在這個(gè)基礎(chǔ)上，售電商還會更進(jìn)一步，針對用戶的用電行為提出節(jié)能建議。比如說建議在晚上11點(diǎn)之后給家里的電動(dòng)車充電，而不要在早晨充電，這樣下來一個(gè)月預(yù)估會節(jié)約多少錢，用戶一看，可以省錢，可能就比較感興趣。再者，有的公司還會提供“鄰里比較”，把你的用電情況和周圍一個(gè)小區(qū)的平均水平對比，一對比發(fā)現(xiàn)自己省電程度超過了周圍80%的人，可能就會分享到社交網(wǎng)站上去。

 

總而言之，這里有很多有意思的點(diǎn)子。無論何種新產(chǎn)品，用戶喜歡或在意這一項(xiàng)服務(wù)，就會愿意多為一度電掏出1分錢，那德州目前的售電電價(jià)水平在約8—17美分/度之間，用戶愿意多掏出1美分，對于售電商而言就是盈利點(diǎn)。

 

第二，針對工商業(yè)用戶的能源管理服務(wù)。工商業(yè)用戶用電量大，功率大，他們對能源管理更為重視。如果一個(gè)煉鋼廠需要設(shè)置一個(gè)50個(gè)人的部門去搞電力市場分析、設(shè)備管理、節(jié)能方案設(shè)計(jì)，對于企業(yè)而言是非常大的成本，相比之下，它們更愿意找賣電給它的人——售電商。售電商對于電力市場、用電管理比工廠要熟悉得多，好的能源管理一年可以為企業(yè)省下幾十萬、幾百萬，這里的盈利空間就非常大。

 

第三，需求響應(yīng)。需求響應(yīng)并不是簡單的“豐枯電價(jià)”，正如上文所提到，用電高峰未必是電價(jià)高峰，售電商需要依據(jù)自己的準(zhǔn)確預(yù)測，靈活地去處理，給用戶提供易于理解的、行之有效的、可以省錢的方案。

 

用電高峰的很多用戶需求是剛性需求，價(jià)格高，需求也無法減，橫豎要拿錢，用戶參與需求響應(yīng)的積極性就會受挫。售電公司這時(shí)候就有了可作為的空間，可以根據(jù)用戶用電特性，提供“剛性需求響應(yīng)”或“軟性需求響應(yīng)”服務(wù)產(chǎn)品。售電商和用戶簽好相應(yīng)的合同以后，硬性需求的響應(yīng)和軟性需求的響應(yīng)在實(shí)際操作中就不同了——硬需求響應(yīng)就是，售電商告訴用戶，這個(gè)時(shí)候必須關(guān)閉幾臺空調(diào)，那么就一定要關(guān)掉，這是簽好合同的，只有按合同關(guān)了，售電商才可以給錢;軟需求響應(yīng)更多是一個(gè)提示，售電商告訴用戶，如果你今天下午繼續(xù)用這些電量你可能要花多少錢，如果你省多少電的話需要多少錢。軟需求響應(yīng)的產(chǎn)品就是大工業(yè)用戶所喜歡的了。

 

第四，分布式能源管理。比如說一個(gè)連鎖超市想要在自己的賣場屋頂建太陽能電池板，但如何管理這些發(fā)電、用電，這些發(fā)電是否上網(wǎng)?隔行如隔山，電力市場比普通商品市場又更為復(fù)雜，對于一個(gè)超市運(yùn)營者而言這就很難。也就是說很多企業(yè)想建新能源，但不會管理。這種情況下，用戶還是傾向于去找自己的售電商。所以這對售電商而言，也是很大的一個(gè)盈利點(diǎn)。

 

總而言之，售電商想要賺到錢，一是需要好好參與市場——電力市場和其他金融市場，把成本降到最低;第二，通過好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、套餐服務(wù)，讓營收非常高;第三，通過創(chuàng)新服務(wù)，為用戶創(chuàng)造附加值，賺取收入。無論如何，降低成本，提高收入，才能實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

 

模式二：

 

1電力銷售和需求側(cè)響應(yīng)

 

電力銷售包括電力躉售和自建電源銷售。售電公司可以從外部購電，賺取差價(jià)，也可自建電源，賺取增值。在售電公司發(fā)展之初，電力躉售是主要業(yè)務(wù)模式，降低外購電成本是售電公司的核心任務(wù)。在電價(jià)放開之后，如何購得低成本電量，如何利用電價(jià)波動(dòng)降低購電成本將成為售電公司最重要的課題。

 

需求側(cè)響應(yīng)也是售電公司的盈利來源。結(jié)合大數(shù)據(jù)分析和用戶負(fù)荷預(yù)測技術(shù)，積極進(jìn)行用戶負(fù)荷管理，自建需求側(cè)響應(yīng)設(shè)備，參與電網(wǎng)系統(tǒng)的調(diào)峰和調(diào)頻，賺取官方補(bǔ)貼或市場化收入。