新電改打破壟斷電改開啟萬億級市場獨立售電公司如何突圍？

2017-10-25 17:00:00 經濟導報　點擊量：評論 (0)

你是否想過，未來有一天，購電也可以像出門買一件普通商品一樣，這家九五折、那家九折特惠來搶顧客?若你是一名年用電量在1000萬千瓦時(度)以上企業的經營者，那么，如今從數量可觀、競爭激烈的售電公司中，你已可

20日上午，經濟導報記者還來到了位于趵北路開元廣場內的山東電行家售電有限公司。一間并不寬敞的辦公室，被分割成內外兩間，分別擺放著四五張辦公桌。室內較為凌亂，且并未看到寫有公司名稱的標志。

一名女性工作人員對經濟導報記者表示，公司其他人都不在，自己也不負責具體業務。“公司今年上半年才成立，有沒有開展業務我不清楚。”

20日下午4時，在位于高新區漢峪金谷的山東磁利售電有限公司，辦公室內同樣僅有一名女性工作人員在處理財務事宜。其對經濟導報記者表示，公司負責人都外出了，“我不清楚公司業務的開展情況。”

值得注意的是，經濟導報記者查詢國家企業信用信息公示系統(山東)發現，成立日期為2016年6月16日，位于煙臺招遠的山東清源售電有限公司，目前正在進行簡易注銷公告，公告期為2017年9月14日至10月29日。2016年11月28日成立，位于淄博高新區的豐耀通達(山東)售電有限公司，已經注銷。此外，位于濟南市市中區的山東智工售電有限公司，和位于萊陽的煙臺市鉅惠售電有限公司，均被列入經營異常名錄。

需放棄價差盈利模式

在薛正濤看來，目前全國電力供需形勢是供過于求，屬于“買方市場”，加之售電行業激烈的市場競爭，售電公司想像最初設想的那般，依靠“打包議價”與發電企業進行談判，獲得幅度可觀的價差，再從中分成而盈利，“這幾乎是難以維持的，絕不是長久之策，更不是改革的用意所在。”

基于此，放棄價差盈利模式，轉而探索提供具有特色的符合客戶切身需求的增值服務，以此培養客戶黏性，成為上下游均不占優勢的獨立售電公司的“突圍”選擇。

“在服務上，除了我們的環保特色，我們還計劃為客戶提供調峰、一次調頻等服務，幫助企業更加經濟穩定地運營。此外，根據規定，參與市場交易的電力用戶合同電量與實際用量之差必須控制在一定幅度內，否則就會受到數倍于協議價格的經濟處罰。但受諸多因素影響，單個用戶對實際用電負荷是很難精準預測的，而售電公司擁有許多客戶，可以通過一些調節，幫助客戶規避這一風險。”孔德祥對經濟導報記者表示。

“售電公司可以開拓的相關服務有很多。比如，針對客戶的用電總量、電量結構等情況，售電公司可以幫助企業客戶進行數據分析，制定方案，幫助客戶有效節能。借助互聯網+，售電公司還可以提供采購服務、零售服務、分析服務、外包服務、金融服務等。”湖北省某地級市供電系統中層管理人員易明表示。

在北京領航智庫總裁王高峰看來，定位于用電需求側的多元化能源服務商，“政策倡導節能服務公司從事售電業務，售電與用電服務融合發展，將是未來售電公司最為可能的趨勢。”

原標題:新電政破壟斷，電改開啟萬億級市場，民間投資競爭白熱化，獨立售電公司如何突圍？