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售電公司代理大用戶購電合作模式分析

2016-07-06 11:29:00 新能源李歌 作者:方三文   點(diǎn)擊量: 評論 (0)
6月份,隨著第二批54家售電公司進(jìn)入市場,在爭奪代理大用戶方面,各售電公司猶如八仙過海,各顯神通。同時(shí)幾乎每個(gè)大用戶都接待了好幾家上門談代理購電的售電公司,面對售電公司五花八門的代理模式,一時(shí)不知如何
6月份,隨著第二批54家售電公司進(jìn)入市場,在爭奪代理大用戶方面,各售電公司猶如八仙過海,各顯神通。同時(shí)幾乎每個(gè)大用戶都接待了好幾家上門談代理購電的售電公司,面對售電公司五花八門的代理模式,一時(shí)不知如何選擇,才能獲得最大收益。
 
 
首先,理一理售電公司與大用戶的關(guān)系,大用戶有電量,售電公司呢,—熟悉交易規(guī)則,報(bào)價(jià)專業(yè)?不一定了。從廣東3-6月份的交易結(jié)果來看,一般大用戶(散戶)的電量不大,大家報(bào)價(jià)是隨機(jī)的,而手握上億電量的售電公司,其報(bào)價(jià)才能夠影響成交結(jié)算價(jià)。基于此,筆者認(rèn)為,月度競價(jià)中發(fā)電廠所讓的利,應(yīng)該60-70%歸大用戶。
 
常見的幾種代理模式:
 
模式1:固定價(jià)
 
由于市場波動(dòng),雙方難以找到合適的價(jià)格。
 
模式2:按照中標(biāo)提成
 
當(dāng)售電公司代理多家大用戶時(shí),當(dāng)競價(jià)結(jié)果不是全電量中時(shí),售電公司所代理的大用戶間怎么分配中標(biāo)電量?
 
比如某售電公司,代理了三個(gè)大用戶,各模式如下:
 
1)A大用戶,固定價(jià)3分,電量400萬千瓦時(shí);
 
2)B大用戶,按中標(biāo)價(jià)的70%,電量200萬千瓦時(shí);
 
3)C大用戶,按中標(biāo)價(jià)的80%,電量400萬千瓦時(shí);

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責(zé)任編輯:葉雨田

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