綜觀山東電力市場：分水嶺即將到來售電公司該怎么辦？

2017-04-14 09:38:41 晶見作者:晶橙　點擊量：評論 (0)

昨天晶見的《一分也是愛：供需比三比一的情況下，山東交易目前只降一分》收到了很多反饋。發(fā)電側(cè)與售電側(cè)的反應(yīng)，意料之中，截然不同。（文章來源：晶見 EnergyStudies 作者：晶橙）售電公司或者中間的撮合商說

分水嶺即將到來

按照交易規(guī)則，售電公司從14號開始可以向交易中心提交代理協(xié)議了，17日截止，市場進(jìn)入到了一個新階段。

也就是說，在這之前，售電公司沒法找發(fā)電廠直接談，只能找發(fā)電企業(yè)的售電公司談，說白一點——也就意味著如果這個時間段想明確一些什么，獨立售電公司只能當(dāng)一個二級代理，或者說線上運營，把客戶導(dǎo)入給發(fā)電企業(yè)的售電公司。

從14號開始，第三方售電公司就可以直接找發(fā)電廠聊聊了，至于能不能聊出好價格，理論上有希望，但也是未知數(shù)，可以從供需形勢來分析。

市場到底有多殘酷？

本次省內(nèi)年度雙邊協(xié)商從供給端不限價不限量，根據(jù)晶見數(shù)據(jù)庫中對參與交易的市場主體的分析，機(jī)組總裝機(jī)容量接近5000萬，基數(shù)電量計劃小時普遍不到3000，剩下3000小時的發(fā)電能力約為1500億度。

而本次年度雙邊交易量只有440億。如果大家放開手激烈廝殺，那會是一個多么慘烈的局面？

因此，發(fā)電企業(yè)才會直言：如果大家都虧錢，而且還面臨搶不到電量，我為什么要選擇這么慘烈的一條道路？

所以，在目前的形勢下，市場的各個參與方不約而同的作出同一個選擇，形成某種心里默契也是市場發(fā)展的一種可能性。不能一味站在批評發(fā)電企業(yè)的角度。

此外，作為國有資本，作為發(fā)電企業(yè)來講，選擇守住成本與合理利潤，又能釋放一點降價來促進(jìn)實體經(jīng)濟(jì)，是最為現(xiàn)實的一個選擇，對目前的市場穩(wěn)定也是有好處的。一旦陷入惡性競爭，對誰都沒有好處，就像最低價中標(biāo)，對甲乙方都是一種傷害，大家目前也逐漸意識到了問題。

另外，市場的供需情況是在動態(tài)變化的。如果真的發(fā)電企業(yè)紛紛虧損乃至破產(chǎn)，市場一旦供不應(yīng)求，按照市場化運作，價格一定會回升。

用戶/售電公司該怎么辦？

說了那么多，在這種情況下，用戶側(cè)應(yīng)該怎么選呢？

因為價格還不明朗，所以如果你對用電偏差有信心，覺得自己能管理好，那么不要著急，電量供應(yīng)很充分，挨到后面可能會有驚喜；如果偏差電量沒把握，找一家條件最優(yōu)惠的售電公司，在17號之前簽代理協(xié)議就行。

如果是售電公司，從山東市場目前的狀況來看，暴利是不要想了，先把業(yè)務(wù)跑起來，為客戶做好服務(wù)，管理好偏差，才是正道——偏差控制越好，與發(fā)電企業(yè)的談判能力越強(qiáng)，17號以后發(fā)電企業(yè)還是歡迎售電公司的。

原標(biāo)題:長協(xié)申報只剩一天|山東發(fā)電企業(yè)：我能怎樣，我也很絕望啊