàng)目的目的是什么，是主動(dòng)做還是被迫做，做了項(xiàng)目對(duì)每個(gè)涉及的人會(huì)有什么影響，如何應(yīng)對(duì)。在做好節(jié)能服務(wù)公司自己該做好的事之外，也得考慮客戶(hù)的想法利益。

 

合作 共贏

 

節(jié)能量如果和經(jīng)濟(jì)掛鉤，則認(rèn)定工作有難度，節(jié)錢(qián)好算，節(jié)能則復(fù)雜，如果雙方都保持一個(gè)合理的心態(tài)則容易達(dá)成共識(shí)，不能太計(jì)較，這就是一個(gè)約定和妥協(xié)。因?yàn)橛绊懽償?shù)太多。有時(shí)和企業(yè)(耗能企業(yè))交流也表示這樣觀(guān)點(diǎn)，凡是節(jié)能公司感興趣的項(xiàng)目，一定就有潛力，然后看你自己，如果有能力自己做就可以，如果不行就有求于別人。少分利就是按照工程運(yùn)作，多分利就是搞合同能源管理。其他企業(yè)如果不和企業(yè)決策層有充分了解，謹(jǐn)慎參與。另外也充分考慮到"退出"機(jī)制，如果某一天只要業(yè)主故意制造麻煩，合理的退出方案必須事先考慮。

 

規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是正確的，但是EMC各相關(guān)方以各自避險(xiǎn)為目的的過(guò)度博弈，只會(huì)降低節(jié)能技改項(xiàng)目的成功率，也是一種風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目成功才符合各相關(guān)方的利益。

 

合同能源管理為客戶(hù)提升競(jìng)爭(zhēng)力，客戶(hù)實(shí)施節(jié)能改進(jìn)后，減少了用能成本支出，提高了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)還因?yàn)楣?jié)約了能源，改善了環(huán)境品質(zhì)，建立了綠色企業(yè)形象，從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

 

市場(chǎng)機(jī)制及雙贏結(jié)果，ESCO為客戶(hù)承擔(dān)了節(jié)能項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，客戶(hù)見(jiàn)到節(jié)能效益后，與客戶(hù)一起分享節(jié)能成果，從而取得雙贏的效果。

 

原標(biāo)題:【節(jié)能管理】如何減少合同能源管理項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)？