市場化售電公司商業(yè)模式咨詢

2017-02-21 17:08:55 大云網(wǎng)　點擊量：評論 (0)

隨著電改政策的不斷推進，電力市場化改革方向日漸明晰，新的萬億級售電市場應運而生。未來的市場將實現(xiàn)售電主體多元化，以自由競爭為核心，實現(xiàn)電能資源有效供給和高效配置，促進以多元主體互動為核心的新型產(chǎn)業(yè)

隨著電改政策的不斷推進，電力市場化改革方向日漸明晰，新的萬億級售電市場應運而生。未來的市場將實現(xiàn)售電主體多元化，以自由競爭為核心，實現(xiàn)電能資源有效供給和高效配置，促進以多元主體互動為核心的新型產(chǎn)業(yè)鏈結構的形成于發(fā)展。作為市場核心主體的售電公司，如何有效參與其中，角逐售電市場藍海，商業(yè)模式的選擇和設計至關重要。

您的困惑

面對電改激活的巨大售電市場機遇和多主體競爭的市場格局，未來售電公司如何構建獨具特色的商業(yè)模式以期實現(xiàn)持續(xù)運營，電改初期大家都會存在諸方面困惑：
    ►   我們的客戶是誰？
           售電公司潛在的用電客戶有哪些類型、分布區(qū)域及總體規(guī)模如何。
    ►   我們?nèi)绾伍_展業(yè)務？
           市場用電客戶都有哪些需求，我們能滿足哪些需求。
    ►   我們?nèi)绾钨嶅X？
           公司的盈利點有哪些，盈利模式如何選擇，預期盈利周期和規(guī)模如何。
    ►   我們的核心業(yè)務有哪些？
           為滿足客戶需求，公司應該提供何種業(yè)務能力，業(yè)務范圍如何界定。
    ►   我們的應該具備什么能力？
           為支撐公司業(yè)務有序開展，應該在人力資源、市場營銷、運營管理等方面具備什么樣的能力。
    ►   我們?nèi)绾芜x擇商業(yè)合作伙伴？
           如何處理不同市場主體之間的關系，實現(xiàn)共同發(fā)展、合作共贏。

我們的解決思路
朗新咨詢秉持多年電力行業(yè)深耕經(jīng)驗及資深咨詢研究能力，探析電改，構建市場化售電商業(yè)模式以助力售電公司把握商機，蓄勢騰飛。針對售電公司商業(yè)模式困惑，我們引入企業(yè)管理咨詢工具和方法，設計商業(yè)模式設計思路如下：

行業(yè)成功因素分析主要包含宏觀政策分析和行業(yè)競爭分析。其中宏觀政策分析借助PEST分析方法從政治、經(jīng)濟、社會、技術等方面展開，行業(yè)競爭分析則借鑒價值鏈分析進行。

行業(yè)競爭分析示例

企業(yè)競爭能力分析主要包括企業(yè)優(yōu)勢分析和企業(yè)短板分析。通過引入STOW分析和波特競爭力模型等方法和工具開展。

企業(yè)優(yōu)勢分析示例企業(yè)短板分析示例

最后，結合以上分析結果，針對售電公司實際情況和戰(zhàn)略定位開展商業(yè)模式方案設計。

我們的服務內(nèi)容
通過研究國際先進的商業(yè)模式理論、借鑒國外售電公司的實踐成果以及朗新公司在電力行業(yè)的成熟經(jīng)驗，我們構建出自己的售電公司商業(yè)模式，具體涵蓋客戶細分、價值主張、盈利模式、核心業(yè)務、核心能力、合作伙伴這六大模塊內(nèi)容。
■ 客戶定位研究—鎖定目標群體
對所有潛在客戶進行多維度細分研究，分析客戶核心需求，匹配售電公司核心能力與市場競爭情況，對目標客戶群體進行市場定位。

客戶需求分析

■ 價值主張研究—明晰自身價值
深入分析目標客戶的需求，結合自身資源能力和市場競爭情況，從自身優(yōu)勢、凸顯服務差異、構建雙贏模式三個方面確定自身價值主張。
■ 盈利模式研究—定位盈利模式
以客戶需求為導向，參考借鑒先進國家售電公司盈利模式和國內(nèi)售電公司盈利模式，結合企業(yè)自身資源能力，明確具有競爭力的盈利模式定位。

盈利模式分析

■ 核心業(yè)務研究—凸顯業(yè)務實力
確定盈利模式所應為客戶提供的所有核心服務，如客戶服務、供電業(yè)務、售電業(yè)務、增值業(yè)務等。

核心業(yè)務研究

■ 核心能力研究—培育優(yōu)勢
結合客戶服務需求和核心業(yè)務需求，參照競爭對手核心能力，研究為占據(jù)競爭優(yōu)勢自身應具備的核心能力，諸如資金實力、營銷能力、技術能力、服務能力及技術人才等。

核心能力研究

■ 合作伙伴研究思路—構筑多贏生態(tài)圈
對照自有資源能力，研究能力缺失解決策略，最重要是尋找能力互補、雙贏的合作伙伴共同發(fā)展。

我們的優(yōu)勢
立足市場，著眼客戶。朗新咨詢研究團隊深耕電力20年，深入研究電改政策，剖析售電市場環(huán)境變化，依托公司業(yè)務平臺，于實踐中創(chuàng)建自身咨詢方法論和管理工具模型，能夠直面客戶的個性化需求，為客戶提供定制化售電商業(yè)模式解決方案。
頂層設計，兼具實施。我們以先進管理和市場營銷理論為引領，結合售電公司實際情況，設計階梯性實施方案，確保商業(yè)模式與企業(yè)發(fā)展階段相適應，與組織特點相匹配，實現(xiàn)售電商業(yè)模式可落地，易操作。
前瞻設計，能源互聯(lián)。將電力市場置入整體能源市場背景，結合能源互聯(lián)網(wǎng)、智能電網(wǎng)等先進技術發(fā)展要求，我們的售電商業(yè)模式設計積極與互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)相結合，用互聯(lián)網(wǎng)思維有效平衡和理順售電商與用戶之間的利益，建立電力終端消費的新生態(tài)。