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淺談售電公司所面臨的五大風險與應對措施

2017-11-07 16:17:02 一只小電驢　點擊量：評論 (0)

導語：售電公司在2016年真可謂出現裂變式增長，今天我們來扒一扒售電公司面臨的風險與機遇，希望對于在考慮是否加入售電大軍的同胞們有借鑒作用。首先我們來看電力的一些宏觀數據來引入今天的話題：圖1圖2圖3圖1

圖5總結：

人均用電量有所放緩，人均生活用電量維持強勢。

圖6

圖表說明：

1、縱坐標左方代表缺電的省份，用電缺口越大，縱坐標右方代表電力富余的省份;上方代表發電量大的省份，越往上年發電量越大;圓餅面積越大代表年用電量越大;

2、用電缺口是指用電量大于發電量，并不代表絕對意義上本省裝機不足。

圖6總結：

1、廣東市場的高活躍度刨除2016年價差返還機制外，與其電力缺口高，電力高需求和高供給有直接關系;

2、按照廣東的邏輯，隨著政策的開放，河北、江蘇、浙江、山東、上海、北京售電市場有望延續廣東的熱情。

言歸正傳，今天讓我們從公司實際運營的角度來講講售電公司面臨的風險或挑戰，以及應對措施。

1、政策風險

售電公司因政策而生，也注定隨政策而變。以廣東為例，2016年的競價市場，被差異化價差機制引爆，大家為減少2017年統一出清和偏差考核帶來的風險，而轉戰長協市場，通過增加基數電量與用戶數量以寄希望于大數法則來降低整體的偏差。自然而然絕大部分大用戶通過售電公司、新加入的售電公司紛紛通過大中售電公司來規避風險，取得雖小但可預見的利潤。

針對政策風險只能降低，不能完全消除，也無法轉移。建立龐大的信息收集網絡略提前獲知信息、針對新的政策對市場策略做出及時有效的調整可以在一定程度上降低政策風險，甚至可以在市場普遍覺悟前打好時間差來盈利。

2、市場風險

市場風險更多是從宏觀的角度出發，在市場培育初期，完全買方市場的大背景下很容易被經營者忽略，對用戶的生產經營做很少基礎調查，甚至沒有調查的意識。小電驢認為在目前大部分交易用戶還是工業用戶的背景下，售電公司若無法通過更多元化地調整用戶結構來降低風險，還是要對用戶做基本的篩查，是不是高耗能、高污染行業，企業在合同期內會不會被產業轉移，是不是進入周期性衰退的行業，電力市場目前雖然盈利不多，但交易體量我們可以將其看成大宗商品交易，一個大客戶的負偏差損失可能會讓整個公司全年的利潤泡湯。

應對大環境的變化需要對政策有良好的解讀，對經濟的大形勢有基本的判斷，需要決策人有風險的意識，從源頭上來抓，貫穿在市場策略和內部制度的設計理念中。

第二個較大的市場風險來自于競爭對手，如何看待競爭對手可能普遍存在一個最基本的誤解，把所有同類型的公司都看成競爭對手，小電驢并不認同。相信每個企業都有基本的定位，目標客戶群定位在哪里，對自己的定位認清了，很多競爭對手其實反而應該是合作伙伴。

3、戰略風險

戰略風險是指在戰略決策、開發、制定、實施、控制、信息掌握、應對行業變化等活動中的失誤，影響企業實施發展規劃和實現戰略發展目標的不確定性。

戰略可能聽起來有些虛無縹緲，它卻實實在在決定著公司是否可以走地長遠，讓我們回顧本文開頭的一些宏觀數據，依照目前國家對環保的重視程度來看，清潔能源發電的比例正常會逐年提升，水電從環保和移峰填谷的作用來看，大有作為。

發電廠的嚴峻形勢單純從經濟學嚴重供大于求的角度來看，對用戶來說未必是壞事，起碼比較大概率可以通過市場的手段獲得更優質的電源。

用電量及用電缺口大的省份地區可能更受市場的青睞，社會資本也更有生存的空間。

4、產品風險

先讓我們回顧一下2016年市場上出現的一些售電產品策略，對暫時未進入市場的用戶補貼，提供履約保證金，按峰平電保底，服務費按比例收取，一口價，保底+比例以及各種組合，本質上都是價差的一種展現形式。目前售電市場高度同質化競爭，商業模式本身并沒有太多的增值過程和增值手段，也基本沒有可增值的載體。

深度挖掘企業的用電需求，硬件上依托光伏燃氣分布式能源、儲能、配電網等讓售電變為一種增值服務而不是單一產品。著手采集電力大數據，建立基于不同行業、不同地區、不同用電類型的基于峰谷平用戶用電數據庫。借力互聯網+整合發用電兩端的需求，相信很多大佬們已經在布局，烏云撥開，讓我們年中見分曉。

大家都深知，公司運營的目的一定不是摒棄風險，我們要做的是降低、轉移并適當規避可以預見的風險，對一些與機遇并存的風險要學會擁抱和利用。

大家且走且進，跬步至千里。